知らなきゃ損する自営業のマーケティングとコピーライティング

今日も良い１日だね。

こんにちは。
さとるだよ。

今回は私が自営業を15年やってきた中でもトップクラスに大事だと感じる「マーケティング」と「コピーライティング」について詳しく説明するよ。

私は凡人中の凡人のうえに、サラリーマンを辞めて自営業を始めた時は「貯金ゼロ」「人脈ゼロ」「資格なし」のゼロの状態からだったんだ。

だから「マーケティング」「コピーライティング」は重要だと言い切れる。ホント大事。

色んな人が口を酸っぱくして同じような事を言っているから耳にタコかもしれないけどさ、私の経験を中心に書くから読んでみて♪

「売る」ための力になる

自営業をするにあたって、どんな商品サービスを売るか？とか商品サービスの新規の開発を繰り返す事は必要な事さ。

でも商品サービスと同じくらいにマーケティングとコピーライティングは必要。

なぜか？と言うとさ、極端な話、世の中に売るものはいくらでもあるじゃない？

必ずしもあなたが開発した商品サービスだけを売らなくちゃいけないというルールはないよね？

極端に言えばさ、他の人の商品サービスを売ることも可能だよね。その観点から言えばさ、商品サービスを開発能力は二の次でも良いと言える。

だからこそ、あなたが常に、磨くべきものは「商品サービスを売るための力」なんだよ。

この商品サービスを売るために必要なものがマーケティングとコピーライティングという訳さ。

マーケティングって何だろうね？

自営業がさ、覚えておかなきゃいけない事。それは・・

「売るモノは変わっても売り方は変わらない」

という事。えっ、意味わかんない。。

一つ一つ見ていこうか。まずマーケティングから。
マーケティングにはいろいろな定義がある。

でも簡単に言えばさ、

マーケティングとは、
お客様があなたに対して
「この商品サービスを売ってください」
とお願いしてくれる状態

そんな状態にするには商品サービスの良し悪しや、認知の具合、値段など様々な要素がある。

でも、何よりも大切なのは「お客様の理解」なんだよね。

お客様が何を欲しているのか？何に悩んでいるのか？困っているのか？満たされない気持ちがあるのか？

そういった理解なしに商品サービスを売る事はどんな大企業でも無理っていう話。

そのためにマーケティングが必要になってくるという訳。

マーケティングと言うとさ、かしこまっててさ、難しい感じがしない？

私もこれまでたくさんのマーケティングの本を読んできたよ。理解できた事もあれば実践したものもあった。よく分からない事もあった。

でも私たち自営業にとっちゃ、マーケティングは絵に描いた餅ではなくてさ、使えるもので無いと意味がないのさ。

だからさ、マーケティングをもっとシンプルに考えても良いんだ。

だから、マーケティングとは

『お客様があなたの商品サービスが欲しいと言ってもらえる状況にする！』

と言い換えてみようよ。分かりやすくない？

マーケティングの中にコピーライティングがある

マーケティングの中身も色々ある。今回は割愛するけどさ、そのいくつかある大事な要素の1つにコピーライティングがある。

今や映像や画像などが全盛の時代だよね。ついに生成AIで映像や画像まで創れるようになった。

そんな時代だからさ、コピーライティングって必要なのか?と疑問に思う人もいるかもね。文章も生成AIで創れるしさ。

私も生成AIを使うけれど、やはりまだ、コピーライティングの技術は必要と断言できる。

まぁ、正直AIの力でかなり以前よりはコピーライティングも楽になった。でも、まだまだ、最終的に「人を動かすのは人の言葉」。

AI時代でも変わらずに人は最終的に文章を読んで買う決断や、買うための心の準備をしている。

動画や画像だけで文字や文章が無いものを人が買う事はなかなか無い。

もしそれができるとしたら、大企業のすでに有名な商品やサービスだけ。

そういう商品サービスはすでに企業側のブランディングが済んでいるからさ。

代表的なものはiphone。そのCMはほとんどがイメージだけだよね。すでに私たちはiphoneを十分知っているのでそれで済むという訳。

このようなイメージだけでモノを売るのは私たち自営業には無理だと覚えていて。間違いない。

そのために必要なものがコピーライティング。コピーライティングは文章で売るためのスキル。

文章で売ると言うと特殊な力のように感じるかもしれないけどさ、webサイトの文章も、SNSの投稿も、動画のシナリオもすべてコピーライティング。

周りに溢れているすでにあるコピーライティングを観察するだけでも相当な勉強になるよ。

コピーライティングの大切な役割は「人の心を動かす」ということ。大切だから２回言うよ。コピーライティングの大切な役割は「人の心を動かす」ということ。