年会費の高いクレジットカードを紹介する時は

・特典で元を取る
・そこでしか得られない体験で元を取る
・リッチ感×特別感で元を取る

こういったセールスを仕掛ければ登録されます。

年会費以上のメリットがあると感じれば人は動きますよ。

高級カードは、登録時のキャンペーンポイント等で
1年目は元が取れるよう設計されてる事が多いのでそこを訴求しましょう。

「1年目の年会費は、登録時のポイントで元が取れるので損しません」
これで一番のネックである年会費はクリアできます。