照井久雄

M&Aの仲介業務をやって10年以上。中小企業診断士。 支援して成約したM&A件数は10…

照井久雄

M&Aの仲介業務をやって10年以上。中小企業診断士。 支援して成約したM&A件数は100件を超えます。 特にサービス業(外食が得意)のM&Aを専門としてます。 2022年7月に株式会社ユニコン(https://www.uniqueon.net/)という企業を設立して独立しました。

記事一覧

DD後の最後の関門

こんにちは。ユニコンの照井です。 DDが進んでいき、ほぼ完了し、特段大きな問題もない。ここでの 大きな問題がないというのは、基準期の調査では問題ないということであ…

照井久雄
2日前
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ゴールの設定とビジュアル化

こんにちは。ユニコンの照井です。 これも新入社員の時に口酸っぱく上長から言われていたことですが、 ゴール設定とゴールのビジュアル化です。 これは何か仕事する際に…

照井久雄
3日前

後工程は、お客様

こんにちは。ユニコンの照井です。 新卒で入社した会社では、仕事の仕方などを色々と鍛えていただき今の自身の柱になっている。 その中の一つに「後工程はお客様」という…

照井久雄
4日前
2

DDで指摘されること(資産除去債務)

こんにちは。ユニコンの照井です。 デューデリジェンスにて課題になりやすいポイントはある程度 決まってます。 特に店舗系のビジネスをしている企業は、以下が課題にな…

照井久雄
9日前

M&Aで売却を考えたら企業価値を検討しよう

こんにちは。ユニコンの照井です。 昨今、中小企業のM&Aというのがあたりまえになってきている。 今まで、経営者の事業承継というと親族に継ぐか、もしくはIPOくらいしか…

照井久雄
2週間前
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月刊食堂に投稿しました。

こんにちは。ユニコンの照井です。 月刊食堂5月号に記事を投稿しました。 https://www.fujisan.co.jp/product/747/new/ M&Aの売却準備をする際の企業価値向上について…

照井久雄
3週間前

M&A 成約期間は短ければよいのか

こんにちは。ユニコンの照井です。 M&Aの成約は早ければよいのか。ということについて考えていきたいと思います。 仲介会社の中には、最短〇日で成約ということをうたっ…

照井久雄
3週間前

ネットデットとは?

こんにちは。 ユニコンの照井です。 M&Aで決算書を見る際に、net debt (net cash)という指標が重要視されます。 net debt とは、貸借対照表の有利子負債からキャッシ…

照井久雄
1か月前
1

家計簿でBSを作ってみる

こんにちは。ユニコンの照井です。 4月から新入社員になった方は、決算書を読めるようになると今後のビジネスが面白くなるので是非勉強したら良いと思います。(色々な決…

照井久雄
1か月前
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デューデリジェンスの資料の引き渡し方と感情の持ち方について

こんにちは。ユニコンの照井です。 デューデリジェンスの資料の受け渡しはどうするのかについて 記載していきたいと思います。 私がMAをはじめた10数年前は、資料の受け…

照井久雄
1か月前
2

デューデリジェンス開始

こんにちは。ユニコンの照井です。 昨日DDのキックオフmtgを行いデューデリジェンスが開始されました。 キックオフについて↓ デューデリジェンスは、主に、財務、税…

照井久雄
1か月前
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明日はDDキックオフmtg

こんにちは。ユニコンの照井です。 ちょっとNOTEをさぼってました。。。 明日は、DDのキックオフmtg DDのキックオフmtgとは何か。 これは、キックオフmtgの参加者…

照井久雄
1か月前
2

久しぶりに雑誌の取材を受けます。

こんにちは。ユニコンの照井です。 久しぶりに月間食堂の取材を受ける予定です。 内容とすると、企業価値の向上について。 弊社では、すぐに企業を売却するのではなく、…

照井久雄
2か月前
3

売却は売るのがもったいないときに決断すべきか

こんにちは。 ユニコンの照井です。 売却相談をうけ、数年分の決算書をみて、非常に残念に思う ことがあります。 それは、数年前であれば今の数倍の企業価値だったのにな…

照井久雄
2か月前
6

なんで独立したのか。

こんにちは。 ユニコンの照井です。 2022年の7月に会社をつくり、もうすぐ2年となります。 あっという間でした。 自分の性格的に、独立的したからと肩ひじ張らずに、自然…

