営業力

今回も自分のメモとして活用していきます。

営業をする際に、どうすれば成功するか？

あまり営業成績が良くない営業マンはPUSHする。

要は押し付けて営業している。

「この商品一度読んでみてください！！」

「この商品はあなたにとっておススメです」

などなど。

良い営業マンはPULLする。

要は買ってもらうように誘導する。

「よく色んな所から聞く話なのですが、今ご使用されている○○は○○だそうですね。」

など、相手に共感させる。

決して商品を売り込みに行かない。

後は、営業をする際の考え方。

契約件数＝アポ×成約率

例えば今月のノルマが50件で、大体成約率が50％だとする。

そうすると

50＝○×0.5

という事は、アポを100件取れば50件契約出来るよね。と具体的に分かるようになる。

今日はおしまーい！！