損をしない車の売り方⑥～一括査定に登録したら～

こんにちは、長山です。
損をしない車の売り方も６回目。長い。長くてすみません。
ですがこれでも、省略しているところがあるんです、実は。

だって、今まで同じようなことを書いてる記事を見たことが無いんですもん。
みなさんに全くなじみのないことを説明しようとしたら、どうしても細かくなって長くなります。

そんな訳で長くなっておりますが、もうしばらくお付き合いを。
読んどかなければ、車の売却で絶対損しますので。

査定に呼ぶ会社は厳選しよう

さて、早速一括査定に登録するのですが、ここで使うべきサイトは、「呼ぶ会社を選択できるサイト」です。

前回も書いた通り、いっぱい呼べば金額が上がるわけではありません。
本気でめんどくさく、何よりもあなたの大事な時間を失うだけです。
登録前に呼びたい会社を選べるサイトを使い、３社ほど呼んでください。

そもそもなぜ、どの一括査定のサイトも「沢山呼ぶこと」を推奨していると思いますか？
それは、「広告主が一つの情報を、１件当たり○○円」と言う形で販売しているからです。

ですから、あなたが査定の依頼を出したとして、２社に情報配信するより、８社に情報配信した方が、情報１件当たりの収益が増えるからです。
仮に情報１件あたり５，０００円の情報料だとしたら、２社に配信だと１００，０００円の収益ですが、８社に配信出来れば４０，０００円の収益になります。
そりゃ広告主は、８社に配信したいですよね。

つまり「高価買取のコツはたくさんの会社に見積もりを貰うことです」という何とも耳障りのよく、納得できるような言葉は、お客様（登録者）のことを考えた言葉では無く、自分たちの都合のいい言葉なのです。

ただ一括査定が出来る前は、中古車店、買取店がお客様から安く買いたたく事例が多々ありました。むしろそれが常識で、それが出来なければ買取営業としてはポンコツ扱いでした。
酷い例だと、オークション相場が１００万円位の車を、１０万円、２０万円くらいで買い取ることも起きていました。

手軽に色んな会社を知ることで、簡単に買い叩くことが出来なくなりました。その悪しき習慣を叩いたことは、一括査定サイトの功績だと私は思います。

ですが今は、その信念を忘れ、堕落した結果、15年以上も変わらない方法を続けているのではないかと思います。
みなさんが、それに付き合う必要はありません。
呼ぶ会社は２、3社で十分です。
決して欲張ってはいけません。

なぜ２、３社に絞るのか

正直言いますと、１社でもいいのです。それがお知り合いであったり、信用できる相手（会社ではなくて、査定に来る営業の話）であれば。

なぜあなたは何社も見積もりを取りたくなるのでしょうか？
それは、やってくる営業を信用できないからではないでしょうか。
こいつ、安く買おうとしてるんじゃないか、と思うからです。
当然です。だって、初めて会う相手なんですから、信用しろと言うことに無理があります。

それは買い手（営業）も同じです。
初めて会って、それっきりの相手だから、安く買ってもいいや。そう思っています。
そこに罪悪感は存在しません。

私であれば、信用できる営業を紹介することはできるのですが、それは置いといて･････

全くお知り合いがいないようでしたら、３社くらい呼ぶのがおすすめです。

なぜ３社かと言いますと、あなたのクルマを得意としてそうな会社、お店を厳選すると、必然的に２，３社に絞られるはずだからです。
そして２、３社くらいなら、電話での対応も、そこまできつくはありません。これが４社、５社になると、やっぱりうっとうしく感じると思います。

呼ぶ時間は朝一で、いっぺんに

一括査定に登録すると、厳選した会社から電話がかかってきます。この電話で話すことは、すぐに売却できる旨を伝えることです。

今すぐ売ることが出来る、と分かれば、電話オペレーターはもう、ガブリ寄りです。グイグイやってきます。今すぐ行きます、の勢いです。

ですが今すぐ来られるのは避けましょう。
それは、A社は人員が居てすぐに対応できても、B社はそれが出来ないかもしれないからです。
今日は仕事で０時まで帰れない、くらい言っといてください。

そして、都合の良い日程（できれば翌日がベスト）の「朝１０時に２社来てもらう予定です」とハッキリ伝えてください。
それだけで大丈夫です。
後は車のことなど聞いてきますので、そこはできるだけ正確に伝えてあげてください。その車が欲しい会社ほど、細かく聞いてきます。

翌日以降の１０時が良い理由は、もしこれが昼の１３時くらいだとすると、前の商談が長引いて間に合わない会社が居るかもしれないからです。
来てもらえなければ、会社を厳選した意味がありません。

ですが朝１０時であれば、どこの会社も遅れずに来るからです。
同じ電話対応を全ての会社と行えば、準備完了です。
あとは書類をそろえて、当日を待つのみ。

さあいよいよ、買取店がやってきた時のお話しなのですが、今日も長くなってしまったので続きはこの次に。

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