インスタ集客で稼ぐ方法 Part5
こんにちは！AZUMAです！
今回は前回の記事同様、Instagramによる集客実体験シリーズをお届けします。
前回の記事では、私が実際に、0から1ヶ月間でフォロワーを3,000人増やした方法、さらにその後、1ヶ月以内に月10万円以上の収益化を実現した実践型知識をお届けして参りました。
今回の記事では、前回お伝えしきれなかった知識を解説していきます。
この知識は初心者だった私が、実際にインスタの運用知識をインプットし、試行錯誤しながらアウトプットを繰り返して導き出した成功法です。
是非最後までご覧いただけると嬉しいです！
■ この記事に書いてあること
リール投稿のコツ・チェックリストを大公開！
アカウントコンセプトの作り方、プロフィール文の記載方法
ファン化に重要な「キャラ設定方法」
コンテンツ内容作成に重要な「心理ターゲティング」
■ この記事を書いた人
AZUMA：税理士業界で40件程度の顧問契約を担当。法人顧問を強みとし、様々な税務コンサルを実行。
その後、IT企業にてSaaSプロダクトの事業企画職に従事。マーケティングやアライアンスをはじめ、事業グロースに必要な事業戦略の全般を構築し、自ら実行した。
現在はビジネス会計 活動教育家として【ENT】の運営・経営を行なっている。Instagramのフォロワー数は1万人超。
✔︎新規のフォロワー集めは「リール動画」を活用しよう！
新たなフォロワーの獲得はフィード投稿よりリール動画の方が有効的であると認識しています。リール動画の方が、フォロワー数の影響を受けずに拡散されやすく、より多くのユーザーにインプレッション（表示）されやすいのです。
このリール動画ですが、重要な指標は①視聴維持率 と ②エンゲージメントの数 です。
①視聴維持率とは言葉の通り、どれだけ最後まで見られているかといった指標です。
②エンゲージメントの数は、いいね数・コメント数・保存数・シェア数などを指します。
ではこの2つの指標が向上するようなリール動画はどのように作成すれば良いのでしょうか。具体的なリール動画作成のコツについて解説していきます！
✔︎リール動画作成のコツ（投稿前ver.）
・15秒から30秒の動画にすること
・背景動画は5秒程度ずつで切り替えていくこと
・背景動画はゆっくり動く動画にすること
・全体の文字数を150文字以内にすること
・1シーンごとの文字数を30文字以内にすること
・文章を読む秒数配分は大丈夫か？
・最後のシーンの文字をわざと読めなくすること
・BGMは世界共通で人気なものにすること
・ハッシュタグは5個以内にすること
✔︎リール動画作成のコツ（投稿後ver.）
・夕方18時くらいに投稿すること（土日推奨）
・投稿後はストーリーズにも即投稿すること
・コメント返信はサブアカウントですぐに実施すること
上記のチェックリストの通りにリール動画を作成し、毎日発信、少なくても3日に1回発信をすれば、確実に1ヶ月でフォロワー3,000人を獲得できます！
✔︎リール動画で最も重要な「冒頭3秒」
リール動画では「冒頭の3秒」でいかに興味を引き立てて、視聴維持させるかが最も重要です。
冒頭3秒では、嘘でも良いのでとにかく大きな表現で興味を引き立ててください！例えば「ニキビを10秒で消せる魔法の方法」などです。実際ニキビを10秒で消せるはずはないのですが、最初は大きな表現をしてください。
✔︎SNSの投稿は明るい方が良い？暗い方が良い？
みなさんはSNSの投稿、明るい雰囲気の方が良いと思いますか？それとも暗い雰囲気の方が良いと思いますか？
実は暗い雰囲気の方が良いとされています。明るい雰囲気はNGなのです。ニュースもそうですがネガティブなコンテンツに人は興味を引き立てられます。
・この申請をすれば年間10万円得します
よりも
・この申請をしないと年間10万円失います
の方が興味を引き立てられるのです。これを損失回避の原則（プロスペクト理論）と言います。
✔︎みんなが欲しい情報はコメント欄にコメントをもらう
「こんなこと知りたい！という内容はコメント欄へどうぞ」と案内をしてあげましょう。コメントが増えれば増えるほど、エンゲージメントが向上し、より拡散されやすいアカウントとなります。
✔︎アカウントコンセプトの決め方
少し遡りますが、そもそもアカウントのジャンル・コンセプトはどのように決めていけば良いのでしょうか。
ここで活用できるフレームワークがHARM（ファーム）の法則です。
HARMの法則とは、高単価領域のジャンル一覧を指します。このジャンル一覧に記載されている商材・サービスのユーザーは意識レベルが高いと言われており、このジャンルのいずれかに絞ってアカウントコンセプトを設計することが望ましいです。
・H / Health：健康・美容・容姿
・A / Ambition：将来・夢・キャリア
・R / Relation：人間関係、恋愛、結婚
・M / Money：お金
上記のいずれかでアカウントジャンルを選定したら、次はプロフィールへの記載方法を考えましょう。以前の記事でも解説しましたが、下記のようなプロフィール文をお勧めします。
①あなたをフォローするメリット
②それを裏付ける自己紹介
③趣味や場所など人間味を出すための記載
上記をあなたのアカウントコンセプトに沿った形で記載してみてください。
例えばトレーニングジムを経営しているとしたら、
①90日でくびれができる情報を発信
②トレーナー / 管理栄養士
③湘南在住ママ / カフェ / @fitnessshonan
ポイントはシリーズ性を記載することです。（◯◯投稿で実現、◯◯日で実現、毎日投稿）
また、店舗ビジネスであれば自分の地域（湘南）を明記しておきましょう。
✔︎ファン化のために最も重要な「キャラ設定」
フォロワーがフォロワーのままでは、残念ながらマネタイズには至りません。フォロワーを集めたら、次にフォロワーをファン化する必要があります。
このファン化のために最も重要なのが「キャラ設定」です。あなたが設定したキャラを絶対にブラさないようにアカウント運用をしていく必要があるのです。
このキャラ設定ですが、下記を考えていくとスムーズに設定ができます。
①自分が何をどうしたいのか
②それにはどのような人たちが必要なのか
③その人達が寄ってくるキャラは？
✔︎コンテンツ内容作成に重要な「心理ターゲティング」
よく他社との違いやキャンペーンの内容を投稿しているアカウントがありますが、あれは絶対にやめてください。
SNSは基本的に無知層・無関心層アプローチです。これは心理ターゲティングの考え方なのですが、具体的には下記の通りです。
オーガニックレストランの場合
・無知層：添加物の危険性を訴求
・無関心層：料理教室・子供食育などを訴求
・問題意識層：キャンペーン告知など
・危機意識層：他社との違いや料金など
この中でも無知層・無関心層アプローチはSNSが有効的です。そして問題意識層・危機意識層アプローチはSNSではNGで、ブログや勉強会・LPなどで行います。
✔︎まとめ
新規のフォロワー獲得はリール動画で実施！チェックリストは必ず確認すること！
リール動画は冒頭3秒が勝負
SNSのコンテンツは明るいコンテンツよりも暗いコンテンツで！
アカウントコンセプトはHARMの法則を活用して考えていく
アカウントコンセプトをプロフィール文で表現する
キャラ設定は①自分が何をどうしたいのか、②それにはどのような人たちが必要なのか、③その人達が寄ってくるキャラは？で考えていくこと
インスタは無知層・無関心層アプローチ
■ 今回の知識の参考動画
ビジネス知識はいつも竹花さんから学んでいます！
本日の内容を分かりやすく解説している動画になりますので、貼っておきますね！
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