[交渉術]　バランス

譲歩できるスペースは必ず取っておく必要がありそうです。
どこが着地点になるのかは、わからないからです。

でも、絶対に自分のここまでの線というのは超えてはいけません。
その線を超えると、もはや交渉どころではなくなります。

上記の陰陽図を見てください。
真ん中の線がデットラインだとすると、どのあたりが一番いいのかという味方に変わってきますよね。

じぶんのデットラインと相手のデットライン
お互いの線を超えないように、いいところに着地をする必要があります。

昨日も書きましたが、必ずしも、win winが　50% 50%で有る必要はないんです。
どうやって着地点に持っていくのか、そう見せていくのかはあくまでもバランスなんです。

そのためには、「時間」は必要です。
時間の感覚です。
あなたが相手のためにかけた時間が多ければ多いほど、失うことが惜しくなるはずです。
あるいは、あなたの交渉に締め切りがある場合、急ぎ仕事になってしまう可能性だってあります。

それらを含めてバランスです。