マッシュマーケで売上げ倍増！商品を変えずに売り上げが上がる方法
商品を変えずに価値を変えることで売上げがあがる。
この正体を知っていますか？？
今日の投稿を見てもらえると今の商品でも売上げを上げることが出来るので是非見てもらえたらと思います。
1、プロモーションストレイテジーの重要性
2、ブランドメニューを高める5つの方法と重要性
この2つについてお話ししていきたいと思います。
この内容を見ることで
✅今まで商品が売れなかったのが上がるようになる
✅認知度が向上する
この2つを得れるようになるので是非最後までみてください。
今日覚えてもらいたいのが
プロモーションストレイテジー
今の時代
買いたいという人より、
売りたい人の方が多いんです。
競合が100円だとすると自分は80円にする
これは価格勝負になっています。
でも
100円という商品は変えずに
近くて便利がいいだと競合に勝てる可能性があります。
人の購入するのは
よりお得に
より早く
より便利に
この3つを意識することで競合に勝てるようになります。
ただ、これには限界値があり商品を届けるのは現在では限界値になってるんです。
そしたら満足度を上げるためには
商品の価値を納得してもらうことが重要です。
それには2種類あり、
1、プロダクトバリュー
モスのハンバーガーを売り出すときにマクドという競合に勝つためにライスバーガーを作って販売したとのことです。
このプロダクトバリューの作り方も2種類あって
•クロスシンキング
お寺✖️ヨガ
お寺✖️カフェ
お寺✖️オフィス
色んな業種と組み合わせる
•コネクトシンキングがあります。
カフェという商品を
女子会、学生、受験、塾
塾カフェ？
価値教師を置く
2、ブランドバリュー
商品自体を変えるのではなく
商品の周りの環境を変える方法
外部環境を変えるための要素は4つあり
①タイム
②プレイス
③PEOPLE
④CAMPAIGN
この5つを変えていきましょう。
1つ目の時間
ブランドバリューを高めるために「時間を変える」ことが重要だとされる理由は、時間に関連する戦略が消費者の認識や市場の反応に大きな影響を与えるからです。具体的には以下のような点が考えられます。
1、タイミングの最適化
新しい製品やサービスをリリースするタイミングやキャンペーンを行う時期は、消費者の反応を大きく左右します。例えば、消費者の購買意欲が高まるシーズンやイベント（ホリデーシーズン、年度末、特定の祝日など）に合わせてリリースすることで、ブランドバリューがより高まる可能性があります。適切なタイミングを見極めることで、より大きなインパクトを与えることができます。
2、市場やトレンドの変化に対応
ブランドは常に変化する市場やトレンドに適応する必要があります。例えば、消費者のニーズが変わったり、新しい技術やトレンドが登場した場合、ブランドがその変化に対応できるかどうかが成功の鍵となります。時間軸を適切にコントロールし、早すぎず遅すぎない対応をすることで、ブランドの競争力とバリューを維持・向上させることができます。
3、消費者のライフスタイルに合わせる
消費者のライフスタイルや生活のリズムに合った時間帯やタイミングでサービスを提供することも、ブランドバリューの向上につながります。
例えば服を売ってる服屋は
①服屋は午前の11時からが主流
②学生はその時間は来れない
③だから時間をずらして朝6時に開店
どこも空いていないからこそ注目を集めて
競合に勝つこともあります。
時間を強みに価値を上げてるのが
ドミノピザ
閉店後のアルマーニ
深夜のカフェ
深夜美容室
朝ヨガ教室
など時間を変えていくと売上が上がる可能性があります。
時間を限定するのもブランドバリューをあげることも大切です。
これをスノップ効果ともいいます。
スノッブ効果とは、他人と違うものを持ちたいという欲求から、あえて高価で珍しい商品を選ぶ消費者行動のことを指します。人々が珍しくて限られたものに価値を感じ、他者との差別化を図りたいという心理が働く現象です。
スノップ効果を活用することでブランドバリューが高まります‼️
2つ目場所を変える
ブランドバリューを高めるために「場所を変える」ことが重要な理由は、ブランドが消費者に与える印象や体験が物理的な環境に大きく影響を受けるからです。
