ユーザー獲得と収益化【#FMC2018】

モデレーター
　杉山 信弘（フラー株式会社 執行役員CMO）
パブリッシャー
　金子 泰章（リミア株式会社 代表取締役社長）
　菅原 健一（株式会社Moonshot 代表取締役CEO）
　多湖 大師（株式会社フリークアウト）

アプリビジネスって本当にダウントレンド？

金子
いろんなサービスが乱立していて、時間の食い合い。
アプリにこだわらず、ネット全体でどうやって網を張るかが大事。
よりコアなユーザーがアプリに流れる方向にある。
（滞在時間はアプリのほうが5～10倍滞在時間が長い）

菅原
あまり気にしなくていい。
インストール導線がない場合は、競争がキツイ。
Webで導線を作れている会社は、あまり気にしなくていい。
競争が激化してるので勝てるかどうかが大事。

多湖
「余暇をつぶす」「検索をする」の二極化が、アプリとブラウザで進んでいるのでは？

メディアの収益化に、どのようなポジションで関わってきた？

金子
ユーザーに指示されるメディアをつくるのは第一。
そのうらで、どういう企業と取引したいかを考える。

社内でコンフリクトするのは、あるある。
DAU×アンプラグの最大化が大事。

菅原
いろんな会社のアドバイスを今はやってる。
収益化に困っている会社は、サービスがまず追いついていない
純広告で高い広告をとれないと、プログラマティックでも勝てない。

会社でひとつの大きい目標を決めて、それを達成するために部署単位の指標を決める。
北極星となる指標を定める。1個の会社でどこに向かうか決める

多湖
プログラマティック側にいるけど、順序が逆。
メディアがメディアとして価値をあげていることが前提。
そこからのプログラマティックではないか。

収益化とユーザーの定着化って概念が相反するけど、
どうやって数字は追っていくの？

金子
共通の目標をつくる。
プロダクトを作る側の人間に、ビジネスイメージを理解してもらう。
▲理解しているかどうかでUIやコンテンツが変わってくる

菅原
まずは指標を決めることが大切。
ページビューは、サービス満足の指標にはならない。
（少数がいっぱい？ 大人数が少し？）
「ひとりあたりがどれくらい満足してるのか」という指標をもつ。

ボリュームが多くなると有名になる気がするけど、それは誤解。
ボリュームで勝てるは永遠にない。
自分の媒体の強みを見つけて、最小の単位で売ることから始める。
価値をギュッとまとめて高く売る。

コアなユーザーをデータ化したものを収益化にするのってどう？

菅原
データは、お金にならない。
売ろうと考えるくらいなら、自社サービスに活かすべき。