最新のオンライン海外営業

リンクトインで信頼を勝ち取るプロフィールは4つのポイントを押さえよう

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出す関口千恵です。（自己紹介はこちら）今日はリンクトインのプロフィールの書き方について説明していきます。リンクトインは日本国内・国外を問わず、非常に有効な営業ツールです。昨日も、リンクトインを活用することでお客様に、今をときめくある企業の開発責任者の方とアポをお取りすることができました。ターゲット企業にメッセージを送ると開封してくれた人は通常プロフィールを一目見ます。その上で

外国人をグングン引き寄せるマーケティングの秘密

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出す関口千恵です。（自己紹介はこちら）日本の健康系コンテンツをイギリス人向けにテストマーケティングしたときのことです。そのコンテンツは、強いマッサージで痛みを取り去ろうとするのではなく軽い力で　施術した方が体が、緩むというアプローチでした。元々は日本人女性向けに提供されており絶大な人気を誇っていました。しかし、イギリス人向けに提供するのであれば、何か彼らにウケる新しい切り口が必要

渋谷のハチ公前で、外国人18名に突撃インタビュー

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出す関口千恵です。（自己紹介はこちら）海外なんて遠い向こうの話。そんな風に感じるとしたら、まずは日本国内からスタートするという方法もあります。外国人をターゲットに、食をテーマにしたビジネスを始めようとしていた知り合いの例です。諸事情によりスケジュールがタイトで一刻も早く顧客ニーズの調査を開始する必要がありました。そこで考えたのが、渋谷のハチ公前で片っ端から外国人に声をかけて

海外のハードルが大分下がった話

こんにちは！グローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら）海外のお客様に商品を提供するなんて遠い先の話に思えるかも知れません。本当にそんなことが可能なのだろうかと。そんな時は、まず小さな「手ごたえ」を掴むことが、始めの一歩です。日本の歯科医が開発したある健康系の教育コンテンツのテストマーケティングをお手伝いしたときのことです。私もそのコンテンツのさわりを学ばせて頂きながら、イギリス人の方々を対象に体験セミナーを開催しました。

今すぐ、誰でもスタートできる海外進出

こんにちは！グローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら）今すぐ、誰でも出来る海外展開の始め方をご紹介します。完全無料でできる方法です。まずは「オンラインで海外に人脈を作る」ことからスタートしましょう。メルセデスベンツにある新素材を売込むために、リンクトインからメッセージを送っていたときのことです。ドイツ人のエグゼクティブから返信とともに、つながり申請が来ました。「やった、興味を持ってくれたのかも！」もちろんすぐに承認ボタ

コロナによって生まれたビジネスチャンスを掴みに行きませんか？

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出す関口千恵です。（自己紹介はこちら）コロナを機に、営業のオンライン化が一気に広がりました。日本の食品のシンガポールへの輸出を支援している公的機関の事例です。東南アジアでの日本食ブームの流れをくみ日本の食品会社をシンガポールの現地大手企業にマッチングをする事業を行っています。食べ物は、実際に食べてみて初めてその良さが分かるもの。コロナ前であれば、日本の会社の担当者がシンガポール

外部通訳サービスを活用するポイント

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出す関口千恵です。（自己紹介はこちら）先日、外部の通訳者を活用する際のポイントについてご質問を頂きました。通訳と一言でいっても、様々な種類があります。まず、大きく分かれるのが同時通訳と逐次通訳です。同時通訳: 特別な機材を使い、聞くと訳すをほぼ同時に行う。著名人の講演や大規模な国際会議などで利用される。逐次通訳: 会話を途中で区切りながら通訳を行う。一般的なビジネス会議やワーク

オンライン海外商談の進め方③

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出すグローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら）今日は英語でミーティング運営を行うコツについて書いていきます。もし英語に不安がある場合は「準備に時間を3倍かける」ことを試してみて下さい。言葉にハンデがあっても、手間をかけて準備をすればカバーできる部分がたくさんあります。日本にいながらビジネスレベルの英語を身につけている人は、みなこうして工夫をしながら英語の階段を登

オンライン海外商談の進め方②

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出すグローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら）今日は初回のオンライン面談の進め方について書いていきます。商談には大きく分けて次の4つのプロセスがあります。 ①面談 ②提案 ③検討 ④成約初期の「①面談」の段階では、どのような話を中心に進めたら良いのでしょうか。相手から引き出すべき情報の4項目をまとめたBANTについて解説します。 B: budget（予算）予算がな

オンライン海外商談の進め方①

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出すグローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら）今日はいよいよリンクトインで海外企業とアポを取った後の英語商談について書いていきます。英語での商談というと、非常にハードルが高いと感じる方が多いです。でも、海外とオンラインでミーティングをできると、それだけで一気にビジネスチャンスが広がります。いちいち海外出張をして対面で話そうとすると莫大な時間とお金がかかります。

中小企業が海外を狙うべき5つの理由⑤

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出すグローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら）オンライン海外販路開拓の手法で、直に海外の顧客の声を聞くことの利点について書いていきます。日本企業は、一般にプロダクトアウト型の商品開発が多いです。・正確性・精密性を強みとする日本人の気質が詰め込まれた壊れない車、止まらない機械設備・黙々と研究開発を重ねて生まれた最先端技術・島国という閉ざされた環境の中で独自に培わ

海外エグゼクティブとアポを取るメッセージの送り方⑤

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出すグローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら）今日はリンクトインで送ったメッセージの数値の分析について書いていきます。営業先の企業にメッセージを送ったら開封率や返信率を確認しながら PDCAを回していきます。残念ながら、リンクトインそのものにはデータ分析機能がありません。しかし、上位サービスを利用すると、 Power BIやTableauといったビジネスインテリジェンス

中小企業が海外を狙うべき5つの理由②

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出すグローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら）コロナにより、法人営業の潮流に大きな変化が生まれました。従来の対面型の営業が難しくなったことで、対面とリモートを組み合わせたハイブリッド型の営業が生まれたのです。そして、このハイブリット型の営業の方が、従来の方式より効率的であるという認識が一般化しています。リモートでも営業が可能になったことは、海外に輸出を行いたい企業に

海外エグゼクティブとアポを取るメッセージの送り方④

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出すグローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら）昨日は、リンクトインで海外の営業先企業のエグゼクティブにメッセージを送る際の【メッセージ本文】のポイントをご説明しました。今日は、メッセージに添付する【販促資料】の作成について書いていきます。オンライン営業の販促資料は、あなたの会社や製品の価値を誰が見ても分かりやすくまとめることが重要です。メッセージを受け取った人が

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