ココナラがゼロイチで売れた時の話
フリーランスになる3年ほど前から、副業で占いをやっていました。
当時は、まさか占いをフックに独立するなんて思ってもなかったけれど、ココナラで生計を立てられるまでに成長。
副業初心者のときは、正社員のお仕事に支えられ両立してましたが、当時の私はビジネスを学んだことも実践したこともないし、しかも会社の貸与パソコンしかない女でしたw
そのため副業は全部スマホで。そうなのよ。案外できるもの。
今日は、ココナラの副業ではじめて売れた時のお話をします。
まずは無料で
ココナラをはじめた当初は、ココナラが無料で出品できたので、ひたすら無料で出品しました。
そうしたらどんどん口コミが溜まり、知らぬまに100件ほど実績がついていました。
よく「相談100人斬りしてます」などとお聞きしますが、これは本当に有効なことだと思います。
スキルもつきますしね！
最初からお金をもらってお仕事にすることは、企業に属していれば、容易にできると思いますが、個人単位だとなかなか難しいので、最初はとにかく数で勝負すべしです！
続いて500円
そして私の経験は、無料の次は、続いて500円で販売しまくりました。
無料期間と500円期間を数ヶ月に1回程度繰り返し、ココナラの週間や月間順位を保てるように調整しながら、無料で販売してました。
500円で販売していたというと、「安すぎる」と言われることもありますが、私は500円でも自分にお金を出してくださることはすごいことだと思っています。
この積み上げをしっかりやることで、値上げを含めたアップセル商品も出すことができるようになることと思います。
長期スパンで3000円まで引き上げる
私が3000円の商品を出せるようになったのは、副業開始から数年が経過した後です（おそらく5年とか）
ずっと高くても1000円くらいのサービスが一番上だったのですが、流石にもう少しサービスに変化を持たせようと言うことで、3000円のサービスも出品。
テキスト鑑定ではなく、鑑定書でお渡しするサービスを作りました。
でも思ったのですが、みなさん知りたいのは「結果」なので一回みたら終了！の場合が多いんです。
なので鑑定書にする意味はそこまでない気もしてました・・手間もかかるので、タロット鑑定で鑑定書はもしかして合わないのかもしれませんね。
私のお客様はとにかく「いますぐに早くみて」と言う人ばっかりだったな〜！と。
自分のお客様の属性を見極めることも大事ですね！こちらも反省点。
また私の占いのやり方では、お手軽価格をたくさん販売するのが一番やりがいを感じ、楽しかったです。
自分の特性とお客様の特性を考えることも大事なこと。
まとめ
本日は私がゼロイチで占いを販売した時にやったことをお伝えしました。
難しいことは何もしてません。
今サロン生に伝える時も、まずは無料だお客様のニーズを聞きましょう。とよく伝えています。
有料じゃないとやる気が出ないと言う気持ちもわかります。
でもお相手の大事な時間を奪うと言う点も含めたうえでのサービス設計にしてくださいね。
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