リクルートで教え継がれ、業界を超えて通用する秘伝のノウハウを大公開！「数字で考えるは武器になる」

【今日の本】

『数字で考えるは武器になる』

中尾隆一郎著　かんき出版　2019年

いまビジネスマンに必要なのは”数字で考える力”
経営者やマネジメント職にこの話をすると、大きくうなずいてくれます。
彼らは、「数字で考える」習慣があるからです。経験的に「数字で考える」重要性がわかっています。

【数字で考えることができるといいことは3つ】

①リーダーシップが発揮できる　
②儲けるセンスがある人材になれる
③常にインプット（時間やお金など）をに対するアウトプット（成果）を意識するようになる（ROI）

＊ROI＝投資対効果
ROIを意識すると、自然と仕事の「スピード」や「生産性」がアップする
四則演算だけで！「説得力」「伝える力」「儲けるセンス」があり、「仕事のスピード」と「生産性」もあるビジネスパーソンになれる！

❶[3セレクト]

 
①仕事の成果を決めるもの

仕事の成果は、その仕事に必要な能力のうち「最も弱い能力（制約条件と言う）に相関する。要するに、制約条件が、仕事の成果を引っ張る。「数字で考える」ことが、制約条件である人がとても多い。つまり、「数字で考える」ことが強化できれば、一気に結果を出せる可能性が高い。

②ROI思考

キーワードは、「やるべき仕事の順番」。仕事はリターンと投資で考える。
重要なのは、「この仕事は重要なのか」つまり、あなた、あなたの会社として「やるべき仕事なのか」どうかの確認をする。売り上げ20万部を突破した名著「イシューからはじめよ」では100の仕事のうち、やるべき仕事は１、2個程度しかないと書いてある。人生は、重要な仕事をやり遂げるには、短すぎる。やるべき仕事を選別しなさい、とアドバイスしている。

時間は有限。無駄な仕事をしている暇はない。まず、「この仕事をやるべきかどうかを考える」と言うステップは、Speed　is Powerを実現するための方法の1つ。（「仕事が速い」というのは、周囲から「仕事ができる」と思われる、とても重要だけれど簡単な方法（Speed is Power））その仕事が重要かどうか見極めるためには、段取りを「因数分解」することが重要。

■因数分解（例）
売り上げ＝単価×数量
＝新規売り上げ＋リピート売り上げ
＝新規単価×新規数量
＋リピート単価×リピート数量
＝新規単価×リピート営業量×受注率（CVR）
＊CVR＝Conversion　Rate＝営業した顧客のうち購入に至った割合）

③今すぐできる「数字で考える」トレーニング

自動車のナンバーをみたら、足し算・引き算してみる。これは小学生にも有効なトレーニング。車のナンバーを見つけたら、３桁か４桁の数字が書かれている。その全半分１桁か２桁と後半分の２桁の数字を足し算、引き算する。

例えば「44−26」であれば44＋26＝70、44ー26＝18。「23−88」であれば、23＋88＝111、23ー88＝65と言う具合に。
日々続けると計算のスピードアップすることが体感できる。継続できると習慣になる。「習慣の力」は強いので、知らず知らずのうちに数字への苦手意識が減っていくのがわかる。

❷[エピソード]

 成果を出す人は「後ろから」考える

「5％売り上げアップする方法がないか提案して欲しい」という問いを投げかけた時、過去の受講者は、次の4タイプに分かれる。

A「すぐに分析を始めるタイプ」
B「まずデータが正確なのかを考えるタイプ」
C「シナリオ（仮説）を考えるタイプ」
D「どうして良いかわからないタイプ」

データを与えられたら、まずそのデータが正確なのかを確認する習慣が大切。（実施しない人が多い）

Bタイプ→Cタイプの順番が大事。データをの確からしさを確認したら、分析のシナリオ（現時点で確からしい答え）を作成してから作業を行う。「最高の未来」を妄想して、この仮説を考え出す。

「結論」→「論点」→「仮説」→「作業」（後ろから考えるタイプ）
事前にシナリオを作っているので、計画的に作業を行える。結果、手戻りや作業のだぶりが起きにくい→生産性が高い

逆に、前からやるタイプのフロー

「作業」→「整理」→「分析」→「結論」
作業の着手は早いが、「手戻り」「追加作業」「無駄な作業」をすることになり、全体の工数が長くなりがち→生産性が低い

❸[今日からのアクション]

KPIを意識して作業する！数字トレーニングを実践する！

おまけ

第４章「見える化」で紹介されている人の動かし方のお話。「人生最後の10年」と「筋肉量」の話。この話を聞くと、人は歩き出すそう。

人生最後の10年は、３パターンに分類できる。

1つは、最後の10年も元気で、突然なくなるパターン「ピンコロ」最高の人生の終わり方。

2つめは、徐々に体力が衰えていくパターン。

3つめは、最後の10年の大半を寝たきりとして過ごす

男性でピンころが10％、徐々に衰えていくのが70％、そして寝たきりになるのが20％だそう。

この3つのパターンに影響があるのが「筋肉量」

「歩けなくなって」

「食べられなくなって」

「頭がボケていく」

と言う順番と筋肉に関係があるという。

大事なのは、

「胸の上」「背中」「おなか」「太もも」（ビック４）

歩けなくなると、太ももの筋肉が衰え、太ももの筋肉が衰えると、他の部位の筋肉も衰える。

食べるために嚥下機能に影響がある「喉の筋肉」と「二の腕」の筋肉量には強い相関関係があることがわかっており、歩けなくなり、ベットの時間が増えてきて、ご飯を食べるのを手伝ってもらうようになると、腕を使わなくなり、胸の上の筋肉と二の腕の筋肉も使わなくなり、結果として嚥下機能が低下していく。

自分で食べなくなると、食べ物への興味が減り、の上への刺激も減っていく。脳はたんぱく質でできているため、他の部位の筋肉量の低下の影響を免れない。結果、脳の機能も低下する。

男性と比較して、筋肉量の少ない女性は、ピンコロの割合が著しく低いそう。

今日から積極的に歩こう！

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