具体的には
1. ターゲット顧客に合わせた立地
ブランドがどこで展開されるかは、ターゲットとする顧客層に直接影響を与えます。例えば、高級ブランドであれば、富裕層が集まるエリアや洗練された地域に店舗を置くことで、ブランドの高級感や信頼性が強調されます。逆に、ターゲットが若年層であれば、流行の中心地や若者が集まる場所に出店することで、親しみやすさやトレンド感を演出できます。
場所をブランドバリューにするためには、そのロケーションが持つ特性や背景を活かして、ブランドの物語や体験を消費者に提供することが鍵です。象徴的なロケーションやローカル文化との結びつき、特別な体験を提供することで、消費者に対してその場所がブランドの重要な一部であると感じさせ、結果としてブランドバリューを高めることができます。
2、消費者体験の向上
消費者のブランド体験は、場所や空間デザインに大きく依存します。たとえば、店舗の立地が交通の便が良く、アクセスしやすい場所にある場合、より多くの消費者が気軽に訪れやすくなります。また、ブランドにふさわしい環境（高級感のある街並み、自然に囲まれたエリアなど）を選ぶことで、消費者に提供する体験の質を向上させることができます。
3、新しい市場への進出
ブランドが地理的に新しい場所に進出することで、新しい顧客層にアプローチすることができます。異なる国や地域に進出することで、新しい市場の消費者に対してその地域に適した価値を提供し、ブランドの影響力を広げることができます。また、国際的なブランドとして認識されることで、グローバルな信頼性が高まり、ブランドバリューが向上します。
4、競合との差別化
同じ市場で競合が密集している場合、場所を変えることが競合との差別化に繋がります。例えば、まだ競争が少ない場所に進出することで、ブランドがそのエリアの先駆者として消費者に認識されやすくなり、市場での優位性を確保できます。
5、象徴的な場所の選定
ブランドが象徴的な場所を選ぶことで、その場所自体がブランドの一部として機能し、ブランドの物語性や価値を高めることができます。例えば、歴史的な建物や観光地に店舗を構えることで、ブランドに特別なステータスを与え、消費者に特別な体験を提供することが可能です。
場所をブランドバリューにするためには、そのロケーションが持つ特性や背景を活かして、ブランドの物語や体験を消費者に提供することが鍵です。象徴的なロケーションやローカル文化との結びつき、特別な体験を提供することで、消費者に対してその場所がブランドの重要な一部であると感じさせ、結果としてブランドバリューを高めることができます。
3つ目人を変える
ブランドバリューを高めるために「PEOPLE（人）」を変えることが重要とされる理由は、人がブランドイメージの形成や体験に大きな影響を与えるためです。ここでの「PEOPLE」には、ブランドに関わる顧客やターゲット層、従業員、パートナー企業など、ブランドと接する全ての人々が含まれます。人を変えることで、ブランドの価値やイメージを再定義し、より高いバリューを創出できる可能性があります。以下にその具体的な理由を説明します。
1、ターゲット顧客の再設定
ブランドの成長や進化に伴い、ターゲットとする顧客層を**見直すこと**が重要です。従来の顧客層から新しい顧客層へとターゲットをシフトすることで、ブランドのイメージや市場でのポジショニングを再定義できます。特に、新しい世代やニーズに応えるために、ターゲット顧客を変えることが有効です。
例: 若者向けだったブランドが、成熟した大人向けにターゲットを拡大する。
- 効果: 新しいターゲット層に対応することで、ブランドのイメージが刷新され、新たな価値が生まれる。
2、ブランドの価値観に合う人材の採用
ブランドのバリューを強化するためには、ブランドの価値観や理念に共感し、それを体現する従業員やリーダーシップの存在が不可欠です。顧客との接点である従業員がブランドの顔となり、ブランド体験を左右します。したがって、価値観に合った人材を採用・育成することがブランドバリューの向上に直結します。
3.パートナーシップの見直し
