■vol.141【単価25万甘デジの償却率は130％⁉機械販売と市場エネルギー】

4月「L北斗の拳」や「e必殺仕置人」が話題と期待を集めています（私ももちろん）。

しかしながら本当の大きな問題はこのあとではないか。2023年現在のPS機械販売台数が昨年の150％であるということは機械代も150％かかる、かかっていく。しかし販売台数が昨年の150％であるにも関わらず市場客数は昨年同期間比で101％しか上がっていないことが大きな問題。

なぜなら（機械代150％増）に対して（市場客数の増加率101％）は費用対効果が極めて低い状態ですが、この状況はおそらく5月以降も続く（来年以降も、おそらく続くことに）。

つまり、見せかけの客数や売上は上がるが利益はマイナス、残らない、先細りする状況が続くことになります。
 
実際の営業も現在高単価・高射幸部門の安定化が困難であるため、低単価・低射幸部門のシェアの確保へシフトしています。そのため【機械代を掛けているが内情は低単価・低射幸部門のシェアを取りに行っている状況＝費用対効果はさらに悪化】しています。
 
今回は現状を（機械販売台数）と（市場客数）の変化から考察していきたいと思います。

―年間販売台数からの考察（販売台数と市場エネルギーは比例する？）

 【（2021年の年間PS販売台数と市場客数の推移）】

2021年のPS総販売台数の月平均はPS合わせて平均147000台/月。
P機は平均94000台/月。
S機は平均53000台/月。

対して2021年のPS市場総客数（指数で表記）は平均111000/月。
4パチ客数は平均31000/月。
20スロ客数は平均36000/月。

（2022年の年間PS販売台数と市場客数の推移）

続いて2022年のPS総販売台数の月平均はPS合わせて平均128000台/月。
P機は平均77000台/月。
S機は平均51000台/月。

対して2022年のPS市場総客数（指数で表記）は平均106000/月。
4パチ客数は平均31500/月。
20スロ客数は平均32500/月。

2021年と2022年の（販売台数比率）と（客数比率）は
【前年比のPS販売台数】＝（PS総台数：87.9％）（P機：87.7％）（S機：98.8％）
【前年比のPS総客数】＝（PS総客数：95.4％）（4P：102.3％）（20S：89.0％）

・総販売台数が昨年比で少ない＝PS市場全体客数減少（※相関性は不明）
・4P部門は販売台数が少ないにも関わらず客数アップ＝P市場アップトレンドの一年
・20S部門は販売台数がほぼ同じにも関わらず客数減少＝S市場ダウントレンドの一年

続いて、2022年の1月～3月までの市場客数と販売台数の推移を確認します。
【2023年の1月～3月の市場客数とPS販売台数の推移】
続いて2023年1月～5月のPS総販売台数の月平均はPS合わせて平均140000台/月。
P機は平均94000台/月。
S機は平均46000台/月。

対して2023年1月～3月のPS市場総客数（指数で表記）は平均109000/月。
4パチ客数は平均29500/月。
20スロ客数は平均3600/月。

それぞれ販売台数は1月～5月まで、客数は1月～3月現在までを比較すると
（※2022年も同じ期間で比較しています）

【昨年比のPS販売台数】＝（PS総台数：150.7％）（P機：134.7％）（S機：221.6％）
【昨年比のPS総客数】＝（PS総客数：101.1％）（4P：90.5％）（20S：112.1％）

となり、

・総販売台数が昨年比で多い＝PS市場全体客数も多い
・4P部門は販売台数が多いにも関わらず客数ダウン＝P市場ダウントレンド
・20S部門は販売台数が2倍以上となっており客数も大幅アップ＝S市場アップトレンド

となっており、これが販売台数と市場客数の現状となります。この現状を踏まえて、これからの4月5月のPS総客数を予測しておきたいと考えています。
（P機販売台数：4月130.2％→5月192.5％）
（S機販売台数：4月225.2％→5月530.4％）
（PS総販売台数：4月156.4％→5月252.3％）

→【4パチ部門】はダウントレンドのため、良くても現状維持程度の推移ではないか？

→【20スロ部門】はアップトレンドであり、販売台数も2倍～5倍のため、大きくS市場客数が膨らむのではないか？

→【PS市場全体】は昨年と比較して繁忙時の販売台数が多い（1.5～2倍）ため、大きく市場客数が増えるのではないか？

これらの状況から、今年の4月～5月繁忙時商戦は
【20S市場を中心に高単価・高射幸部門の客数が増え、売上があがる】
ことはほぼ確実となります。そのため、戦略・戦術としてはシンプルに（高単価・高射幸性イベント実施）（広域販促・訴求）（出玉ランキングの掲示と拡散）（新台情報の拡散）が最も高い効果が見込めることになります。逆にここは差別化せずに王道スタイルの方が良いと考えられます（※高単価・高射幸を求める遊技層の比率が極めて高くなるため）。

―実は、本題はここから

しかしながら大きな問題はこのあとではないかと思われます。現時点で

【販売台数が昨年の150％であるということは機械代も150％かかる、かかっていく】
【販売台数が昨年の150％であるにも関わらず市場客数は昨年同期間比で101％】
↓
（機械代150％増）に対して（市場客数の増加率101％）は費用対効果が極めて低い状態
↓
この状況はおそらく5月以降も続く（来年以降も、おそらく続くことに）
↓
見せかけの客数や売上は上がるが利益はマイナス、残らない、先細りが続く
↓
収益構造を変化させる、見直す必要あり

 
実際の営業も現在高単価・高射幸部門の安定化が困難であるため、低単価・低射幸部門のシェアの確保へシフトしています。そのため【機械代を掛けているが内情は低単価・低射幸部門のシェアを取りに行っている状況＝費用対効果はさらに悪化】しています。
 
そのためこれから注目、注力しておきたいと考えているのは
 
【市場トレンドに沿った機械（新台・中古機）の購入と戦術】

【ジャグラー、海など長期的に設置しておける機種の設置面積拡大と顧客獲得】

【「甘デジ、低単価機種」25万前後で購入できる機種は3か月間の償却率130％越えで実は”儲かる＆長期設置が可能”（50万を超えるハイミドル機は3ヶ月で130％だが、すぐに撤去対象になるものが大半）】

 
となります。上記に注力していくことが長期的な視点で”儲かる（会社も顧客もwinwin）”構造になると思われます。

いや、wiwinになる構造にしていかないと我々の商売は成り立たなくなります。

P業界の准教授＠Pラボラトリー
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