Analytics Skill

①ロジックツリーシンキング
②ピラミッドシンキング

・どこに本質的な問題があるのか（Where）
・問題発生している理由（Why）
・どのような解決策があるか（How）

①ロジックツリーシンキング

売上が上がらない…

例えば・・・

新規売上
アポ電 100本　MTG数 50回　成約数 30本　成約単価 100万

既存売上
アポ電 100本　MTG数 10回　成約数 9本　成約単価 200万

これを改善する

値引き営業での成約単価が低い→営業研修の強化
成約単価が低い→商品設計パッケージ化
既存顧客アポ→MTG低→既存顧客の特典CP実施
既存顧客のMTG→成約高いがアポ低い→アポ電研修やスクリプト強化　など

要素分解をしていくことが重要

TODOプラン
✖️成約数に対してインセンティブ→KGIマネージメント
○MTG数と成約率に対しインセンティブ→KPIマネージメント

②ピラミッドシンキング

・情報や思考の整理を行うためのFW
・社内プレゼンや社内営業シーン等
・サイト構成やブログ構成、動画構成

ピラミッド構造
思考を伝える時にその内容を他の人に伝えるときの話し方