ママが受注単価をあげるためにやるべきこと
✅こちらのnoteはコンサルの内容も含んでいるため公開停止する可能性があります。早めにご覧くださいね💛
この度は、
【ママが受注単価をあげるためにやるべきこと】
を手に取って頂きありがとうございます。
今回の内容は、元々専業主婦でなんのスキルもなかった私が
最速・最短で、
収入を安定させ、
お金にも時間にも困らず、
大好きな我が子と過ごせるようになるために
やってきた事をまとめてみました！
ママや主婦って本当に毎日やることで溢れていますよね。
やることが無限に湧く家事をこなしつつ、
子供との時間も大事にしたい。。
だけど、今すぐ収入得ないと生きていけない！！！
そんなママフリーランスの方が1秒でも早く
子どもの笑顔を守るために
受注単価を上げ、安定した収入を得て頂くための
やるべきことを書きまとめてみました。
私が実際にやってきたので、再現性もあります。
これ通りにやったら必ず、受注単価は今の倍になります！！
ただ・・・
読むだけでは、本当に意味がなくなってしまいます💦
読んだら即実行！読み終わった瞬間から行動する！
ってことだけは、必ず約束してください💛
知らない方も多いんですが….
実は！！
こんな数値があるのも事実なんです。。
読み終わった瞬間から行動できる人は、全体のたった5％しかいない・・・
残りの95％くらいの人は、
・読んで満足
・さらっと流し読み
・やっても3日坊主
・もっと簡単な方法はないかと次のノウハウを探しに行く
こんな感じです(´;ω;｀)
悲しいですよね。
というか正直めちゃくちゃもったいないなって思います。
今このnoteを受け取ってくださったあなたは、
もうすでに"子どもの笑顔を守りたい！"と1歩踏み出していたハズなんです！
なのに2歩目3歩目となると途端に踏みとどまってしまう…
ここに書いてあることを
素直に行動すれば、成果は必ず出ます！
これを機に、必ず即行動！してくださいね！！
前置きが長くなりつつありますが。。。
とはいえ、このnoteで私のことを初めて知ってくださった方も
いらっしゃるかと思うので簡単に自己紹介だけさせてください。
まず、家族構成から・・・
息子1人、内縁の夫1人、私の、3人家族です。
すーさんと呼んで頂けたら喜びます🤭
現在は
”おうちフリーランス”
として、PCだけで月収100万超えちゃいました！
（おうちで夫の月収超えちゃいました！🤫）
主にやらせていただいているお仕事内容はこんな感じです👇
・SNS運用
（公式LINEやインスタやTwitterの中の人に代わって戦略練ってます）
・企業様のインサイドセールスのコンサル
・ライター
・オンライン秘書
・主婦さんママさんフリーランスのための売り上げUPコミュニティ
「シュフキャリ」運営
実績としてはこんな感じ👇
・コールセンターの営業代行：初月26万円
・SNS運用案件：8万円×2社（契約期間無期限）
・企業様へのインサイドセールスコンサル案件：
3ヶ月で月商50万円→月商500万円へ
・ライティング案件：180社180商材
・オンライン秘書：月10万円×1社（契約期間無期限）
・マーケティングコンサル：2社（契約期間無期限）
こんなお仕事をしながら、毎日子どもを笑顔で見送り、
子どもが小学校から帰ってくると
「おかえり〜」と笑顔で出迎えることが出来てます。
私にとっては
それが何よりも嬉しいんですよね・・・！
よく聞く話だと思うのですが、
ママが笑顔だと家庭が明るくなります！
これ本当で、実は私も最初の結婚に失敗したとき、
笑顔は皆無でした・・・
慣れない育児と家事、漠然とした将来の不安に
いつも暗ーい部屋の中でシクシク1人、
泣いていたのをのを今でも覚えています。。
ママが笑顔で充実した毎日を過ごす事で、
おうちが明るく、居心地の良い幸せ空間に変化していく・・・
ママの幸せが子どもの
今回お伝えするスキルを身に付けて頂きさえすれば・・・
読むだけで終わらず”即実行”さえしていただけたら・・・
これを読む、あなたも思い描く幸せは、すぐそこです。
さて、長くなりましたが、、
早速、本編に入っていきたいと思います！
まずは、このnoteを読む上で何個か注意点をお伝えしますね！
はじめにお伝えした通り、
ただ読んだだけでは、正直何も身につきません。
当然その後の収入にも繋がらない・・・
これは・・・
行動しない人・行動した人・行動して継続できる人
の割合を示す図になりますが・・・
この5％に入れるママフリーランスになるために、
読んだら即行動！そして継続！！ 約束して下さいね💛
今回お伝えするのはあくまで、今すぐつけるべきスキルの”情報”です。
情報は得ただけでは意味を成しません。
インプットして、自分の中に落とし込んで、
更に
行動➡継続・・・
ここができてはじめて収入に繋がってくるスキルとなって力を発揮します！
なので、ここに来てくださった皆様全員、
必ず行動して継続してくださいね💛
💛自分の力で月70万円の収入を安定させる！
💛3ヶ月で収入を3倍に！
💛月収100万円も夢じゃない！
そしてなにより、
お子さんとも"笑顔でニコニコ"の毎日が手に入ります！
