最新のオンライン海外営業

リンクトインで信頼を勝ち取るプロフィールは4つのポイントを押さえよう

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出す関口千恵です。（自己紹介はこちら）今日はリンクトインのプロフィールの書き方について説明していきます。リンクトインは日本国内・国外を問わず、非常に有効な営業ツールです。昨日も、リンクトインを活用することでお客様に、今をときめくある企業の開発責任者の方とアポをお取りすることができました。ターゲット企業にメッセージを送ると開封してくれた人は通常プロフィールを一目見ます。その上で

渋谷のハチ公前で、外国人18名に突撃インタビュー

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出す関口千恵です。（自己紹介はこちら）海外なんて遠い向こうの話。そんな風に感じるとしたら、まずは日本国内からスタートするという方法もあります。外国人をターゲットに、食をテーマにしたビジネスを始めようとしていた知り合いの例です。諸事情によりスケジュールがタイトで一刻も早く顧客ニーズの調査を開始する必要がありました。そこで考えたのが、渋谷のハチ公前で片っ端から外国人に声をかけて

海外のハードルが大分下がった話

こんにちは！グローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら）海外のお客様に商品を提供するなんて遠い先の話に思えるかも知れません。本当にそんなことが可能なのだろうかと。そんな時は、まず小さな「手ごたえ」を掴むことが、始めの一歩です。日本の歯科医が開発したある健康系の教育コンテンツのテストマーケティングをお手伝いしたときのことです。私もそのコンテンツのさわりを学ばせて頂きながら、イギリス人の方々を対象に体験セミナーを開催しました。

今すぐ、誰でもスタートできる海外進出

こんにちは！グローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら）今すぐ、誰でも出来る海外展開の始め方をご紹介します。完全無料でできる方法です。まずは「オンラインで海外に人脈を作る」ことからスタートしましょう。メルセデスベンツにある新素材を売込むために、リンクトインからメッセージを送っていたときのことです。ドイツ人のエグゼクティブから返信とともに、つながり申請が来ました。「やった、興味を持ってくれたのかも！」もちろんすぐに承認ボタ

コロナによって生まれたビジネスチャンスを掴みに行きませんか？

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出す関口千恵です。（自己紹介はこちら）コロナを機に、営業のオンライン化が一気に広がりました。日本の食品のシンガポールへの輸出を支援している公的機関の事例です。東南アジアでの日本食ブームの流れをくみ日本の食品会社をシンガポールの現地大手企業にマッチングをする事業を行っています。食べ物は、実際に食べてみて初めてその良さが分かるもの。コロナ前であれば、日本の会社の担当者がシンガポール

簡単、低コストで海外の顧客ニーズをつかむ方法

こんにちは！グローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら）台湾向けに日本のアパレル商品を扱うある越境ECサイトでの事例です。マーケティング施策を打つにあたり色々と台湾女性のニーズを調査したところよくモデルさんが履いているような白い細身のパンツを履いてみたい！という声がある一方台湾は雨が多いのでハネが上がるのが怖くてなかなか試すことができない・・という悩みがあることがわかったそうです。そこで、この日本製のパンツは撥水加

外部通訳サービスを活用するポイント

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出す関口千恵です。（自己紹介はこちら）先日、外部の通訳者を活用する際のポイントについてご質問を頂きました。通訳と一言でいっても、様々な種類があります。まず、大きく分かれるのが同時通訳と逐次通訳です。同時通訳: 特別な機材を使い、聞くと訳すをほぼ同時に行う。著名人の講演や大規模な国際会議などで利用される。逐次通訳: 会話を途中で区切りながら通訳を行う。一般的なビジネス会議やワーク

関係重視の日系企業、合理的な欧米企業

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出すグローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら）トヨタをはじめとする日本の自動車業界はサプライヤーとの関係が非常に緊密です。新たに入り込むのは大変だけど一度取引関係が生まれたら長くお付き合いしていきましょうという文化。一方、海外の自動車メーカーは良くも悪くもドライ。ニーズが合致すれば、参入障壁は低い。また、日本の会社と比べて、新しいものを取り入れるフットワークが軽

オンライン海外商談の進め方①

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出すグローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら）今日はいよいよリンクトインで海外企業とアポを取った後の英語商談について書いていきます。英語での商談というと、非常にハードルが高いと感じる方が多いです。でも、海外とオンラインでミーティングをできると、それだけで一気にビジネスチャンスが広がります。いちいち海外出張をして対面で話そうとすると莫大な時間とお金がかかります。

アフターコロナの海外販路開拓①

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出すグローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら）今日は、「オンライン海外販路開拓」の位置づけについて見ていきます。通常、海外向けに日本の製品を販売する場合、主に以下の3つのパターンがあります。・日本の商社による販売　商社の海外ネットワークを利用して販売　してもらう方法・現地の代理店による販売　現地の販売代理店と契約をして、販売して　もらう方法　※ディストリビューター

世界はたった3.5人でつながっている！？

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出すグローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら） 6次の隔たりって知っていますか？さて、今日は「6次の隔たり」（Six Degrees of Sepration）について書いていきます。世界の人は誰もが6人の人を介してつながっているという理論です。世界には80億人近い人が住んでいます。その中の誰をランダムにピックアップしても、たった6人でつながっているとしたら、それって

中小企業が海外を狙うべき5つの理由①

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出すグローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら）誰もが知っている通り、日本の国内市場規模は今後、縮小する見通しとなっています。日本のGDPは、1995年には世界のGDPの 18%を占めていました。しかし、2020年には世界のGDPの6%まで落ち込んでいます。 2050年にはさらに半減し、3%になることが予測されています。こんな風に書くと、ネガティブな気持ちになるかも知れませ

月1万円で世界トップ企業の意思決定者にリーチできる！

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出すグローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら）国内市場が縮小を続ける中、海外にも販路を持った方が良いと頭では分かっている。でも、実際に取り組もうとすると、言語、投資コスト、人材不足、規制や商習慣の違い・・などの壁が立ちはだかり、簡単にはいかない。そんなケースが多いのではないかと思います。でも、気がつけばコロナがもたらしたオンライン化により、海外の販路開拓は大きくハ

新時代のオンライン海外販路開拓⑥

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出すグローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら）今日は、オンライン海外販路開拓における【資料作成】について書いていきます。オンラインでの営業資料の原則は一に分かりやすく、二に分かりやすく三に分かりやすく！です。とにかく「誰にでも分かる」ように作ることが非常に重要です。グローバル・コネクトのオンライン海外販路開拓では、LinkedInでニーズがありそうな海外企業

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