【2024最新版】営業/コンサル必読本
お久しぶりです。しょーたニキです。
好評だった以下記事から約1年。
新たに出会った素晴らしい書籍が沢山ありました。
記事の更新も考えましたが、最新版ということで新たに「営業、コンサル、マーケ」を中心に、ビジネス力を飛躍的に向上させる事のできる最高の書籍を紹介します。
著者の皆様へ
いつも素敵な書籍をありがとうございます。
勝手にご紹介させていただき恐縮です。
いつも勉強させていただいている中で、自身の糧となり、お客様に大きな価値提供ができたので、広くご紹介させていただきたくまとめさせていただきました。
いつも本当にありがとうございます。
では、以下より書籍をご紹介させていただきます。
必須書籍5選
営業、コンサル問わずビジネスレベルを上げるための必須書籍。
すでに知っている書籍も多いと思うが、営業では必須と言える「営業の教科書」とも言える必ず読むべき書籍。
The Intelligent Sales
あの、今井さんの最新作。いま、この時代に活きる全ての営業必読。
「AI時代に活きる、全ての営業が、AIとどう付き合い営業活動を進めていくべきか」この全てがこの一冊で学べます。
全てのビジネスパーソンへおすすめの書籍です。
「仮説提案営業」実践講座
えんさんの書籍。営業の教科書。
営業、コンサルでは必須とも言える仮説思考。
よく言われるが、仮説思考をどのように営業に取り入れていくのか？が具体的かつ網羅的に解説されている書籍。
ベテラン営業から、いまから営業を始める方へ、全ての営業の方にお勧めしてしている一冊。
絶対達成バイブル
横山先生の代表作。営業は基本的に知っていると思う有名な本。
マインド×スキルの2軸で「絶対達成するためのノウハウ」が全てこの一冊に。
日々の営業活動から、定期的な振り返りまで。
何度も読むと毎回違った学びが得られる営業必須の書籍。
インサイドセールス
インサイドセールスといえばこの一冊。
茂野さんの有名な書籍。通称白本。
インサイドセールスで読んでいない人はいないんじゃないか？というほど有名な書籍。
インサイドセールスだけでなく、マーケ〜フィールドセールスまで「インサイドセールスと関わる全ての人」に読んで欲しい一冊。
内容ももちろんだが、使われている言葉、文章構成が天才的で色んな視点で学べる一冊。
無敗営業 「3つの質問」と「4つの力」
無敗営業高橋先生の代表作「無敗営業」負けたくない全ての営業へ。
「質問力」「価値訴求力」「提案ロジック構築力」「提案行動力」の4つの観点で営業スキルを科学的に可視化、解説されている書籍。
この一冊で「成果が変わった」という方も多い営業の必須本。
営業オススメ書籍6選
営業おすすめ書籍。
営業についてから、思考力、ビジネスレベルを上げるために必須の書籍。
大型商談を成約に導く「SPIN」営業術
もはや当たり前となったSPIN。
初めての方も、知っているという方も定期的に読み体に覚えさせたい一冊。
仮説起点の営業論
仮説起点の営業論。仮説起点だけではなく「営業からビジネスをどう変えることができるか？」が広くまとめられている。
営業はもちろん、ビジネス視座を高めるために必須。
営業がしんどい
S1グランプリ優勝者、笹田さん待望の一冊。
営業が行うべき仕事、考えるべき事がこれ一冊に凝縮されている。
営業って何？成功するには？についてはこの一冊を読めば解決する最高の書籍。
悪魔の傾聴
ビジネス書籍ではないが、いわゆる「ヒアリング」についてはこの本が最も良い本。ユースケースごとに記載、解説がある。
ヒアリング関連の書籍を10冊以上読んだが、これが最も良い本だった。
説明組み立て図鑑
営業は伝える仕事でもある。一方的に伝えるのではなく「相手に伝わる」ための説明方法についてシーンごとにまとめられている。
いろんなトーク本があるが、体系的にまとめられて分かりやすいのはこの本一択。
「解像度が高い人」がすべてを手に入れる
営業に限らず、仕事ができる人の思考法。
いわゆるトップ〇〇の人が自然と行っている思考法。
仕事ができる人の「なにもしてないよ」の中身がこの一冊に詰まってる。
コンサル/マーケオススメ書籍6選
コンサル/マーケおすすめ書籍。
前回記事と重複しないよう、新しい本を中心に紹介させていただきます。
「起業参謀」の戦略書
主に従業員数〜1,000名のお客様と接するビジネスパーソンへ。
経営層が何をしているのか？何をするべきなのか？基本的な内容が網羅されている。
事業部長になるための「経営の基礎」
主に従業員数1,000名〜のお客様と接するビジネスパーソンへ。
決裁権を持っている方が何をしているのか？何をするべきなのか？基本的な内容が網羅されている。
コトラーのマーケティング5.0
コトラー氏の最新作。
前回の4.0から変わった点、現代のマーケティングについて網羅的に書かれている。マーケティングに関わる人はまじで必読。
殻を破る思考法
具体的な事例を元にヒット商品が生まれたストーリー、思考が書かれている。
世の中のヒット商品はどのように生まれたのか？生むためにどのような施工を行ったのか？学びが多い一冊。
コンサルが「最初の3年間」で学ぶコト
もはや必須の書籍。コンサルと言うか、ソリューションセールスでも必須。
基本的な内容だが、決して漏らしてはいけない知見が網羅されている。
「顧客ロイヤルティ」丸わかり読本
現在のマーケティングで重要なロイヤルティ・マネジメントの基本。
マーケティング、セールスのみではなく「顧客ロイヤルティ」を高めることgが重要視される現在において、必要とされる知識が網羅されている一冊。
個人的オススメ書籍3選
個人的おすすめ書籍。
ビジネスでもプライベートでも参考にできるとっておきの3冊。
FBI捜査官が教える「しぐさ」の実践解読辞典407
かれこれ3年間。常に机においている本。もう10回以上読んだ。
読んでみて下さい。コミュニケーションで見える世界が180度変わります。
瞬速プレゼン
人前で話す、プレゼンする方は読んでないと損。この一冊でプレゼンが変わったという方も多い。
読みやすいので重要なプレゼン前にモチベーションアップ＋スキルダウンロードみたいな感じで何回も読んでいる一冊。
誰でも何でも売れるセールス・テクニック「コールドリーディング・セールス」
コールドリーディング×セールスが唯一まとめられている本。
かれこれ15年以上コールドリーディングを勉強してきたが最もわかりやすく実践的。ぶっちゃけ人に教えたくないくらい良い本。
以上です。
合計20冊の書籍をご紹介させていただきました。
実際に、僕も何度も読んできた「キャリアにおいて出会って変わった」と強く感じる書籍をご紹介させていただきました。
読んだことのある書籍も多いと思いますが、皆様のビジネス、皆様のお客様への提供価値向上のために参考になる素敵な書籍です。
「どんな本読もうかな？」と悩まれる方はこの記事を参考にしていただけますと幸いです。
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