DM業者の調査

１．まえがき

　自分の仕事関連でDM業者の調査をすることになったので、DM業者について調査した記録として残す。

２．DMとは
　

　ダイレクトメールの略称である。企業のマーケティング活動において用いられる。決めたターゲット層宛に郵便物やメールを送って宣伝するもの。

２.１．DM発送代行会社とは
　DM発送代行会社とは、DMの印刷や封入作業、宛名貼りから発送まで、DMを送るときに必要な作業を全て請け負ってくれる業者である。

２.２．DM業者を活用するメリット
　以下のようなメリットがある。　

・DMにおける作業時間が削減
・業者のプロが対応するため依頼から発送までのスピードが速い
・大量のDMを贈りたいときに時間、コストの面でメリットが生まれる
・結果から様々なことを数値ベースで分析できる

２.３．DM業者を活用するデメリット
　以下のようなデメリットがある。

・DM工程毎にでコストが発生
・原稿、企画、ターゲット選定など発送までに費やす時間が必要

２．４．DMの発送工程
　DMの発送工程は以下の通りである。

ⅰ．宛先リストの準備…誰宛
ⅱ．デザイン・印刷…内容
ⅲ．DM作業①（封筒・宛名印字）…封筒、宛先住所
ⅳ．DM作業②（折り・封入・封緘）…資料を封筒に入れる作業等
ⅴ．発送…郵送、投函

２．５．DM郵便物の特徴
　郵便物の特徴は以下の通りとなる。

　　ⅰ．葉書
　　　1枚当たりの単価が安いかつ、葉書なのでシンプルな情報で済む

　　ⅱ．圧着葉書
　　　特殊なのりでくっついてる葉書
　　　こののりを剥がして中身をみる葉書である
　　　顧客のプライバシーを守るときによく使用される
　　　通常のはがきと比べて多少コストは掛かるが、
　　　葉書によっては情報量を多く載せられる

　　ⅲ．封書
　　　自社のサンプルや広告、宣伝資料などを封入できる
　　　一方で顧客開封率といったデメリットもある
　　　近年では透明な封筒もある

　　ⅳ．カタログ
　　　最もコストが高く、業者選びも必要
　　　ブランド力があり、商品数が多ければ非常に多くの情報が載せられる

３．金額の相場

　各工程における金額の相場について記していく。

３．１．総DM費
　　　総DM費 ＝ デザイン制作費＋印刷費＋発送作業費＋送料 となる。

３．２．宛先リスト
　　　1件あたり7円～10円程度、安価だと情報が古いこともある。

３．３．デザイン制作
　　　ハガキ（片面）：8千円～2万円
　　　圧着ハガキ　：1.5万円～3万円
　　　A4サイズのチラシ（片面）：1～3万円
　　　※デザインを依頼した場合、デザイン所有権を明確にしておくこと

３．４．印刷費用
　　　宛名のダイレクト印字が3～5円、
　　　ラベル印字は台紙代や手貼り作業まで含めて5～7円

３．５．封筒
　　　全透明A４版の場合、
　　　1,000部 ：3.0円～5.0円
　　　5,000部 ：2.8円～4.5円
　　　10,000部 ：2.5円～4.0円

３．６．封入、封緘
　　　1点目の基本封入料金が3～5円、
　　　2点目以降は「点増し」という考え方があり、
　　　封入物が1点増える毎に1～2円加算される。

３．７．発送（送料）金額目安
　　　目安金額は以下の通りとなる。
　　　DM印刷、宛名印字、送料込みの相場である。

　■葉書
　　・1000枚 ：一枚約70円～
　　・10000枚 ：一枚約55円～

　■圧着はがき
　　・1000枚 ：一枚約90円～
　　・10000枚 ：一枚約60円～

　■A4チラシ
　　・1000枚 ：1枚90円～
　　・10000枚 ：1枚70円～

　■封書
　　・1000枚 ：一枚約80円～
　　・10000枚 ：一枚約65円～

　■カタログ
　　・1000枚 ：一枚約400円～
　　・10000枚 ：一枚約280円～

３．８．簡易見積例
　　　下記のアイミツシミュレータで簡易的に診断することが可能。
　　　【　https://imitsu.jp/cost/dm/simulator　】
　今回の例では1000部～10000部＋カラー印字＋封筒＋200g未満＋定型
　　⇒268,800円
　　⇒10000部以上で67万円程
　　⇒加えて宛先リストやデザイン料があれば追加で発生

４．DM業者
　

　業者について記す。

４．１．業者を選定するポイント
　業者を選定するときのポイントは以下の通りとなる。

・発送部数…部数
・価格…安価が良いというわけではないので注意
・デザイン…葉書、チラシのデザインの委託
・納期･･･早い、遅いがある
・リスト…自社の顧客リストに合わせた対応（無くても良い業者もある）
・追跡が可能か否か…郵送物の追跡が細かくできると便利
・柔軟性…総合的に自社の方針に対して柔軟に対応できるか否か

４．２．代表的な業者
　　代表的な業者の例は以下の通りとなる。自社のブランドに合わせた業者を選択する。

　・ダイレクトメール発送ONLINE
　特徴：リスト提供有、デザイン提案有、小ロット対応OK

　・DM発送代行センター
　特徴：安価を謳う

　・DM発送おまかせ便
　特徴：印刷～発送まで、大型案件対応可

　・ラクスル
　特徴：安価かつカタログに強い

　・ジャパンメール
　特徴：安価、小ロット、リスト～デザイン＋発送まで

　・DM診断
　特徴；低価格、公賓膣、短納期の代行、デザイン～発送までOK

５．まとめ

　現代においてDMは必要、不要といった賛否両論は多くあると考える。古典的な手法ではあるし、情報社会においてもっと上手い宣伝方法があるというのも事実。しかし需要が全くないわけではないので自社の営業形態や製品、業界のターゲット層など分析した上でDMを使用するのは戦略の１つだとは思われる。