アカウントマネジメントについて語る時に僕が考えること
こんばんは。以下の記事を書きました。
完成度としてはまだまだ。
しかし、Googleで「アカウントマネジメント」について検索した時にもっと明快に解説した記事があるとよいな、と感じたので書きました。
おそらくキーパーソンとのリレーション管理はアカウントマネジメントに含まれると思いますが、ARM（アカウントリレーションシップマネジメント）という方法論も昔見たことがありました。
ちなみに"アカウント"マネジメントもその一部として、強い営業組織であるための5つのマネジメントについてまとめた記事はこちらです。
戦略を立てて、計画を立てて、チームを形成して、しっかりモニタリングしながら進めていきたいものです。
記事も進化させていきます。
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