私自身がママとして主婦として、
おうちフリーランスをしながら、
身に付けた結果、の出たスキルだからこそ、
こうして皆さんにお伝えして、
1人でも多くのママさんに子どもとの時間を確保しつつ、
自分の力で収入もGETしていただきたい！
そんな思いで今書いています💛
私も実際1件5円の作業代行から始まりました。。
前の旦那さんのことを悪く言う気持ちは一切ないですが、
当時は自由なお金も時間もなく、
自分の価値を見出せない
私って社会から必要とされているのかな・・・
そんな気持ちで苦しかった時もありました。
でもこうしてスキルを身に付けて、
自力で子どもの笑顔を守れるように！
どうやったのか・・・？
それは
できてる人から教えてもらい、
それを徹底的に真似た。
それに尽きます。
すでにやってる人に自己投資をして、
習い、同じ道のり歩んだ。
それだけです。
環境に投資することで
"最速・最短の道のりが歩めた"って感じです。
ママや主婦は
時間が他のフリーランスに比べて限られています。
だからこそ、本当の意味での真似っていうのを
皆さんにも是非していただきたいです！
このnoteを読む上での注意点を押さえていただいた所で、
本題の【ママが受注単価をあげるためにやるべきこと】
についてお話ししていきたいと思います。
まずはじめに、現状の整理からしていきます。
このnoteを読んでくださっている方の中で
「HPが作れる」「インスタ運用ができる」「動画編集ができる」など
現状、自分の持つスキルのみを提案してる方は、どのくらいいますか？
もし、そのような提案をしている人は、今すぐ考えを変えてみてください。
フリーランス人気の今、
自分の持っているスキルのみを提案する人は、山のようにいます。
同じ提案をしている人が多いということは、
どうしても”薄利多売”になり、確実に価格競争の渦に飲み込まれます。
もちろん、サービスの価格を下げれば、利益も落ちてしまう。
だけど、
「始めたばかりだから…」
「私にはこれしか出来ないから…」
「安くても案件を受けないとお金がない」などと
何かと自分を言い聞かせ、低単価な案件を請け負ってしまう。
その結果・・・
低単価で案件を受ける
↓
1件あたりの単価が低いため、案件をたくさん受けないといけない
↓
時間がない・お金がない・余裕がない・・・😭
このような方が大半です。
耳が痛い方も多いのではないでしょうか？
「LPだけを作る」「インスタだけをする」というような
思考のままでは一生売れません。
この負のループから抜け出すには、
物が売れていく過程の入り口から出口までを巻き取ることで単価があがります。
たとえば、インスタで運用代行のお仕事をしている方なら、
こんな提案をしてみるのはどうでしょうか？
・プロフィールや投稿内容などのアカウント設計までやります！
・プロフィールやハイライト画像作成も出来ます！
・ストーリーズ運用代行も出来ます！
・日々のフィード作成〜投稿の代行出来ます！
・BASEなどのECサイトの構築〜使用方法の指導できます！ など….
例を挙げるとキリがないほど、
まだまだたくさん巻き取ることが出来ます！
インスタ代行で１投稿￥2,000×日数でしか得られなかった報酬も
どんどんクライアント様のお困りごとを見つけ、提案して巻き取っていくことで
1案件あたりの受注単価を2倍、3倍へと引き上げることが可能です！
「でも私、デザイン苦手だし！！！」
「そんなこと出来ない……😭」って
思っている方もいらっしゃると思います。。
大丈夫です！出来ます！！(笑)
そのような自分にできないことは、
できる人と組んで受注すればOKです！！
私はこのやり方で、なんでも案件を受けて、
できる方と組んでいく事で受注単価をガンガン上げていきました！
クライアント様からすれば、お悩み解決が同時にでき、
一緒に組む方からすれば、案件を持ってきてくれる存在となれるため感謝され、
私は受注単価を上げ、さらに信頼も得ることができるため、
3者ともWin-Win-Winの関係を築くことが出来ます！
こうしてお困りごと解決するために提案をするたび、
信頼の貯金もどんどん溜まっていくため、
どんどん紹介で案件が増えていく
….という幸せループが生まれていくという訳です💛
ここまで、受注単価UPの秘訣は、
”物が売れていく過程の入り口から出口までを巻き取ること”だとお伝えしましたが、じゃあ何を提案したらクライアンから喜ばれるのかわからない方も多いはず。
そんな時に大事になってくるのが、競合調査です。
私が運営しているシュフキャリでも、
「競合調査は今までやったことないよ〜」という方が多い印象ですが・・・
これは個人でお仕事されている方は、全員必須です！
今すぐやってください！
なぜ競合調査が必要かというと・・・
競合がサービスを提供している＝ニーズがあるということだからです。
「いやいや〜そんなの知ってるし！」
って思う方も多いかもしれませんが・・・
実は、ここからがかなり重要なんです。
競合を知ることで、そのサービスの単価感を知ることが出来ます。
さらに、競合がどんなサービスを組み合わせているかを知る事もできるため、
単品売りではなく、かけ合わせた提案ができるようになります！
