行動を導く煽り言葉たち

　言葉には力が宿るもの。特に希少性、緊急性、不確実性を訴えるメッセージは、心理的なプッシュを与え強い決断を迫る。そこで今回は、人々を行動へと駆り立てる典型的な３つの煽り言葉を紹介したい。

─

　一つ目の煽り言葉は、「残りわずか！」といった希少性のメッセージ。製品やサービスが限定されていると感じさせ、「これを逃したらダメだ」という感覚を植え付ける。

　例えば、「冬に収穫された蔵出しミカン、残り三箱！」と聞くと、急いで手に入れたくなるようなもの。

─

　二つ目の煽り言葉は、「お申し込みは今週末まで！」といった緊急性のメッセージ。時間の制約を設け、行動を促す「今すぐにしなければ機会を逃す」という印象を与える。

　例えば、「毎年大人気の夏ミカンの先行予約は今週末まで！」と告げられると、急ぎで申し込みたくなるようなもの。

─

　三つ目の煽り言葉は、「次の機会は未定です！」といった不確実性のメッセージ。今後提供されないかもしれないという不安を煽り、「行動しないと後悔するかも」と思わせる。

　例えば、「ビタミンCが豊富で肌に効果抜群のミカン風呂の素、次の販売予定は未定です」と伝えられると、これを逃しちゃダメと感じるようなもの。

─

　希少性、緊急性、そして不確実性に裏付けられた煽り言葉は決断に対して大きな影響力を持っている。もちろんマーケティングのツールとして活用しつつ、また同時に自分自身が煽り言葉に操られないよう注意関心を払っていこう。