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SaaSベンダーのプリセールス
プリセールスの位置付けプリセールスは会社の資源(つまり、最大限有効に活用するべき)
プリセールスは営業とPeerな関係(同じゴールに向けて仕事をする仲間)
プリセールスが取り組むべき事成約率を上げて最大限の成果を得る
成約率を上げる事によって、プリセールスだけでなく、営業も効率的に成果を達成することが可能となります。つまり、成約率を上げる事で、プリセールスの対応する案件数を減らし、質の高い支
プリセールスのタスク
ここでは一つの参考例としてSaaSソフトウエアベンダーでのプリセールスのタスクについてまとめてみたいと思います。
定義
プリセールスのプロセスの中でここで扱うのはエンジニアによる支援部分、つまりプリセールスエンジニア(ソリューションコンサルなどと呼ばれる事もある)の範疇を扱うこととします。また、パッケージソフトウエアを例に取った内容となりますので、全ての業種に当てはまる物では無いことをご了