usagibar 　　ブランド戦略

ブランド戦略をすることによって価格も上げられる

ブランド戦略とは？

ブランド戦略（Branding Strategy）⇒　ブランド価値(Brand Evaluation)

　⇒　付加価値(Value Premium)：大衆が決めるもの

　MUJI　無印良品のイメージとは？

SIMPLE

無印良品のブランド価値　（BE＝BRAND EVALUATION）１７６０億円

シンプルさがイメージなので柄物のものは売らない　→ブランド価値を棄損

会社は売り上げが価値じゃない！ブランドが価値

ブランディング戦略とはCSに対して自社の強みに対する共通認識を与える事

＊お客様は強みを知らない

ブランドを確立するにはどうすればいい？

ブランド＝価格ではない　

ブランド構築はFES戦略の理解が重要

FUNCTIONAL　機能的ブランド戦略

EMOTIONAL　感情的ブランド戦略

SELF-EXPRESSIONAL　自己表現的ブランド戦略

機能的ブランド戦略

Unique Selling Point

８０：２０ルール

会社は２割の人が８割の利益を生む　⇒　２割の人に特化する　＝２割の落としている人が集まってくる

感情的ブランド戦略

ストーリーがささる

・ブランドを見せないで体験や、ストーリーを見せる

・Brand statement　ブランドロゴだけではなく声明も一緒に 　　　

例）Just do it!　=　ナイキ　　I'm loving it!  = マクド

　　お値段以上　＝ニトリ

自己表現的ブランド戦略　　ブランドはお客様の心の中にある

　インナーブランディング

五感を刺激　　　　匂い、カラー、音、感触などを統一

コミュニケーション　禁止後、接客方法、販売方法など

コンセプト　　　価格、ボリューム、質など

例）MONO、マクド、マツキヨなど

　アウターブランディング

昔のフレームワーク　AIDMAの法則

Attention注意    Interesting関心  　Desire欲求    Memory記憶 　Action行動

今は　５A

Aware知ってる（認知） 　Appeal好きかも（訴求）　

Ask 調べよう（調査）　Actよし買う（購入）Advocate教えよう（推奨）

いまは推奨の時代になっている　＝　インスタ

推奨する原理は

・自分が参考にしている人と同じ自己表現価値

・大衆認識が希少性、高価だと思う優越感など

インナー、アウターブランディングの両立が重要