ブランドが関わるビジネスパートナーやサプライヤーの選定も、ブランドバリューに影響を与えます。協力する企業やパートナーがブランドと価値観を共有している場合、それが製品やサービスの質、社会的な信頼に繋がります。逆に、ブランドの理念に反するパートナーとの関係は、ブランドの評判を損なうリスクがあります。
4、顧客コミュニティの育成
ブランドに対して熱心でロイヤルな**顧客コミュニティ**を形成することは、長期的なブランドバリューの向上に繋がります。コミュニティ内でブランドに対する愛着が育まれると、顧客同士の相互作用がブランドの魅力を自然に拡散させ、信頼性や影響力が高まります。
5つ目CAMPAIGN
ブランドバリューを高めるためにキャンペーンを変えることが重要な理由を詳しく説明すると、以下のポイントが挙げられます。
1、市場の変化への対応
消費者のニーズや価値観、ライフスタイルは時代と共に変化します。例えば、サステナビリティや社会的責任に対する意識が高まる中で、これに適したメッセージやコンテンツを提供することは、ブランドの関連性を維持するために不可欠です。従来のキャンペーンが古い価値観に基づいていれば、ブランドのイメージは時代遅れに見える可能性があり、ブランドバリューが低下してしまうことがあります。
2、消費者とのエンゲージメント強化
消費者は常に新しい体験や情報を求めています。同じようなキャンペーンを繰り返していると、消費者は飽きてしまい、ブランドへの関心が薄れる可能性があります。
3、競争力の維持と向上
競争が激化する市場において、他のブランドとの差別化は重要です。キャンペーンの変更を通じて、ブランドは独自の価値や特長を強調し、他社と異なる視点を打ち出すことができます。これにより、消費者に対するブランドの魅力を強化し、市場シェアを拡大できる可能性が高まります。
4、ブランドの一貫性と進化の両立
ブランドのコアバリューを維持しつつ、新しい市場や顧客層に適応するために、キャンペーンの方向性を適宜見直すことが求められます。例えば、新しいターゲット市場や技術的進化を反映したキャンペーンを行うことで、既存のブランドイメージに新たな価値を付加し、ブランドバリューを向上させることができます。
5、ブランドメッセージの強化と明確化
時には、ブランドのメッセージが市場で混乱したり、曖昧になったりすることがあります。キャンペーンを変更することで、ブランドメッセージを再定義し、消費者に対してブランドが何を提供し、どのように社会や生活に貢献するのかをより明確に伝えることができます。このような再定義は、ブランドバリューを強化し、消費者とのつながりを深める効果があります。
6、デジタルマーケティングの活用
現代のマーケティング環境では、ソーシャルメディアやデジタルプラットフォームの重要性が増しています。キャンペーンを変えることは、新しいデジタルチャネルやテクノロジーを活用するチャンスです。これにより、ブランドの認知度やエンゲージメントをデジタル上で拡大し、ブランドバリューをより広範な層に伝えることができます。
まとめ
商品を変えずに売り上げを上げる方法として
つの方法を変えることでさらに価値を高めることが出来ます😊
1つ目が時間を変える
ターゲット層に合わせて朝早くから営業したり
夜遅くから営業したり時間を限定することが重要です。
2つ目場所を変える
場所のバリューを変えることでブランドが消費者に与える印象や体験が物理的な環境に大きく影響を受ける。
3つ目人を変える
ブランドバリューを高めるために「PEOPLE（人）」を変えることが重要とされる理由は、人がブランドイメージの形成や体験に大きな影響を与えるためです
4つ目キャンペーンを変える
ブランドバリューを高めるためにキャンペーンを変えることが重要な理由は、消費者のニーズや市場のトレンドが常に変化しているからです。
これら4つの理由と重要性を理解した上で考え方をアップデートすることで売り上げが上がるので是非学んでみてください。
竹花社長の動画はコチラ⬇️
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コチラは誰でも簡単に出来る事業構築なので
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