ランディングページ(LP)は新たなマーケティングの始まり

こんにちは、渋谷区恵比寿の広告代理店アイビスティ有限会社です。

最近進めている案件で、
個人起業家のランディングページ制作があります。

インターネットの発達により、
フリーランスの方でもある程度収益が上がったら
法人化して起業するケースが増えています。

☑コンサルティング/セミナー講師業
☑卸/物販業
☑Webデザイン/制作業

などなど、
業務内容次第では1人でできてしまう上
自宅で開業も出来てしまいますね。

個人起業家が売り上げを作るには
ランディングページがマストだと考えています。

自分が直接電話や訪問などをしなくても
オンライン上で商品を販売できるのが
ランディングページです。

ランディングページを持つことの意味

ランディングページを持つことで
得られるメリットは様々あります。

☑自分で営業しなくても自動的に決済される
☑商品について口頭説明する手間が省ける
☑リスティングやSNSなど広告出稿することができる
☑安心性・信頼性などのブランディング効果

などなど、考えていったらキリがありません。

個人起業家のみならず、
企業もまたランディングページを制作し
様々な媒体に出稿するケースも増えています。

特に、長引くコロナ禍の影響で
オンライン販売の必要性が認識され
ランディングページの重要性もまた
広く認知されてきたと思います。

ランディングページは、
オンライン上での自分のお店であり
同時に名刺にもなり得ます。

自分の商品は何なのか。
どういうラインナップなのか。
サンプリングは可能なのか。
販売責任者である自分は何者なのか。

これらを全て、
ランディングページが自分に変わって
お客様に説明してくれるわけです。

ランディングページ制作に気を付けたいこと

まず、念頭に置いておきたいこと。

ランディングページがあれば、
何でもかんでも売れるわけではありません。

『この商品は絶対に良い！』
『これだけ競合と差をつけられた！』
『日本で初めての商品でパテントを取った！』

こう考えると、
知らないうちにハマりがちなのが

『絶対に売れる！』

という心理トラップです。

商品とランディングページがあっても、
それだけでは不十分なのが正直なところ。

売れるランディングページには、
ちゃんとした法則があります。

手に取った後、お客様はどう変わるのか。
競合他社と比べて何が違うのか。

結局のところ、いかに訴求するかです。

*その法則についても本当はお話したいですが
企業秘密ですので直接聞きたい方はぜひ
ページ下部より弊社にお問い合わせください。

ランディングページ制作はゴールではない

今日の記事の肝はここにあります。

ランディングページを持つ＝ゴール
ではありません。

新たなマーケティングの始まりです。

いざページを持って運用してみたら、
どれくらいの売り上げが立ったのか。

そもそも、どれくらいの人たちに
ページを見てもらえたのか。
(実店舗で考えると来店数ですね)

直帰率はどれくらいだったか。
(お店の滞在時間はどれくらいか)

どの商品にヒートマップが集まったか。
(商品を自ら手に取られたか)

閲覧数と購入数の割合はどうだったか。
(来店数と実際に買った人の割合はどうか)

自分自身が店長であり、
スーパーバイザーである必要があります。

ランディングページ制作は
あくまでも販売の取っ掛かりにすぎません。

そもそも、制作一発目のページでは
よほど上手いモノでない限り、
なかなか商品が売れないのが現実。

ですので
ページを各項目ごとに解析し
良かったところを生かしつつも
弱いところを直していく必要があります。

ランディングページ最適化
(LPO)

という作業です。

この、さらにページを良くしていくのが
Webマーケティングという領域になります。

僕などは自分でモノを売るよりも、
売るための施策をメインにやってきたので
今の仕事をしているわけですが笑

『失敗など存在しない、うまくいかない方法を知っただけ』

ランディングページの運用には、
それだけのマインドセットが必要です。

思ったように売れないと、
『せっかくページを作ったのに』
と残念な気持ちになると思います。

『ページ制作、失敗したかな・・・』

と、いう経験をされた方も
中にはいらっしゃるかも知れません。

ですが、ご安心ください。
皆、最初は同じようなものです。

売り上げが立たない、そもそもＰＶが上がらない
というのは失敗の領域に入っていません。

うまくいかない施策を1つ知った、
とだけ捉えていれば良いと思います。

ならば、うまくいく施策は何なのか
改めて考えていけば良いだけですからね。

もし、運用中のページの売り上げが
思った以上に跳ねなくて困っている場合
お気兼ねなくご相談頂ければ幸いです。

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