Hermès　口紅【商品分析➂】

　今年3月に発売されたエルメスの口紅を試してみました。

　エルメスが今年3月に化粧品事業に参入しました。第1弾として発売したのが、『ルージュ エルメス ルージュ ア レーヴル』で、マットとサテン2つのテクスチャーの口紅です。カラーは全24色。（24色は、パリのフォーブル・ サントノーレ店（本店）の番地にちなんだそうです。）

　昨年の株主総会でのアクセル・デュマCEOの発表によると、「化粧品カテゴリーの柱は香水、メイクアップ、スキンケアで、「エルメス」はすでに大きなフレグランスビジネスを抱えている。また、スキンケアもいずれは発表する計画」だそうです。

　かなり出遅れ感はありますが、激戦化粧品市場でどのような展開をしていくのか目が離せません。

　ある程度のラインナップを揃えて市場導入するよりも、カレ（スカーフ）やレザーでのお色目の強みを強調して口紅単品からのスタートは納得がいきます。7万5,000色におよぶシルクの色見本と900色のレザーの色見本からインスピレーションを得たそうです。

　そして、この口紅のこだわりが半端ないのです。

　サステナビリティを意識した詰め替え可能で、しかも長く使えるよう耐久性に優れたメタル素材。他競合はまだプラスティック、使い捨てですから一気に時代を進めました。本体7200円、詰め替え4400円。本体は資生堂ブランドなどの約2倍。しかし詰め替えは少し高めぐらいなので、1回切りではなく続けられそうです。

　実際使ってみると、柔らかくてつけやすく、お色目がきれい。新しさを感じます。製造は外部委託とのことですが、プロデュースはHermèsで、全工程checkが入っているそうです。高いクラフツマンシップの精神が生きています。（店員さん、特に力説）

　キャップ部分はマグネットになっていて、キャップをするときに吸い込まれる感じも新鮮です。

　容器の3色（ホワイト、ブラック、ゴールド）の組合せも高級感溢れます。そして長く持っていても飽きが来そうにありません。細かく色合わせされたのでしょう。

　化粧品の表示の関係で、外箱は白箱ですが、おしゃれに縦長の窓が開いていて、Hermès　オレンジが見えます。そして白箱を開けると、Hermèsのブランドボックスです。

容器が傷まないように、袋もついているのがいいですね。よく考えられています。

　Hermèsファンが競合からスイッチするのと、他のHermèsグッズに比べると手が出やすいので、今までHermèsに興味がなかった人たちも、自分用、ギフト需要などですそ野が広がりそうです。

　詰め替えだと手が届きそうな価格なので、リピーターも多いと思います。

　さて、次はどんな一手でしょうか？どんな世界が出来上がるのでしょうか？戦略に興味津々です。

そして、お客様を取られる競合はどのような手を打ってくるのでしょうか？こちらも楽しみです。