バイオ研究支援ツール事業におけるメルマガでナーチャリングを成功させる鍵とは？
ナーチャリングは、見込み顧客に定期的に有益な情報提供を続けることで、結果的に自社製品やサービスへの購買意欲を高めていくマーケティング手法です。このアプローチは、顧客との長期的な関係構築が必要な、ライフサイエンスビジネスにおいても効果を発揮しています。
ライフサイエンスビジネスにおいても、ナーチャリングに取り組まれている企業は増えてきています。その理由は、ライフサイエンス研究ツールやサービスを展示会や営業を介して知ったとしても、すぐに購買に繋がるケースは少なく、様々な情報提供やデモを経て購買に至るからだと考えられます。特に、専門的な製品や技術に関わる意思決定は慎重を要し、顧客が自社製品の価値を理解し、その利点を実感するまでに時間がかかることがしばしばです。こうした背景から、継続的なコミュニケーションを通じて知識を深めてもらうことが肝要です。
成功するナーチャリングの鍵は、「定期的に価値のある情報を提供すること」です。メルマガはその一環として効果的な手段となり得ます。
ライフサイエンス研究者向けナーチャリングコンテンツの事例については下記サイトをご覧ください。
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