セット商品のリサーチ方法（せどりで高く売るテクニック）
こんにちはアルファです
今回は、セット商品で利益を出す方法を解説します。
セット商品とは、こんな感じで単品では利益のない商品でも、2個セットの商品ページとか、複数の商品をセットにした商品ページで販売すると利益がとれたりする方法です↓
単品は利益や回転が微妙な商品も
— アルファ＠転売YouTube (@alpha8net4) August 12, 2020
2個セット、3個セット、１ダースて
セット商品のカタログで
販売すると
オイシイ商品になります
セット商品は
自己発送しかいなくて
FBAでだせば自分だけが売れることもあるのです🤗
1000年前から言われる
古典的で地味な手法ですが
今でもゲロ吐くほど使えます😜
今回のnoteでは、まだセット商品を扱ったことがない方にも、セット商品をガンガン販売してもらえるように解説しています。
また、セット商品は、ぼくがせどりをはじめた頃から、ずっと言われてる手法です。
すでに知っている方にとっても役にたつように、具体的に効率よくセット商品のリサーチしてもらえる方法を説明しています。
是非、最後までご覧になってください。
また、今回のnoteの内容はコチラの動画でも解説しております↓
合わせてみて頂けるとより理解しやすいと思います。
アルファのせどりスタイル
まず、はじめにぼくがどういうせどりをやっているのか、お話しますね。
現在ぼくは「電脳せどり」と呼ばれる
「ネットショップ仕入れ」→「アマゾン販売」
をメインにしたせどりを行っています。
ぼくの電脳せどりスタイルの基礎部分、「セラーリサーチ」についても、以前noteにしていますので、まだ見ていない方はコチラからご覧になってください↓
「セラーリサーチ 電脳せどりの基礎」のnote内でもお伝えしているように、ぼくはネットショップで仕入れて納品代行に直送、納品代行にFBA倉庫に納品をしてもらっています。
つまり自分では商品を触ることは一切なく、せどりができています。
おかげでPCだけあれば、どこでもせどりができたので、去年はこんな感じで海外をひとりでフラフラとしていました（笑）
去年、ふと
— アルファ＠転売YouTube (@alpha8net4) August 4, 2020
「電脳せどりで納品代行使ってたら、日本にいる意味ねーやん」
ってことに気づいて
ひとりで
７カ国ぐらいかな？
ダラダラと転々としてました
当時は日本にいる時間の方が
短かったので
これだけ日本にいるのが不思議😜 pic.twitter.com/8GDBWw7IFP
海外をフラフラしたいと思ってくれる方でなくても（笑）
場所を選ばずできる手法ですので、こんな手法に興味のある方は特に今回のnoteを参考にしてみてください。
セット商品のメリット
まず、セット商品の特徴についてお話します。
アマゾンにて「ノ-3HAN」というコクヨのノートがカート価格368円にて売られてました↓
この商品を現在のカート価格368円でFBAで販売した場合のアマゾンの手数料を引いた入金をシュミレーションしてみました↓
仕入れ値0円の場合「-69円の利益」
つまり、タダで仕入れても69円の赤字になります。
FBAを利用した場合、FBAの倉庫から購入していただいたお客様の元へ発送する手数料が発生するため、単価の安い商品を単品で発送した場合、手数料で赤字になる場合があります。
そこで、この商品の商品名「ノ-3HAN」で、アマゾンで検索しなおしてみました↓
５冊で988円（FBA)
20冊で2,800円＋送料250円（自己発送）
の商品ページがあります。
仮に20冊セットの商品ページで
2,800円＋送料250円と実質同じ値段である
3,050円でFBAで販売した場合の手数料を計算してみました↓
手数料を引けば2,108円の入金があります。
つまり
2,108円÷20冊＝105.4円
1冊あたり105.4円以下の値段で仕入れることができれば、利益をとることができます。
このようにFBAで商品を販売すると単品でも、複数セットでもお客様の元に発送する手数料がかかります。
この手数料を1個（１パッケージ数）あたりで割った負担額は、セット品になり商品のパッケージ数が多くなるほど少なくなる傾向があります。
その為、単価の低い商品は特にセット品で販売してパッケージ数あたりの、手数料を減らすことで利益をとりやすくなります。
また、今回シュミレーションした20冊セットはカート価格が自己発送でした↓
つまり、カート表示に有利なFBAで出品すれば、もう少し高い値段でもカートをとることができると予想できます。
さらに、最安値をつけるFBA出品者が自分ひとりであれば、自分だけが独占で販売することもできます。
このように、他の商品ページではライバルの出品者がいる商品であったとしても、商品ページを変えて販売することで、利益も売れ行きもよくなる場合があります。
また、アマゾンに出品されてる商品の多くには「EAN」と呼ばれるJANコードが登録されています↓
この「4901480253572」という数字がJANコードと呼ばれ、バーコードの下に記載されているコードとなります。
このJANコードは楽天、ヤフショ等、他のネットショップにも登録されています。
実際に「4901480253572」で楽天で検索してみると、「ノ-3HAN」のみに絞り込むことができます↓
つまり、JANコードで紐づけてアマゾンと他のネットショップの価格差を比較することも可能です。
