最新のオンライン海外営業

関係重視の日系企業、合理的な欧米企業

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出すグローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら）トヨタをはじめとする日本の自動車業界はサプライヤーとの関係が非常に緊密です。新たに入り込むのは大変だけど一度取引関係が生まれたら長くお付き合いしていきましょうという文化。一方、海外の自動車メーカーは良くも悪くもドライ。ニーズが合致すれば、参入障壁は低い。また、日本の会社と比べて、新しいものを取り入れるフットワークが軽

オンライン海外商談の進め方③

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出すグローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら）今日は英語でミーティング運営を行うコツについて書いていきます。もし英語に不安がある場合は「準備に時間を3倍かける」ことを試してみて下さい。言葉にハンデがあっても、手間をかけて準備をすればカバーできる部分がたくさんあります。日本にいながらビジネスレベルの英語を身につけている人は、みなこうして工夫をしながら英語の階段を登

オンライン海外商談の進め方②

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出すグローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら）今日は初回のオンライン面談の進め方について書いていきます。商談には大きく分けて次の4つのプロセスがあります。 ①面談 ②提案 ③検討 ④成約初期の「①面談」の段階では、どのような話を中心に進めたら良いのでしょうか。相手から引き出すべき情報の4項目をまとめたBANTについて解説します。 B: budget（予算）予算がな

オンライン海外商談の進め方①

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出すグローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら）今日はいよいよリンクトインで海外企業とアポを取った後の英語商談について書いていきます。英語での商談というと、非常にハードルが高いと感じる方が多いです。でも、海外とオンラインでミーティングをできると、それだけで一気にビジネスチャンスが広がります。いちいち海外出張をして対面で話そうとすると莫大な時間とお金がかかります。

中小企業が海外を狙うべき5つの理由⑤

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出すグローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら）オンライン海外販路開拓の手法で、直に海外の顧客の声を聞くことの利点について書いていきます。日本企業は、一般にプロダクトアウト型の商品開発が多いです。・正確性・精密性を強みとする日本人の気質が詰め込まれた壊れない車、止まらない機械設備・黙々と研究開発を重ねて生まれた最先端技術・島国という閉ざされた環境の中で独自に培わ

海外エグゼクティブとアポを取るメッセージの送り方⑤

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出すグローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら）今日はリンクトインで送ったメッセージの数値の分析について書いていきます。営業先の企業にメッセージを送ったら開封率や返信率を確認しながら PDCAを回していきます。残念ながら、リンクトインそのものにはデータ分析機能がありません。しかし、上位サービスを利用すると、 Power BIやTableauといったビジネスインテリジェンス

中小企業が海外を狙うべき5つの理由②

こんにちは！グローバルに活躍したい経営者とともに未来を創り出すグローバル・コネクトの関口千恵です。（自己紹介はこちら）コロナにより、法人営業の潮流に大きな変化が生まれました。従来の対面型の営業が難しくなったことで、対面とリモートを組み合わせたハイブリッド型の営業が生まれたのです。そして、このハイブリット型の営業の方が、従来の方式より効率的であるという認識が一般化しています。リモートでも営業が可能になったことは、海外に輸出を行いたい企業に

2022年7月の記事一覧