usagi BAR Contents Marketing

　コンテンツ（動画、POP,ブログ、メニュー、バナー広告、SNS運用）を磨け

コンテンツは安定的な経営を生み出す

例）カメラ

カメラお買い得！！１０％OFF　　　　　コンバージョン　0.2%

あと何回家族で集まれるだろう？　　　　コンバージョン　３％

コンテンツの目的は読まれるためでも、見られるためでもなく、動かすため

コンテンツは感情を生み出すための装置

＝売り上げを生み出すための仕組み

人はいつでも理論的（ロジック）で行動しない。

いつでも感情が行動を生み出す

刺さるコンテンツの作り方とは？

①TSA(Two Steps Ahead)　Thinking

脳を使わせるワーディング

例）唐辛子

　✖　激辛唐辛子　　　☜　よくある　脳使わない

　　　言葉での理解（言語化）視覚的イメージ　のみ

　◎　汗が滝になるダイエット唐辛子　☜　脳が気になる

　　　想像での理解（比喩化）　比喩的にもイメージ

②Goal-Question

　　無反応　。で終わる

　　反射　　？で終わると人は反応する　　

　現状　+　商品・サービス　→　目的に？をつける＝キャッチコピー

　例）人　+　脱毛　→　毎朝の髭剃り時間なくしませんか？

　　　　　　　　　　　剃り残し、恥ずかしい。をなくしませんか？

フルーツの盛り合わせ　→　◎お肌の状態整えませんか？フルーツプレート

　　　　　　　　　　　　　✖季節のフルーツプレート

③Sensational　感情

読み手は書き手が予想するほど読まない　ワンメッセージ、ワンアウトカム

共感する悩み

損すること

社会常識

承認欲求

優越感

の５つをキャッチコピーにして施策をうつべし

例）共感する悩み　コースターに泣き声大歓迎

　　社会常識　　　湘南ママ達が選ぶカフェ

　　承認欲求　　　いつも大変なの知ってるから、いまだけはふぅ～って

　　優越感　　　　泣いたらお代わり無料

　　損すること　　

④Gap-filling

人は本心を隠せる生き物

何を求めているかなんかCSに聞いてはダメ。建前の裏側を刺激するコンテンツを置く。

例）マクドのサラダマック　失敗

　　本音はビックマックをかぶりつく

　　→　CMに若い細身の女性がハンバーガーをかぶりつくが多い

CTR（クリック率）　０．１％　　コーヒーがおいしいカフェ10選

　　　コーヒーの味なんてわかる人は少ない

CTR（クリック率）　０．３％　　自分に酔えるおしゃれカフェ10選

　建前と本音の間に一番チャンスなワードが隠れている

デプス調査　はその建前に隠れている本音を聞き出すことが重要

お客さんに聞くのは無意味

⑤Lacking　　　擬態語を使ったキャッチワード

擬声語（わんわん）、擬音語（ざあざあ）、擬態語（ぐちゃぐちゃ）、擬容語（ぐんぐん）、擬情語（わくわく）

✖　夏も最後！みんなで楽しくビーチBBQ！団体様予約受付中！

◎　夏の最後にカンカン照りビーチでじゅわっと焼いたお肉とキンキンビール

＊必ず風景が見えるような招待文を書くこと

　人は擬音語などをいっぱい使うと想像し始める　＝　全部の回答を言わないこと

例）肉汁がじゅわっと（ハンバーグ）、毛穴がスーッと呼吸する（エステ）

⑥Negative-put

会話、文章、DMなどにはネガティブを

期待を持たして一度落としてあげると成功する

例）新品A  　　50000円

　　新品B　　　45000円　少しかすり傷あり

アウトレットなど　アウトレットのほうが売れるのでわざと傷をつける企業もある

例）竹花ってすごいと思う

　　いつも努力してて

　　言ってることも正しい　　　　　　　良いことばかりだと好感もてない

　竹花ってすごいと思う

　確かに口はわるいけど

　でも言ってることは正しいよね　　　好印象

何かをほめるときは一つ悪いことを言う！！

まとめ

Goal-Question   　　　　ゴールに「？」をつける

Sensational　　　　　　5つの感情に沿った言葉えらび

Gap-filling　　　　　　建前と本音のGAPをコンテンツ化

Lacking　　　　　　　擬音などで文章を表現して文章を雑に（不足させる）

Negative-put　　　　良いこと、悪いこと、もっと良いこと