その想い、誰に届けたいですか？

大島です、

最近のnote投稿は
実はある方に向けて書いています。

そのある方とは
ご自分で事業をされている方。

なんでその方に向けて
書いているのかというと

【その方を応援している】
というのはもちろんですが、

書く内容がブレないからです。

書く内容がブレないとは
どういうことかというと、、、

例えばエステサロンを
している場合

ターゲットは30代〜40代女性。

「体のラインが気になる方
ぜひご利用ください。」

と言われて
ターゲットの女性に
響いてくれるかなぁ。。

・体のラインは気になるけどまだそこまで
・私の悩みはエステで解消するのかな
・私はタルミが気になるから違うかな

など
体のラインと言われても
見た人の悩みによっても気になる点が
違うため

「よし、
エステに行こう！」
とはなりません。

そもそも現代は常に
広告、CMなどでセールスされているため
ハッキリ伝えないと

あなたに言ってるんですよ！

が伝わらないことが
ほとんどです。

だから、

何かをセールスする時は
「あなたに言っている」に

気づいてもらうために

細かくターゲットを設定し
その方に響くように
伝える必要があります。

ターゲットが30代〜40代の女性の場合

年齢:34歳　独身
仕事:デスクワーク
休日:比較的体を動かすことが多い
悩み:・タルミによる背中のもたつき
　　・お尻と太ももの境目がない
　　・二の腕の振袖
私生活:意思が弱く食事制限ができない。
　　　お酒は毎日飲む（ビール・焼酎←ロック♡）

などです。

(あっ私がターゲットになってるｗ)

細かくターゲットをイメージできると

・最近背中のもたつく贅肉が気になる方
・運動しているのに変化が見られない方
・どうしても仕事後のお酒がやめられない方

という言葉が浮かんできます。

【体のライン】という
ざっくりとした言葉からさらに掘り下げて

その方に響く言葉を選ぶことができます。

大まかなターゲットは必要だけど
伝えたい方に刺さる言葉を見つけるためにも

製品を使用する典型的な
ユーザーを表すために作成された
仮想的な人物像（ペルソナ)
設定すると

何を伝えるべきかが見えてきます。

誰か1人に向けて書くだけで
選ぶ言葉が変わります。

言葉が変わると
心への響き方が変わります。

もし、
商品を販売したいけど
何を書いて良いか分からない。

そんな時は
身近なあの人に届くように

書いてみてください。

最後までお読みいただき
ありがとうございます。

セールスコピーライター
大島亜弓

~~著作情報~~

大島　亜弓（おおしま　あゆみ）
1986年生まれ　北海道出身
2020年7月　エステティシャンからライターに転身。言葉の持つ力にグイグイ引き込まれています。

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