このようにJANコードで商品を紐づけてアマゾンと他のネットショップとの価格差を拾ってくる作業は、一般的に出回ってるツールや拡張機能でも可能です。
先ほどの「ノ-3HAN」の場合、単品の商品ページのJANは「4901480253572」で登録されています↓
しかし、20冊セットの商品ページの「ノ-3HAN」も、同じJANの「4901480253572」が登録されています↓
つまり、JANコードのみで商品を紐づけて価格差を拾ってくるツールや拡張機能には、アマゾンの商品ページが単品なのかセット品なのか判別できません。
そのため、セット商品はツールや拡張機能で単純な価格差のみを拾ってリサーチしてるせどらーには見つけることのできない、利益商品をみつけることも可能です。
セット商品の注意点
アマゾン販売で利益商品を見つける場合、KeepaやDELTA等を使ってランキングと価格を見ながら、その商品が何円でどれだけ売れてるのか判別し、リサーチするのが一般的です。
KeepaやDELTAを使って売れ行きを判断する方法が、まだわからない方はコチラの記事を参考にしてください↓
KeepaやDELTAを使って仕入れ判断をする場合、
セット品ならではの気をつけてもらわないといけない点があります。
コチラの「こくご」のジャポニカ学習帳は「15マス 十字補助線入り」で330円より売られてます↓
この商品を下にスクロールしてみると、同じジャポニカ学習帳、こくご「15マス 十字補助線入り」のセット他、バリエーション違いの商品ページが表示されてます↓
このようにひとつの商品ページでセット違いやバリエーション違いとして表示されてる場合、アマゾンが同一商品としてランクをだしている場合があります。
その場合、DELTAやKeepaでは、リサーチしたい商品のセット違いや、バリエーション違いが売れたとしてもランキングが変動し、リサーチしたい商品が売れたように見えてしまいます。
この現象についいて、根拠を提示しながら説明していきます。
先ほどの「15マス 十字補助線入り」のASIN「B001MTFUGC」を下にスクロールしランキングを見てみました↓
文房具・オフィス用品 - 2,037位となっています
続いて、同じ「15マス 十字補助線入り」の「セット」の商品ページをひらいてましたした↓
↑同じ「15マス 十字補助線入り」の5冊パックが表示されました。
この5冊パック（ASIN:B00FJTUNAO）の商品ページを下にスクロールしてみます↓
同じく文房具・オフィス用品 - 2,037位となっています。
つまり、単品も5冊セットも同じ商品としてランキングを集計されています。
そのため、ランキングが変動するたびに売れてると判断する。KeepaやDELTAでは、セット品が売れた場合も単品も売れてるようにランキングが変動します。
単品の波形とセット品の波形を比較しても同じ動きをしているのが確認できます↓
↑単品のASIN：B001MTFUGC
↑５セットのASIN：B00FJTUNAO
＊このランキングの混同は2020年５月22日ごろに大幅に行われました。
5月の22日頃以降に売れ行きがよくなった商品は、この混同に該当する可能性が高いと言えます。
また、同じように商品ページで一覧表示されていた「8マス 十字補助線入り JL-8-1」も同じようにランキングが混同されています↓
↑８マスのASIN：B001MTHWA4も
文房具・オフィス用品 - 2,037位です。
こういったランキングが混同された商品に関しては、現状どちらが売れたのか、波形で判別することはできません。
テスト販売することや、レビューがどの商品ページの購入者がいつ記入したのか等をみて判別してください。
また、単純に商品と金額をみることも判断材料になります。
例えば、単品2,000円で販売されてる商品が3個セット7,000円で販売されてたとします。
それなら、3個セットを買うよりも、単品を3個買った方が安くなります。
それなら
「わざわざ3個セットを買うひとは少ないのではないか？」
と、予想することもできます。
少し複雑になってきていますが、こういった方法で対処してください。
セット商品のリサーチ方法
では、セット商品のリサーチをしていきます。
仮にアマゾンで「ペヤング 激辛」で検索してみました↓
セット品に限らず「激辛」は利益商品になりやすいので、リサーチしてみてください。
検索すると類似の商品が一覧で表示されるので、割り算をして1個あたりの損益分岐点を計算します。
こちらの「ペヤング やきそば 激辛MAX END 119g×2個セット 即席カップめん」は
2個セットでカート価格800円
モノサーチが計算した損益分岐点は311円です↓
つまり、１パッケージあたりの損益分岐点は
311÷2個=155.5円
1個あたり155.5円以下で仕入れることができれば利益がとれる商品ページです。
1個あたり155.5円以下で仕入れることができれば利益がとれる商品ページがあることが分かった上で、他の商品ページと損益分岐点を比較します。
同じ商品が7個2,700円でカート表示されている商品ページがありました↓
モノサーチが計算した現在のカート価格2,700円で販売した場合の損益分岐点は1,961円です。
1,961円÷7個=280.142857円
先ほどの2個セットの商品ページで販売した場合の1個あたり155.5円と比較すると
