mup　 Business Model Canvas BMCメイキング

　　  アイデアは形に残してこそ価値

BMCメイキングとは何をやりたいのか自分で理解し、整理するためのツール

中小企業はinnovation（革新）のみが武器

世の中にちっちゃい喜びを生み出せるのはベンチャーから

　　　　需要　⇒　価値　⇐　供給

需要がないと供給もない！！ちょっとでもずれてると無価値

供給側から考えるのはオナニービジネス（無価値）

企業側からやりたいことなんてどうでもいい、

何を得意としているかは二の次、まずそれを必要としている人がいるかを考えてから起業すべき

考える順番は１.ＣＳ顧客セグメント　　　①顧客はどんな人？

　　　　　　２.ＶＰ価値提案　　　　　　②何がその人の価値になるの？

　　　　　　３.ＣＨチャネル　　　　　　③どうやってそれを高校するの？

　　　　　　４.ＣＲ顧客との関係　　　　④どうやってリピートさせるの？

　　　　　　５.ＲＳ収益の流れ　　　　　⑤いくら儲かるの？

　　　　　　６.ＫＲ主なリソース　　　　⑥自社のなにを使ってそれを提供するの？

　　　　　　７.ＫＡキーアクション　　　⑦どういう風にすすめるの？

　　　　　　８.ＫＰキーパートナー　　　⑧誰と一緒にやるの？

　　　　　　９.ＣＳコスト構造　　　　　⑨いくらかかるの？どれくらい利益でるの？

１．ＣＳ　顧客セグメント　…　ターゲットではなく、セグメント　　

例）居酒屋Ａ　　ビール。ワイン。酒。すべてのマーケットニーズに答えると経費がかかりすぎるのでニーズを区切って一個にまとめる（セグメント）

　　日本酒専門店のターゲットは２０代３０代です（ターゲット）

　　　⇒　意味ある？日本酒好きでお金を落としてくれてればいいじゃん　

市場の中にあるニーズをセグメントしていく

　ニーズ　とは　利便性、快楽性、価格、コスト削減　　

自分の思い込みからお客様のニーズにマッチさせようとしているから全然マッチしない

飲食店を出したら儲かるだろう？

一番大事なのは、味、資本力、集客力、などではなく

そこにおなかが減ってる人がいるかどうか

　ニーズが生まれる　⇒　何かに不を持つ

✖　〇〇があったら絶対ビジネスになる

◎　〇〇があってそれに対して不を持ってる人がいるから、これを改善したらビジネスになる　　　　　

　例）通勤の満員電車が嫌だという不

満員電車を解決するためのバス通勤事業を提案

①顧客はどんな人？②何がその人の価値になるの？③どうやってそれを高校するの？④どうやって顧客をリピートさせるの？⑤いくら儲かるの？⑥自社のなにを使ってそれを提供するの？⑦どういう風にすすめるの？⑧誰と一緒にやるの？⑨いくらかかるの？どれくらい利益でるの？

顧客は満員電車が嫌いな人…ほんとに？

ポイント：不の中のジョブを明確に細分化すること

ジョブ理論　

人がものを買うということは人はそれを「雇う」という

満員電車で３０分の通勤　ＯＲ　空いてるバスで１．５時間通勤

多くの人が満員電車をえらぶ　⇒　満員電車解決がジョブではない！？

満員電車はみんな嫌だから満員電車を解決すればもうかるだろう！？

＊安直な考え方でビジネスはそんな単純なものではない！！！

不を細分化する必要あり

満員電車が嫌な理由は？　

・時間が非生産的・パソコンができない・満員過ぎてのれない・寝れない

人が本当に求めているジョブは？

　✖満員電車に乗らないで通勤は求めていない

　◎朝の時間を生産時間に変えられる解決を求めている

通勤の非生産時間がいやだ！！というニーズに対して

通勤を生産時間にかえるジョブを求めている

予約制、コンセント、寝れる安心感、移動の心地よさを提供することが求められている

図の１（ＣＳ）にはいるのは、通勤時間を非生産時間と感じている人

課題を解決するフレームワーク（ダブルダイヤモンド）

課題は非生産時間　アイデアを広げて絞っていく

⇓

ＷＨＡＴ　　　　１テレワーク２自転車通勤３通勤バス

⇓
通勤バスをどうやるの？

⇓

ＨＯＷ　　　　１定額制２予約制３回遊

⇓

　　　　　　　定額制のバスにする（ＹＵＧＡ×ネスカフェ）

１.ＣＳ顧客セグメント　　　①顧客はどんな人？

　　通勤時間を生産時間にしたい人

２.ＶＰ価値提案　　　　　　②何がその人の価値になるの？　

　移動の快適さ、睡眠時間、朝食の管理　　　　　

３.ＣＨチャネル　　　　　　③どうやってそれを広告するの？

　福利厚生サービスとしての法人向け利用、自社顧客への電話、一般広告　

４.ＣＲ顧客との関係　　　　④どうやってリピートさせるの？

ヘルスコンディションの管理、契約者割引　　　　　　

５.ＲＳ収益の流れ　　　　　⑤いくら儲かるの？　

朝に時間をとりコーヒーを飲む文化の定着での長期的なリテンション獲得、法人への提携契約によるオフィスネスレへの販売チャネル獲得　　　　　

６.ＫＲ主なリソース　　　　⑥自社のなにを使ってそれを提供するの？

ＭＫタクシーと提携しての渋滞回避、ネスレという高いブランド力、自社顧客名簿

７.ＫＡキーアクション　　　⑦どういう風にすすめるの？

運営はＭＫ委託、バスは自社で購入、朝食は提携

８.ＫＰキーパートナー　　　⑧誰と一緒にやるの？

ＭＫがパートナー、ネスレの外注先との提携

９.ＣＳコスト構造　　　　　⑨いくらかかるの？どれくらい利益でるの？

初期コストは1000万。運営コストは100万

これでビジネスモデルがまとまり、自社を理解でき、説明できる