Amazon売上拡大の鍵！内部施策と外部集客の戦略

2024年1月16日 22:22

こんにちは、株式会社Spesiaの佐藤です。

今回は、Amazonでの売上を拡大するための重要な戦略について詳しく掘り下げてみます。

【内部施策の重要性】

Amazonでの売上を伸ばすためには、まず内部施策に注力する必要があるのは周知のことです。

内部施策とは、Amazon内での戦略のことです。

これはYoutubeでもよく取り上げられている、AmazonSEOのことであり、

株式会社そばにのコンサルによると、SEOを上げるためのロジックが最近変化してきております。

具体的には、これまでは広告経由の販売数が重視されていましたが、最近の研究では、【オーガニック売上】が最も検索順位のスコアを上げる要素だとされています。

その次に広告も関わる180日間の売上高、ついでカスタマーレビュー、そしてCVR、CTRとその後に続きます。

この変化によってこれまでと何が対策として変わるかというと、Amazon外での集客が重要になってくるということです。

【外部集客のポイント】

外部集客とは、Amazon外からユーザーを引き込み、Amazon上での購入につなげる戦略です。これには以下のポイントがあります。

【検索順位向上】

外部からのトラフィックを増やすために、検索エンジンでのランキング向上を目指しましょう。キーワード戦略やコンテンツマーケティングが有効です。

【レビュー対策】

レビューは商品の信頼性に関わります。

購入者からのポジティブなレビューを増やし、ネガティブなレビューに対処する戦略を検討しましょう。

【外部からの売上創出】

Amazon外での販促活動を行い、顧客をAmazonに誘導しましょう。

例えば、自社ウェブサイトでのプロモーションやソーシャルメディア広告が考えられます。

【Amazonの変化】

Amazonは常に変化し続けており、売上拡大に向けて新しい機会を提供しています。例えば、Amazon.comではブランドリファラルボーナスが導入され、外部からの流入を奨励しています。

また、プライムプライヤーサービスも拡充され、Amazon内での購入をサポートしています。

【まとめ】

Amazonでの成功には、内部施策と外部集客の組み合わせが不可欠です。Amazon内での最適化と外部からのトラフィック誘導をバランスよく行うことで、売上を拡大し、ブランドの成長を実現することが可能です。

外部集客を通じて、新たな顧客層を開拓し、Amazonでのビジネスを強化しましょう。

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