コンサル塾第4回：専門家には営業活動のコツがある

長年コンサル業を続けるとわかることですが、コンサル業の成功要因は２つあります。

●ひとつは、成長拡大をめざす契約先を見つけて共に成長すること。（コンサル自体はこばん鮫です。成長する企業が自分自身を高見に導きます。）

●もうひとつは、やりがいのある楽しいコンサル人生を阻害されないように、リスクマネジメントをすることです。（出くわしても逃げるのでなくかわすことです）

具体的に説明します。１年ごとに身につけて最強のコンサルをめざそう！

成長企業と出会い契約してともに成長拡大する

●契約金額は相手の要望する金額で折り合う

イニシアチブは相手企業になります。こちらの実力もわかりません。人格の程度も何もわかっていません。欲しい企業の契約は、「契約締結」が最大目標です。

●期間は３カ月か６カ月でいい

成長企業と１年契約、３年契約をしたいという希望をかなえようとする気持ちはわかりますが、これを条件にするのは間違いです。むしろ、３か月間で契約する方が相手にとってリスクを最小限にした安心な契約です。

料理は食べてみないと美味しさや価値がわからないのと同じで、契約するコンサルも複数月つき合ってみないとわかりません。私自身も、３か月契約先が、終了後に１年単位の契約に変り、最終的に１１年続く契約先になりました。

●自分の得意分野だけでなく、相手が支援して欲しい分野を丸ごと担当する