営業力
今回も自分のメモとして活用していきます。
営業をする際に、どうすれば成功するか?
あまり営業成績が良くない営業マンはPUSHする。
要は押し付けて営業している。
「この商品一度読んでみてください!!」
「この商品はあなたにとっておススメです」
などなど。
良い営業マンはPULLする。
要は買ってもらうように誘導する。
「よく色んな所から聞く話なのですが、今ご使用されている○○は○○だそうですね。」
など、相手に共感させる。
決して商品を売り込みに行かない。
後は、営業をする際の考え方。
契約件数=アポ×成約率
例えば今月のノルマが50件で、大体成約率が50%だとする。
そうすると
50=○×0.5
という事は、アポを100件取れば50件契約出来るよね。と具体的に分かるようになる。
今日はおしまーい!!
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