#14 エイタツへの道
営業には『急がば回れ』の精神が必要。セールスに入る前に先方の手元にある課題は何かを聴こう。それが自分の仕事に直結しなくとも、まずはその課題解決に協力する事。聴く側からすれば手元の問題がクリアにならなければ聴く体制に入らないからだ。 #エイタツ #急がば回れ