（公式）営業戦略Labo

営業・セールスで成果を出す方法を解説「営業戦略Labo」

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個人マーケットでMDRTを安定して継続するために2つの重要なこと

保険募集人が個人マーケットのみでMDRT（Million Dollar Round Table）の資格を継続して取得するためには、特定の戦略が必要です。その中でも特に重要なのが、準富裕層（金融資産3,000万〜1億円）マーケットのターゲティングとアフターフォローです。 I.準富裕層（金融資産3,000万〜1億円）マーケットの重要性 準富裕層は富裕層より競合が少ない 準富裕層は、富裕層に比べ競合からの提案が少なく、適度な保険料を支払う能力があるにもかかわらず、保険や投資情

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    • 保険のリーズ案件とは。リーズ案件を有効に活用する方法！

      保険業界において、もっともたいへんなことは見込み客の発見ですよね。そのためリーズ案件の獲得は多くの保険代理店にとって見込み客獲得の重要な手段となっています。これまでに、買取型のリーズや折半型のリーズなど、様々な手法が存在しますが、それらにはそれぞれメリットとデメリットがあります。 リーズの買取型と折半型について まず、買取型のリーズについて解説します。買取型のリーズは、保険代理店がリーズ業者から見込み客のアポイントを買い取る仕組みです。この場合、保険代理店は買取費用を1人

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