照井久雄
2か月前
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意向表明に想いをこめる

こんにちは。 ユニコンの照井です。 今進めているM&A案件の意向表明をいくつか頂き、 これから基本合意、DDと入っていく形になります。 意向表明は、その名の通り、買収…

照井久雄
2か月前
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DD後の最後の関門

DD後の最後の関門

こんにちは。ユニコンの照井です。

DDが進んでいき、ほぼ完了し、特段大きな問題もない。ここでの
大きな問題がないというのは、基準期の調査では問題ないということである。
DDをする際は、昨年度末の決算をもとに行うことが多い。

そして最後の関門は、昨年度末の決算から直近の業績が昨年度と同じくらいで推移しているかを必ず確認されるということである。

これは買い手の立場になればわかるが、一番大事なのは

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ゴールの設定とビジュアル化

ゴールの設定とビジュアル化

こんにちは。ユニコンの照井です。

これも新入社員の時に口酸っぱく上長から言われていたことですが、
ゴール設定とゴールのビジュアル化です。

これは何か仕事する際には、必ずゴール設定すること。またそのゴール達成した際にどのような状態になるかをビジュアル化できるまで設計することが
大切という意味。

例えば、M&Aの仕事でも
売却の受託をして、動くという際にも必ず最終いつまでに完了させて、その際にお

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後工程は、お客様

後工程は、お客様

こんにちは。ユニコンの照井です。

新卒で入社した会社では、仕事の仕方などを色々と鍛えていただき今の自身の柱になっている。

その中の一つに「後工程はお客様」ということを意識して仕事しなさいとよく言われた。

この言葉自体は、トヨタの言葉である。

自身の仕事には後工程が必ずあり、その後工程に対してお客様と思い対応しなさいということである。
これは、私の仕事の基礎となっている。

例えばM&A仲介

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DDで指摘されること(資産除去債務)

DDで指摘されること(資産除去債務)

こんにちは。ユニコンの照井です。

デューデリジェンスにて課題になりやすいポイントはある程度
決まってます。

特に店舗系のビジネスをしている企業は、以下が課題になることが多い。

税務と会計基準の差

上場企業が買収をする場合、税務と会計基準に差が生まれることが多い。
特に資産除去債務という問題が必ず起こる。

資産除去債務とは、もし撤退をした場合にかかる費用をあらかじめ負債としてあげておくとい

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M&Aで売却を考えたら企業価値を検討しよう

M&Aで売却を考えたら企業価値を検討しよう

こんにちは。ユニコンの照井です。

昨今、中小企業のM&Aというのがあたりまえになってきている。
今まで、経営者の事業承継というと親族に継ぐか、もしくはIPOくらいしか実質的には難しかった。もちろん従業員に継ぐということも出来たが、そこが企業の所有と分離の問題もありなかなかハードルが高いのも事実である。

例えば、100%株主のまま、従業員に社長を譲って経営を任せたとする。
うまくいっているうちは

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月刊食堂に投稿しました。

月刊食堂に投稿しました。

こんにちは。ユニコンの照井です。

月刊食堂5月号に記事を投稿しました。

https://www.fujisan.co.jp/product/747/new/

M&Aの売却準備をする際の企業価値向上についてどのような視点
で行うべきか5か条として説明しました。

また、共同で経営をしている中原と外食業界で知らない人はいない有限会社フェアグランドの中村悌二様との対談もさせていただきました。

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M&A 成約期間は短ければよいのか

M&A 成約期間は短ければよいのか

こんにちは。ユニコンの照井です。

M&Aの成約は早ければよいのか。ということについて考えていきたいと思います。
仲介会社の中には、最短〇日で成約ということをうたっている企業もあります。

個人的には、ここのスピードは、早すぎてもよくないと考えてます。
売主にとっては、早く完了させることが出来るので一見メリットのように感じます。しかし、それだけ早く決まるということは、もしかしたら割安で提案している

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ネットデットとは?

ネットデットとは?

