法人営業では直接的競合よりもむしろ「間接的競合」を意識すべき

このNoteでは、私が実施している「法人営業4年目の教科書」という営業向け研修から、とくに反響の多い「間接的競合」というテーマについてお話をしていきます。 1．間接的競合とは何か間接的競合とは「自社の製品サービスとは違ったアプローチで課題を解決する方法」のことを指します。 イメージしやすいようにBtoCビジネスで考えてみてみましょう。 例えば「痩せるためにジムに通おうとしてる人」がいたとします。この場合、同じエリアにあるジムの競合店舗は直接的な競合となりますが、一見競合