2.提案先の企業・地域のことを徹底的に調べよう：真の課題を深掘りする

前回は「プロジェクト課題」の分析について書きました。

前回のポイントは「プランを作る目的やゴール」を必ず確認してから、プラン（解決策）を考えようということです。今回の内容も関連します。

今回のポイントは「提案先の企業・地域のことを調べる重要性」についてです。

「調べるのが大事」というと、「まあそうだよね」と思うかもしれません。でも「なぜ調べるのか」をしっかり意識できているでしょうか？ただ漠然と調べていては、調査が活きてきません。

今回特に強調したいポイントは「提案先の真の課題（ニーズ）を見つける」という視点です。

前回の「プロジェクト課題」は、「提案先が求めているもの」を短く表現したものです。しかし、その課題を読むだけでは「真に求めているものは何か」、「その背景となる問題意識はどのようなものなのか」が見えてこないのです。

■プロジェクト課題を掘り下げることを「恋愛相談」で考えてみると？

「プロジェクト課題だけ」を聞いて、自分たちの「プラン（解決策）」を提示するのは、恋愛相談で「彼氏（彼女）のことで悩んでいるんだよねー」と言われて、すぐに「じゃあ今度の休みにドライブでもいってきたら？」と答えているようなものです。