松本の経歴

みなさんこんにちは。
自称"営業研究家"の松本です。

初記事である【現役営業マンのリアル】を閲覧してくださった方ありがとうございます。

今回の記事ではわたくしの経歴を簡単にお伝えします。

サラッと読んでもらえれば幸いです。

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自己紹介

営業一筋5年目の現在27歳

北海道生まれ→神奈川県(大学)→栃木県→北海道

自動車販売営業4年を経て、地元北海道への

Uターンを機に現在は広告営業会社に勤めてます。

小学生と2歳の娘に囲まれて幸せな日々を

過ごしています。

自動車営業時代①

大学卒業後入社したのは、大手中古車販売店

シンプルにブラックでした、、

• 暴言あたりまえ　

• 雑務多様

• 押し寄せるノルマと上司の圧
  etc.

挙げ句の果てに売れない時には

高級車を長期ローン高金利で自分で買う末路、、

今だから言えるけどヤバいですよね。

入社1年目ですよ(泣)

入社仕立てだから雑務多様や暴言は

正直これが当たり前と全く気にならなくなりました。

それもこれも給料が良かったのが理由です。

少し売り買いすれば新卒でも手取り30-40万円

頑張れば手取り50万は稼げたので

同級生よりは確実に収入もあり金銭感覚はおかしくなりました。

順調に働いていたものの、会社のやり方が好まず

24歳の時に転機

自動車営業時代②

一緒に働いていた上司が独立して車屋を創業

一緒にやらないかと誘われたので転職しました。

大手から個人店へ、メリットもデメリットも

もちろんありました。

○メリット

・方針に縛られる事なく、自分でルールを作る

・子供の行事など臨機応変に休みが取れる

・経営やお金の動き、運営を学べる

○デメリット

・大手と違い集客の大変さ

・給料の半減

・0〜100まで自分で解決

もちろん大手と同じやり方では個人店が

太刀打ちできるはずもなく、個人店ながらの

強みを日々考える毎日

その毎日が自分を人としても磨くことができ

この会社での経験が自分の営業力を大きく

付けてくれたと思います。　

地元北海道へUターン
広告営業会社へ入社

大学時代の4年間と栃木県での5年間を経て

ついに地元北海道Uターンを決意。

いつかは北海道れ帰ると、結婚する際妻にも

伝えていたので家族丸ごと北海道移住。

このまま慣れた自動車販売営業を続けたい

気持ちもりました。

しかし、これを機に新しい事に挑戦すると

気持ちを切り替え未経験の広告営業会社へ転職

広告と言っても、チラシやWeb広告ではなく

メインは道路沿いなどにあるロードサインの

屋外看板や、役所やショッピングモール内の

モニター広告がメインの仕事です。

未経験業種かつ法人の飛び込み訪問営業

正直面食らいました汗汗

前投稿のnoteを始めたきっかけにも

記載したように、営業の難しさを感じました。

自動車販売営業では主に対個人(B to C)


さらに、車を売りたい、買いたいと


ニーズがあり、求めている人への

営業スタイルでしたが、現職の広告営業では対法人(B to B)


ニーズがまだない、広告を求めていない企業に


対しての飛び込み訪問営業スタイルとなり


イメージ通りの商談が出来ず、戸惑いました。


「4年間やってきた自分の営業は何だったのか」


「本当は営業向いてないのではないか」


常にそう考えていました。


だからこそ営業をもっと極めたい


研究したいと思っております。
　

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最後に

私は他の営業発信系のnoteユーザーとは違い

大きな実績も地位もスキルもありません。

読者の方へ教えられる事も多くはありません。

もしかしたら、私の発信を見て

「何を当たり前の事を言っているんだ」

そう思う時も出てきます。

まだまだ未熟な私が営業を極めて研究する為に

改めて学んだ事や、日々の振り返りをします。

あくまでも私の発信や記事はタメになる記事

と言うよりは、皆さんに学びを共有する

記事になると思います。

初歩的な事を書く時もありますが、

素直に共感して頂ければ幸いです。

最後までご覧頂きありがとうございました！

これからも宜しくお願いします。

自称"営業研究家"松本