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【徹底解説】Salesforce/HubSpotにおける企業データ活用大全
BtoB企業ではSFA/CRMとしてSalesforceやHubSpotを活用されている企業様は多いのではないでしょうか。社内にハウスリストは何件溜まっていますでしょうか。
事業が大きくなるほどハウスリストは膨大になり、多ければ数万件~数十万件にも上ります。
これは過去億単位の予算をかけて獲得した資産(=お宝)であり、活用しきれないことは大きな機会損失です。逆に言えば、「ハウスリスト」という「
営業生産性革命への挑戦。新世代のビジネスモデル『SaaS+Database』
ここ数年、日本のセールス領域においてデータ活用やAIによる営業生産性改善という大きな潮流が来ています。
様々なITツールやサービスが登場しており、あらゆる角度から生産性向上が図られています。とくにセールステックSaaSや、営業特化コンサルティングなど、営業生産性向上の解決策は日進月歩しています。
それでも依然としてセールス領域には根深い負が残っています。ツールやサービスが数多ある中で、なぜセー
新時代のセールス手法：セールスインテリジェンスとは
このnoteでは、新時代のセールス手法「セールスインテリジェンス」についてまとめたいと思います。
セールスインテリジェンスとは、一言でいえば、セールスチームにデータを与え、「雑務からの解放」と「成果の向上」を実現することです。
今、セールスの生産性改善のために、セールスインテリジェンスによる「データの活用」が注目されています。
このnoteでは、海外でも急成長し既に主流となっている「セールス
【1時間でわかる】BtoBセールスの教科書
このnoteでは、「BtoBセールス」に関する体系を教科書のようにまとめたいと思います。
弊社QuickWorkは10,000社以上のBtoB営業支援実績・顧客満足度No.1を誇るSaaS「SalesNow」を提供する会社です。SalesNowはリリースからわずか数年で、BtoBセールスやマーケティング関連のメディアなど、150を超えるメディア掲載をいただき、営業支援領域で「使いやすさNo.1」
【創業2期目：黒字化×300%成長】COOから見たBtoB SaaSスタートアップの軌跡
2019 年 8 月 1 日に村岡（CEO）と粂（COO）の 2 名で創業した QuickWork は、自己資本比率 100 %かつ黒字を維持しつつも、第 2 期の最終月である 2021 年 7 月時点でメンバー数 64 名まで拡大し、売上規模として昨年比 300 %以上（T2D3 の成長水準をクリア）の成長を遂げることができました。
また、前回記載した創業後 1 年間（ 2019 年 8 月〜
卓越したオペレーションによる、競合優位性の創出と顧客への体験的価値の提供
弊社では卓越したオペレーション（オペレーショナル・エクセレンス）を創業当初から意識し、競合優位性の一つにすべく注力しています。また、オペレーションを洗練させることで、顧客が受け取る体験的価値（サービス活用の一連の体験を通した価値）の向上を目指しています。
今後の社内方針を言語化するためにも、卓越したオペレーション・競合優位性・体験的価値について、整理したいと思います。
①卓越したオペレーション
創業1年で年商2億円ラインを突破したQuickWorkの6つの成長戦略
2019年8月に創業したQuickWorkは、創業1年以内にMRR1,500万円突破、利用企業5,000社突破するなどスピード感を持って成長しています。また、ありがたいことに、多岐にわたる表彰（HRアワード プロフェッショナル部門入賞、営業支援ツール顧客満足度No.1、離職防止ツール顧客満足度No.1など）をいただくことができております。まだまだ発展途上の会社ではありますが、この成長を支えた6つの
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【創業1年5ヶ月で6,500社導入】SaaSスタートアップのリード獲得戦略【1万字】
2019/8/1にQuickWorkを創業してから1年5ヶ月が経過しました。創業からの弊社サービスの無料トライアル社数は、累積で6,500社を越えています（試した経路数は39件）。その分、数多くの失敗もしてきましたので、私たちの経験を共有することで、少しでも皆さんのお役に立てれば幸いです。またSaaS領域で働かれているマーケ担当の方々に、QuickWorkに少しでも興味を持っていただければと思いま
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