【物販初心者】売上を上げるために必要な”財庫”を増やすために必要なこと

こんにちは、秋田です。

今回は物販初心者が売上を上げるために
知っておくべき『財庫』の増やし方についてお話します。

中国輸入に限らず、物販ビジネスにおいては
在庫管理のことを考えると少ない商品数で大きな売上を作ったほうが
運営上楽にもなりますし

在庫管理の時間が省けた分、リサーチなど他の時間に使ったほうが、ビジネスをスケールさせやすくなります。

たとえば、

500SKU商品で月収100万円の人
or
30SKU商品で月収100万円の人

どっちのほうがいいのか？ってなります。
当然後者のほうが少ない時間で売上を上げることが出来ます。

しかし、当然ながら初心者が最初から
少ないエース商品で大きな売上をたてることは難しいです。
なので最初から少数精鋭の商品部隊を狙いに行くのはやめましょう。

まず最初は経験を積むという意味で、多くの商品を出品していき
売上と利益を作っていきます。
そして、その中から金の卵を見つけて、商品を絞っていくというのが
初心者の方の戦略になります。

月商100万円を目指したい人なら
まずは1SKUあたりの売上目標を最低1万円以上（月平均）とし100SKU積みます。

この時点で目標としていた月商100万円は達成できます。

ですが、商品数が多くて在庫管理に手間がかかってしまい
副業としてはあまりよろしくありません。
ここから商品を選んでいきます。

月1万円以上売り上げている商品の中から、売上・利益が低い順番から在庫補充をやめて撤退していきます。

そして、次に新規で仕入れる商品の売上目標を最低3万円以上に引き上げます。

すると1SKUあたりの平均売上がだんだんと上がってくるので
最初は月1万以上売れていた商品でも、売上が3万円以下であったら
その商品も在庫補充をやめ撤退していきます。

上記の部分を繰り返していくと、1SKUあたりの売上が3万円以上となり
30SKUほど商品を並べるだけで月商100万円が達成できます。

今回は、例として月商100万円でやってみましたが、
この方法でやってみるときは自分の目標額に合わせて設定して下さい。

まず最初にやることは、自分の目標金額まで商品数を増やしていき
目標金額以上の売上を作ることです。

そこからだんだんと1SKUあたりの目標売上のレベルをあげていき
少ない商品数で目標金額を達成する、という流れを意識してみて下さい。

ただ、商品を積むと言っても不良在庫はダメです。
1商品あたりの売上・利益が少なくても在庫が回転することが大前提です。

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