ニガテ克服★サムライ会計道場（FB版） ～売上の中身を知らんといかんゼヨ～

▼「ウリアゲアゲロ～」・・・
超有名なこの言葉。呪文のようなこの言葉。
しかし、この言葉ほど曖昧な表現はありません。
売上UPに取り組む場合、漠然と売上UPを考えるのではなく、
前もって【売上の中身（構造）】を理解していると
取り組み易くなると思います。

　ご存知の人は、ここでサヨウナラ！(save your time！）
　ご存じでない人は、この先の記述が、少しでもお役にたてたら幸いです！

***********************************************************************

▼では、いきますよ。（ドンドン！！･･･太鼓ｗ）
　
　売上は、次の３つの要素から構成されています。
　①数量
　②単価（金額）
　③リピート率（購入頻度）

　仮に【１個売上】【単価500円】【１回の売上】としましょう。すると、売上はいくらですか？はい、正解、500円です。
算数的に表現すれば、1個×500円×1回＝売上500円となる訳ですね。（・・・分かっトルワイ！！！と怒らない）

▼売上はですね、これら３つの要素のどれか１つでもUPすれば必ず上がるんです。そして実際、世の中にはそのような実践例があふれています。難しいマーケティングの本など要りません。世の中の例をちょっと見てみましょう。

①数量UPの例
　１個500円、でも３個お買い上げで1,200円！
②単価（金額）UPの実例
　１万円以上お買い上げの方には＊＊＊をプレゼント
③リピート率（購入頻度）UPの例
　１週間以内の再来店で使える餃子無料券

▼どの手法もよく見聞きしますね。
　実は、これらを実践している会社・お店は、みな漠然と売上UPに取り組んでいるのではなく、確実に３要素のどれかをUPさせようと意識的に取り組んでいるのです。いわば【偶然的売上】ではなく【必然的売上】です。

▼ドンナイイコト？（1）
　売上の３要素を意識した販売戦略の長所は「具体的な取り組みが行いやすい事」ですが、私が思うこの手法の長所は「失敗した時に結果分析がし易くなる」ということです。
　たとえば「販売数量を増やそう」と取り組み、結果うまく行かなかった場合には、販売数量UP作戦を見直すのです。「さすがに昨対比３倍は目標設定が高すぎたなぁ。今度は2倍にとどめてリトライしてみよう」という風に・・・。
　漠然と取り組んで失敗すると「愛想が悪かったのかなぁ」などと思考回路があらぬ宇宙の彼方へ行ってしまいます。

▼ドンナイイコト？（２）
　上記３つの取り組みは、お客様側にとってもイイコトがあります。３個買えばオトク、プレゼントをもらえてオトク、無料券をもらえてオトク・・・。売り手側だけが儲かって嬉しいのではなく、買い手側にも明確な「ベネフィット」（良いこと）があることはとても大切です。

***********************************************************************
▼では、もう一度、
　改めてお尋ねします。
　あなたは売上をUPさせようと考えているとしてます。
　今までのように謎の呪文【ウリアゲアゲロ～】を相変わらず唱えますか？
　　それとも具体的に３つの構成要素を意識して取り組みますか？
****************************************************************************
では、今日はこの辺で、
オシマイ。
ドンドン！！（終わりの太鼓ｗ）