Meta最先端の成果事例！ASCとBid Multipliers（入札乗数）を組み合わせ広告配信を最適化。獲得単価50％改善！
MetaのBid Multipliersをご存じでしょうか？
👨🏫日本語に直訳すると「入札乗数」です。
昨年の秋頃から、β版が一部のアカウントで利用できるようになりました。ディベロッパー向けに提供しているMetaのマーケティングAPIで、活用すると年齢や性別、配信エリア、配信面など細かい単位で入札戦略をコントロール（入札乗数をかける）ことができます！
先日公式noteで成果事例を公開した「ASC（Advantage＋ショッピングキャンペーン）」と掛け合わせると、ASCではできなかった細かなオーディエンスごとの配信調整ができるように。
今回は、とある案件で獲得単価が50％改善した事例と、ターゲットに合わせたバナー作成で獲得率が上昇したご紹介します✨
ぜひ参考になさってください！
Meta広告に関するお困りごとは、いつでもご相談受け付けています！🙇♂️
おさらい：ASCとは？
Meta（Facebook・Instagram）広告の新プロダクト「Advantage＋ショッピングキャンペーン」略して「ASC」。
「Meta版 P-MAX」といわれており、ターゲット×クリエイティブの自動最適化によって成果最大化を図るキャンペーンです。Metaが一から鍛え直したAI、新たな機械学習モデルを使用しています！
デメリットは
ターゲティングの指定ができない
ほとんど自動で配信のため、分析がしづらい
ということだったのですが、それを「Bid Multipliers」がカバーしてくれるんです！
▾ASCについて最新情報は公式ヘルプをご確認ください。
https://www.facebook.com/business/help/1362234537597370
Bid Multipliersとは？
年齢や性別、配信エリア、配信面など細かい単位で入札戦略をコントロールできる（入札乗数をかけられる）機能
です。
現在、ASCに適応するにはMeta社の承認が必要で、一部代理店のみ利用可能となっています。※全アカウントに適用される時期は未定です。
（参考ページ：Bid Multipliers - Marketing API）
では、Bid Multipliesrを使うことで何ができるようになるのでしょうか？注目ポイントをまとめてみました。
① ASCを活用できる商材の間口が広がった
ASCは機械学習の精度が高く成果改善事例は多いです。しかし、細かいオーディエンス設定ができないので、ターゲット層が限られる商材の場合、検証すらできていないことが多かったんです。
Bid Multipliersである程度オーディエンスをコントロールできるようになると、多くの広告主がASCを試せるようになると考えています！
② ASCで「さらに」効率的な配信を実現
これまでASCを配信していた広告主がBid Multipliersを使うことで、獲得単価の高いオーディエンスを抑制し、獲得単価の低いオーディエンスを強化できるようになります。より効率的な広告配信につながるでしょう。
また、ASCだけではなく通常キャンペーンを含めると、
③ 広告セットを分けることなく、効率的な配信を実現
例えば、男性には多めに配信し、女性にはあまり配信したくない場合、これまでは広告セットを男女別で作成し、日予算で強弱をつける、といった配信を実施していました。
しかしBid Multipliersを使うことで、一つの広告セットの中で男性を強化して配信、女性を抑制して配信、という調整が可能。媒体の推奨設定でも、基本的にはオーディエンスごとに広告セットを分けない方が良いとされています。
【ASC×Bid Multipliers】改善事例を公開✨
▍お取り組み事例
ボディメイクランジェリーMARUKO（マルコ株式会社）さま
メインターゲットは、20～40代の女性
ボディメイクを行なうサロンを全国208店舗（*2023年3月31日時点）展開
広告配信のCV地点：来店予約
① ASCで特定の年齢層の入札をコントロールし、獲得単価は約50%改善
▍背景と施策
ASCで35～44歳の獲得単価がほかの年齢層と比較して高いため、Bid Multipliersを使った入札抑制により改善を図りました。
