マーケティングとテクノロジーの掛け合わせでベストマッチを実現！「CINC M&A」立ち上げの背景と今後の狙い | CINCのこと
こんにちは、CINC TIMES編集部です。
CINCでは2023年11月よりM&A仲介事業に参入し、「CINC M&A」を立ち上げています。「CINC M&A」は、売却を検討する「売り手企業」と、事業内容の拡大や多角化などの目的から買収を検討する「買い手企業」をマッチングするサービスです。
これまでマーケティングコンサルティングサービスや、Webマーケティングの調査・分析ツール「Keywordmap」を展開してきたCINCが、M&A仲介事業を立ち上げたのはなぜなのか。代表取締役社長の石松友典（いしまつ・ゆうすけ）に、立ち上げの背景や、リリース後の反響などを聞きました。
――M&A仲介事業の立ち上げは、いつ頃から考えていましたか。
2023年の7月頃からです。
私が外資系の金融機関出身ということもあって以前からM&A仲介事業に魅力を感じていたほか、条件が合えばCINC自身もM&Aを積極的に検討し、「マーケティングをやり切れていない、伸びしろがある会社を我々の力で伸ばしたい」と考えていました。
M&Aを実現する方法は、主に「仲介会社に依頼する」「候補企業を選定し、交渉を行う『ソーシング』の組織を自社内に持つ」の2つです。自社内にソーシングの部隊を持つことができれば、CINC自身が魅力的な企業と出合える可能性を得ながら、困っている経営者の方々の力になれるだろうとも考えました。
また、M&Aは今後も需要が高まる見込みのある市場です。高齢化や後継者不足によって事業承継を選択したり、企業規模の拡大や事業多角化の手段の1つとしてM&Aを検討したりする企業が増加傾向にあるほか、近年は大企業だけでなく中小企業のM&Aも拡大しています。
――2023年11月にM&A仲介事業参入のリリースを発表した後、反響はどうでしょうか。
「こういう会社があれば、ぜひ買収を検討したい」「事業の売却を検討している」など、多数のご相談を頂いており、あらためてこの事業の可能性を感じています。また、こうして多方面からお声がけいただけるのは、2021年10月に上場して以来、多種多様な上場企業の経営者の方々とコミュニケーションを取ってきたおかげでもあると思います。今のところ特にご相談を受ける機会が多いのは、IT系の企業です。
売り手企業は「成長の鈍化」「現状の経営陣で事業を伸ばしていくことの限界」などを感じ、会社を継続させるために売却を検討するところがやはり多い傾向にあります。買い手企業は、そうした売り手企業の事業に注目するところが多いだろうと考えていましたが、「元の経営者にも残ってもらい、共に成長できる会社をつくりたい」と優秀な人材の獲得も期待している企業が一定数いることがわかりました。
――CINCのM&A仲介事業の特徴をあらためて教えてください。
大きく分けて3つあります。
1つめは、完全成功報酬制を採用している点です。
M&A仲介業者に依頼する際の一般的な手数料のうち、「着手金」「中間金（※売り手企業のみ）」「月額報酬」「株価算定」を無料にしています。
また仲介手数料は、移動する株価のみを対象資産とする株価レーマン方式です。
売り手企業にとって多額の手数料は手痛い出費となるため、少しでも多くの対価を得ていただけるよう、最大限の努力をしています。
2つめは、我々がこれまで培ってきたマーケティングの知見を活かして優良な売り手企業と買い手企業を集客し、迅速なご提案とマッチングが行える点です。テクノロジーを用いた仲介プロセスのシステム化にも取り組んでいます。
3つめは、ご相談から成約まで担当者が寄り添い、サポートを行う点です。私自身もお客さまとやり取りし、企業の売却・買収という大きな決断を支えられるよう、尽力しています。
――お客さまからの反応はどうでしょうか。
「経営者の手元に残るお金を少しでも増やす」という意味で、売り手企業の皆さまに魅力を感じてもらえています。
また、私自身がお客さまと直接コミュニケーションをとり、経営の実態や思いなどをキャッチアップしたうえで、自身の経験も踏まえて買い手企業や売り手企業にご提案しているので、その点に価値を感じていただいている方もいます。
――CINC M&Aを今後どのようなサービスにしたいですか。
創業時からのCINCの強みである、テクノロジーを強みとしたマーケティング支援の知見やノウハウを最大限活かし、スピーディーでベストマッチなM&Aを実現できるサービスにしたいと考えています。
そのために必要なシステム開発も現在進めていますので、ご期待ください。
――最後に、記事を読んでいる方に向けてメッセージをお願いします。
M&Aのポテンシャルと私たちが持つデジタルマーケティングの強みを掛け合わせ、この領域でもナンバーワンを目指し、事業を伸ばしていきます。
また、売却を検討している経営者の方をご紹介いただき、成約した場合は、紹介者の方にインセンティブをお支払いする取り組みも行っています。
ご興味のある方は、下記サービスサイトのお問い合わせより、ぜひご連絡ください。
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