こんにちは。
ユニコンの照井です。

M&Aで決算書を見る際に、net debt (net cash)という指標が重要視されます。

net debt とは、貸借対照表の有利子負債からキャッシュフロー計算書の現金及び現金同等物を引いたものです。現金同等物とは、その価値の変動が極めて少なく、換金性の高いものになります。

では、換金性の低い資産とは何かというと、例えば工場の固定資産などは
換金性の低

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家計簿でBSを作ってみる

家計簿でBSを作ってみる

こんにちは。ユニコンの照井です。

4月から新入社員になった方は、決算書を読めるようになると今後のビジネスが面白くなるので是非勉強したら良いと思います。(色々な決算書の読み方という本が出ているのでそれを見て勉強したり、株式を購入することでその企業の決算書をみて勉強するのもありだと思います。)

初歩的なこととして、

決算書をわかろうとする際に、家計簿でPL・BSを考えてみると良いかもしれません。

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デューデリジェンスの資料の引き渡し方と感情の持ち方について

デューデリジェンスの資料の引き渡し方と感情の持ち方について

こんにちは。ユニコンの照井です。

デューデリジェンスの資料の受け渡しはどうするのかについて
記載していきたいと思います。

私がMAをはじめた10数年前は、資料の受け渡しは、基本的には
紙で行ってました。(一部データで送れるものはデータで)

ですので、DDが開始すると、大きなファイルを買ってきて、依頼資料に
ある番号ごとに資料を集めファイリングして、郵送して各DD担当している
会社などに送って

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デューデリジェンス開始

デューデリジェンス開始

こんにちは。ユニコンの照井です。

昨日DDのキックオフmtgを行いデューデリジェンスが開始されました。

キックオフについて↓

デューデリジェンスは、主に、財務、税務、法務、ビジネスと行います。

財務税務は会計士や税理士が、法務は、弁護士、ビジネスは、コンサルティング会社か買収企業自身が行っていくことが多いです。

最初にそれぞれから依頼資料が出てきてそれを準備することからはじまります。

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明日はDDキックオフmtg

明日はDDキックオフmtg

こんにちは。ユニコンの照井です。
ちょっとNOTEをさぼってました。。。

明日は、DDのキックオフmtg

DDのキックオフmtgとは何か。

これは、キックオフmtgの参加者によって変わってくる。

➀買い手、買い手が依頼したDD業者(会計士や弁護士など)、仲介会社が行う場合。
②上記に加え、売り手、売り手の税理士などが参加する場合。

の二つがある。

➀の場合は、仲介会社から概要を再度説明

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久しぶりに雑誌の取材を受けます。

久しぶりに雑誌の取材を受けます。

こんにちは。ユニコンの照井です。

久しぶりに月間食堂の取材を受ける予定です。

内容とすると、企業価値の向上について。

弊社では、すぐに企業を売却するのではなく、オーナーが
望む売却というものを支援してます。

オーナーが望むものの一つとして、「お金」というものも
非常に重要な部分になります。

自身が手塩をかけて育ててきた企業を売却するのだから、しっかりとした金額で売却したいということは当然

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売却は売るのがもったいないときに決断すべきか

売却は売るのがもったいないときに決断すべきか

こんにちは。
ユニコンの照井です。

売却相談をうけ、数年分の決算書をみて、非常に残念に思う
ことがあります。

それは、数年前であれば今の数倍の企業価値だったのになということです。

では、数年で何故そこまで企業価値が落ちてしまっているのでしょうか。

M&Aにおける企業価値の算定でよく使うEV/EBITDA倍率を例に考えていきたいと思います。

数年前

売上10億円
ネットキャッシュ 1億円

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なんで独立したのか。

なんで独立したのか。

こんにちは。
ユニコンの照井です。

2022年の7月に会社をつくり、もうすぐ2年となります。
あっという間でした。

自分の性格的に、独立的したからと肩ひじ張らずに、自然体に
行ってきましたが、おかげさまで色々とご相談をいただき順調
に仕事をしてます。

よく何故独立したの?と聞かれますが、顧客のことを考えた際に
一番やりやすい形にしたいため。というのが一番の理由です。

前職では、組織の長をし

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意向表明に想いをこめる

意向表明に想いをこめる

こんにちは。
ユニコンの照井です。

今進めているM&A案件の意向表明をいくつか頂き、
これから基本合意、DDと入っていく形になります。

意向表明は、その名の通り、買収意向があることを表明する書面です。
よくラブレターに例えられますが、買主から売主に対して想いを伝える書面でもあります。

色々と考え、本当にその企業と一緒になりたいという想いをのせて記載をしていただく企業とどこか事務的に記載をする

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