▍結果
▾Bid Multipliers導入。35～44歳の入札乗数を0.8へ変更（※下図、赤点線）
35～44歳の表示回数の割合が、約50%減少。
💡表示回数が減少したのは
入札上限を低くした結果、新しく設定した入札上限以下で入札できていた配信分は残り、できていなかったものが排除されたからだと考えられます。
表示単価（CPM）に関しては、その他の年齢と同じような挙動のため、入札抑制による影響は大きくないと考えられます。
💡全体的にCPMが徐々に下がっているのは、時期要因と推測
グラフは11月中旬から1月初旬にかけての数値。年末に向けて広告出稿が増加したため、CPMは上昇し、その後低下傾向した可能性が高いです。社内の多くのアカウントでも同傾向でした。
CPMに大きく影響しない理由は、基本的には入札上限で入札しているわけではなく、できるだけ安価に獲得するようにロジックが働いているため、「入札上限を下げてCPMだけが下がる」という挙動は少ないと考えられます。低い入札額で入札できるのであれば、Bid Multipliersを用いて抑制せずとも、すでに低い入札額で入札しているということです。
▾Bid Multipliers導入。35～44歳の入札乗数を0.8へ変更（※下図、赤点線）
35～44歳の獲得数は減少。全体の獲得単価が、約50%改善。
💡入札抑制により、より確度の高いユーザーへの配信が進んだと推察できます。
② ターゲットに合わせたバナー作成で、獲得率が1.6倍
▍背景と施策
上記①の結果、獲得単価は改善したものの、獲得数は減少。ただ、30代はボリュームゾーンであり、獲得拡大が課題でした。
新たに広告セットを作成し、オーディエンスの年齢を30代に設定。バナーは30代女性のもつ悩みを中心に訴求した専用のバナーを制作して配信。
▍結果
獲得率は、同時に配信していたデモグラのキャンペーンの1.6倍＆獲得単価は最も安価。
▍配信していたバナー（一例）
Bid Multipliersで入札抑制をした年齢層を、効率的に獲得することに成功！
同時に配信しているASCやデモグラのキャンペーンと比較しても、獲得率は高い傾向。獲得率はデモグラのキャンペーンの1.6倍、獲得単価は最も安価でした。
💡ターゲットの悩みにあった訴求でバナーを配信したことで、ユーザーの悩みと合致し、モチベーションを高められたと推察できます。
Bid Multipliersを使うときのコツ
✓実施は少しずつ
はじめは、最低限の範囲で調整するオーディエンスを決めて入札乗数を変更していきましょう。最初の入札乗数の変更は【0.8～0.9】がおすすめです。
✓検証期間は最低2週間
媒体の学習に時間を要するので、注意が必要です。
さいごに
ここまでお読みいただき、ありがとうございました！
Bid Multipliersを活用して最適な入札ができるように設定することで、より効率的な広告配信ができます。可能な範囲で積極的に導入を検討してみてください！
🔗専門チームが相談にのります
石原 大基（いしはら だいき）／プラットフォーム戦略推進本部 メディア推進第1Gr.
2022年中途入社後、Meta（Facebook・Instagram）広告の運用に従事。アパレル・フィットネス・人材など多種多様な業種業界の広告運用を経験してきました。 社内では、Meta広告運用額はトップ💪顧客のインサイトをついたクリエイティブ提案、ターゲティング提案での改善が得意です。担当企業のMeta広告昨年対比の予算200%増加などの実績あり。
👇 Metaに関するnote
▸ASC（Advantage＋ショッピングキャンペーン）
▸Metaピクセル
▸Metaご担当者との対談インタビューも実施しました！
👇 広告運用Tips（SNS）はこちらのマガジンにまとめています
◤◢◤ ニュース ◢◤◢
🔔ソウルドアウトはMetaの「メディア認定企業」「クリエイティブ戦略認定企業」として、2つ同時に認定していただきました🔔
ソウルドアウト公式noteでは、週に1～2回ほど、デジタルマーケティングに関する情報をお届けしています！
ぜひ、フォローをお願いします🔥
Meta広告に関するお困りごとは、いつでもご相談受け付けています！🙇♂️