約164円入金が多くなります。
では、7個セットの商品ページで販売する場合、1個あたり280円以下で仕入れることができれば利益がとれます。
実際に、安くで仕入れれる仕入れ先を探していきます。
楽天でこの商品のJANコード「4902885005247」で検索してみました↓
楽天上のこの商品の、パッケージ数、金額の一覧が表示されます。
暗算でこの中から、１パッケージあたりの値段が安い販売ページを探しながらスクロールしてください。
「ショップダイヘイ楽天市場店」が18個3,713円で販売してます↓
送料無料なので
3,713円÷18個＝206.555円
１個あたり約206円で仕入れることができますので、この18個セットを仕入れてバラし、先ほどの7個セットの商品ページで販売すれば利益がとれます。
仮に、楽天で18個セットを２セット仕入れ（36個仕入れ）、7個セットを５セット（35個）組んだとします。
1個余りますので、それは他の商品ページで販売、もしくは自分で食べてください（笑）
7個セットを現在のカート価格で販売した場合の入金は1,916円です↓
5個セット販売した場合の入金は
1,916円×5セット＝9,580円
楽天で18個セットの１セットあたりの仕入れ値は3,713円
2個セットの仕入れ値は
3,713円×2セット＝7,426円
楽天仕入れなのでポイント付与されます。
楽天ポイントがわからない方はコチラの動画の「3:30〜5:50」を参考にしてください↓
仮に１５％ポイントが付与されるとすれば1,113ポイント付与
ポイントも加味すると、現在のカート価格で販売できた場合の利益は3267円となります。
今回紹介した商品は、カート価格が安定していないので、値崩れする可能性が高いので目安にしてください。
しかし、このように１パッケージあたりの仕入れ値、入金を割り算して比較することで、安く仕入れれる仕入れ先と、高く売れる商品ページを見つけることができます。
また、同じメーカーの種類違いの商品であれば、定価も同じ値段に設定されてることが多いので、ほぼ同じ値段で仕入れれることができると、予想できます。
こちらの商品ページは先ほどのペヤングと、別のペヤングを2個セットにした商品ページです↓
モノサーチが計算した損益分岐点は653円です。
つまり、1個あたり206円で仕入れることができれば
653円ー（206円×2個）＝241円
ポイント別でも、１セットあたり241円の利益があります。
このように種類違いの商品のセットも利益商品になります。
定価が同じと予想できる、同じメーカーの種類違いは仕入れ値の予想もしやすいので、リサーチしてみてください。
セット商品の種類
他にも利益がとりやすいセット商品のパターンを紹介します。
アソート商品
アマゾンにはこのような、色々な商品を詰め合わせたアソートのようなカタログがあります↓
一般的な消費者の感覚でみても、小さなスープワンタンが12個で現在のカート価格2,200円は高く感じると思います。
この商品を商品ページの通り楽天等で集めて、詰めわせて出品すると利益がとれることがあります。
詳細はコチラの動画の「0:00〜8:09」で説明してます↓
動画内ではポイントを加味すると、１セットあたり459円の利益となりました。
ドライブレコーダー＋配線セット
ドライブレコーダー「ZDR-015」と、その配線「HDROP-09」をセットにした、このような商品ページがありました↓
「ZDR-015」単品の商品では、ほぼ利益がありませんでしたが、アマゾン等で、配線「HDROP-09」を仕入れてセットにして販売することもできあました↓
詳細はこの動画の「21:18〜」で解説しています↓
他にも、ゲーム機＋アダプター等が定番のセット品となっています。
哺乳瓶＋乳首＋キャップ
哺乳瓶を単品で売るのではなく、乳首、キャップ等をセットにすると利益が大きくなることがあります。
他にも、ネームプレート等、一緒に使われる物とのセット品は利益商品になりやすいです。
特にピジョンの哺乳瓶は過去にたくさん売ってきました。
詳しくはコチラの動画を参考にしてください↓
より効果的にセット商品で稼ぐには
今回はセット商品を取り入れて単品とは違う商品ページで販売する方法を解説させていただきました。
メルカリでは、写真の撮り方や、説明文を考えて、高く売る工夫をするのが一般的です。
ところが、アマゾンでの販売というと、高く売る工夫が疎かになってる方も多い印象です。
アマゾンでもセット商品を取り入れて、せっかく仕入れた商品を高く売る工夫をしてみてください。
また、セット商品は、ぼくがアマゾンでのせどりをはじめた5年近く前にはすでに一般的に知られていたノウハウです。
しかし、いまでも現役で使える、実績のある手堅い手法です。
是非、取り入れてみてください。
最後に
もしも、よかったと思ってくれたらリツイート等でシェアしていただけたら嬉しいです
↓↓↓
ぼくが
— アルファ＠転売YouTube (@alpha8net4) August 14, 2020
せどりをはじめたばかりの頃から
ずっと使われて
ずっと結果が出続けてる
手堅い手法
セット品の
リサーチテクニックについて
noteを書きました🖋
もしもよければ
シェアをお願いします😭
↓https://t.co/qe8QQ4fx1z pic.twitter.com/i8HCKfsL8U
この記事が気に入ったらサポートをしてみませんか？