「何を言うか？」vs「どう言うか？」

大島です、

飲み会で
あなたの目の前に
魅力的な方がいます。

さて、
自己紹介で何を言いましょう？

、
、
、
、
、

考えましたか？

恐らくあなたは
何を伝えたら自分のことを
知ってもらえるかを
考えたのではないでしょうか？

決して
声を少し低めにして
色気のある声で、、、

なんて考えなかったですよね。

これはあなたの商品を
誰かに紹介したい時も同じです。

お客様が知りたいのは
"これを使ったら
私にどんなメリットがあるの？"
です。

だから伝えるときに
「どう言うか？」を考えて
色気を出す必要はないんです。

「でも、ハデにしないと
目に留めてもらえないと思います」

そうですよね。

宣伝をする＝目立ってナンボ
というイメージがありますよね。

確かに目に留めてもらうには
初めにインパクトを与えるのが
良いでしょう。

でも、
目に留まったところで
書いてあることが自分の興味のないこと
だとその先を読んでくれることは
ありません。

入り口がハデでも
どんなメリットがあるのか伝わらないと
お客様に興味を持ってもらえないのです。

しかし、

ちゃんとお客様の立場に立って
・どんなメリットがあるのか？
・どんな悩みが解消できるのか？
・解消された未来はどんな姿なのか？

など目立つことはなくても
イメージできるように書かれていると

お客様は
ちゃんと最後まで読んでくれます。

福山雅治さんのような
色気のある声を出さなくても
あなたの中身を伝え

自分と付き合うと
あなたにはこんなメリットが
ありますよ。
と伝えられたら

ティモンデイ高岸さんのような
独特な話し方でも興味をもって
もらえるはず！

（↑私は高岸さん好きですよ）

最後までお読みいただき
ありがとうございます。

セールスコピーライター
大島亜弓

追伸:
私は声フェチのため
良い声の方だと声に聴き入ってしまい
話が入ってこない、、、

福山雅治さんvsティモンデイ高岸さん

勝利:福山雅治さん
（※声だけの話）

「何を言うか？」も
一部例外あり。笑

声＆筋肉フェチの大島でした。