モチベーションを上げるって無意味！第３４話（足し算から掛け算の時代）

本日は、営業社員から相談を受けた事で、意外と同じ様な事で悩んでいる人がいるのではと思いまして、投稿しました。

ここ数年、営業の仕事をしていて、自分の仕事に対してのスキルが積み上がっている気がせず、不安になる。よくよく聞いていくと、お客様へのアプローチや提案方法が、どんどん変わっていき、これをやったら鉄板と思える様なものが日に日に消えていき、毎日が0ベースの様で、不安が消えない。との事。

なるほど！

確かに、今の時代のスピードをもってすれば、極端に言えば、今日、頭ひとつ抜け出ていた、やり方が、明日になればスタンダード！なんて当たり前の時代、これで一生安泰なんて事は、まずありえない。

不安になる気持ち、よくわかります。

まず、第一に時代の流れに抗わない事！できるか？できないか？では無く、情報化社会とは、そう言うもの（スピード）だと、受け入れる事が重要。

第二に、足し算から掛け算をイメージする。今までは、足していった分が、成果として出たのかもしれないが、一つ足しても、他者（他社）も直ぐに足してくるから、差別化が図りずらい。なので、足し算では無く、今持っているスキルを横並びにして、その間にかけるを入れていくイメージです。今持っているスキルを掛け合わせて磨きをかける事が必要。

コロナ禍で、仕事に対しても様々な意見が飛び交ってますよね？！「やれプログラミングだ、動画編集がマストだ」などと、、、

確かに、重要かもしれませんし、学んで絶対に損はないはずだと思います！が、その世界は、その世界で、又戦いがあり、やがて、優劣が付き、熾烈な競争になるはず。

足元を見てください！貴方の経験値✖️営業スキル✖️知識。

上手く掛け合ってますか？まだまだ無限の可能性が秘められているはずなのに、仕事に迷いや、不安を抱えていては、掛け算どころでは無く、ぶつ切り状態なのでは？

先に述べた、経験値、営業スキル、知識が10点満点中3点でも良いのです。一つ一つを4点、5点と上げていく努力も必要ですが、今持っているもので、結果を出すのであれば、3＋3＋3＝9では無く3✖️3✖️3＝27を目指すべきです！

8＋8＋8＝24の人に勝てますよ！（笑）

上手くいっていないのであれば、絶対にかけ合わせるストーリーができていないはずです。

自分は今までにどんな経験（失敗、成功）をしてきたのか、どの程度の営業スキルがあるのか？商品知識などは、どの程度あるのか？完璧なんて目指さなくても良いのです。今のレベルでも掛け合わせれば絶対に結果が出るはずです。

そして、結果が出始めたら、どの項目でも良いので1点、点数を増やす事ができれば、結果は1増えるだけでない事は、お分かりになりますよね！

新たなスキルを身につける前に、今のスキルを掛け合わせる。その為には、まず、それぞれ、書き出してみる。

そして、掛け合わせたストーリーを考えてみましょう！十分魅力的な営業マンになるはず。

その上で、新たなスキルを得る時間があれば、取り入れる！その方が現実的です。新しいスキルを得ても掛け算思考が身につかないと、あっという間に埋もれてしまうはずです。