そうすれば、自分にはできない畑違いの案件でも単価感さえ掴んでおけば、
クライアント様に魅力的な提案ができるようになります。
例えば私の場合ですと、
当初Lステップ（企業様のLINEと思っていただければ
わかりやすいかと思いますが…）を販売していました。
SNSからLINEに流れる仕組みを採用する企業様に対して、
企業様のSNSのコンサルティング〜運用まで全て請け負うことを提案していました！
先に市場調査していたので、
割といい単価で交渉を進めることが出来たため
その道のプロにお願いする時も、スムーズに運びました！
何か特別なのスキルがなくても、競合調査をしっかりしておくことで
かけ合わせた提案をすることにより、受注単価も安定して上げていくことが可能になります。
よく売上を上げるのには、
”もっとレベルを上げないと仕事は出来ない”と案件は受けずに、
ひたすら独学している方がいます。
それは決して悪いことだとは思いません。
勉強は常に必要だと思っています。
が、
それが売上に直結することはあまりありません。
LPに特化したデザイナー、
Lステップに特化したマーケターなどなど
○○に特化した方はたくさんいるのでよほどのスキルがないと
勝負するのはかなり難しいのが現状です。。
ですが・・・
私がやってきたように、
逆にやれることを広げ、
「デザインもできます、でもSNSも運用できます！」
「なんでもできます！」と広く提案すれば、
独学でスキルの叩き上げ期間も不要で
最速・最短で、結果単価が上がることが出来ます！
一見、「あれ？それって逆行してない？」
「すーさんだから出来たんでしょ？」
って思うかもしれませんが、
マーケ施策に関しての窓口が一本化できることは
企業様にとってもかなりメリットを感じていただけます！
企業様側は、わざわざ色んな方に会って、一人ずつにサービス内容を伝えて…
という面倒ごとが解消されるからです。
仕事というのは
”悩み事の解決”に対して、報酬がいただけます。
誰にも出来ないような
高スキルがあるに越したことはありませんが、
なくてもこの方法なら売上を伸ばすことは可能です。
”企業様の何でも屋さんになる”
これは、限られた時間しかない
私たちママや主婦の最短・最速、稼ぎ方だと思っています！
急な横文字で、
「何のこっちゃ？」と思われてる方もいるのかもしれません。😂
でも、
この概念を知っておくと効率よく売上を上げることが出来るんです！
簡単に説明すると・・・
子どものサッカー教室で例えてみるとこういうことです👇
お客様に最終的に買ってほしいものを実際に手にしてもらうために、
まずは安価もしくは、無料のコンテンツを用意し、体験してもらう。
他にもイメージしやすくて、
ママや主婦に馴染みがあるものといえば・・・
・化粧水やシャンプートリートメントの１回分用プレゼント
・脱毛の初回無料！
・イオンによく入っているコーヒー無料でもらえるコーヒーと輸入品のお店など…
｢フロント（前）｣と｢バック（後ろ）｣に商品を戦略的に分け、
手に取りやすい商品を先に置き、気軽に体験させることで
最終的に購入して欲しい商品を販促することが出来る
これが、「フロントエンド」と「バックエンド」という考え方です。
これを応用して…..
LPやHP制作を敢えて安価で販売して顧客を増やし、
その後LP・HPの数値改善などの運用や、SNSなど
本当に自分が売りたいものを月額で巻き取っていくような
販売設計をすると売り上げがかなり安定してくると思います！
フリーランスは、ショット（単発）案件を取りがち。
ですが、ショットで案件を毎月取り続けるのは結構大変です。
先月は5件案件決まったのに、今月は3件か〜。。。
みたいな。
ずっと漕ぎ続ける必要があり、中々安定しません。
子どもが熱出た！→仕事ができない….となっても、
月額で固定で入ってくるようなサービスを作っておけば、
毎月幾らかは必ず入ってくる。
それだけでもかなりの心の余裕にもつながりますよね🥹
「クロスセル…..?」
またまた、横文字ですが、こちらもとっても効果的な手法です！
先ほどの｢フロント｣と｢バック｣は
見込みのお客様を集客するための手法でしたが、
「クロスセル」はすでにお客様になってくれた企業様に対して
さらに違うものを売っていくというマーケティング手法のことです。
イメージしやすい例としては、
美容院に行くとカットやカラーなどの
施術後に髪を巻いてくれたり可愛くしてくれて・・・
ついでにワックスやいい香りのオイルを教えてくれたり
悩みにあったトリートメントを購入できたりしますよね？💛
これは
美容院にきてくれたお客様にカットやカラーの
ついでにトリートメントなどの物販をして、
顧客1人あたりの単価を上げています！
これが「クロスセル」の考え方です！！！
例えば、
Instagramの運用代行してる方だったら、
Instagramだけでなく＋TikTokも一緒に運用代行します！
みたいにクロスセルを提案したりすることも多いです！
お客様からしたら、TikTokまでやってくれるのは嬉しいですよね！
このような形でクロスセルで
「あれもやります」「これもやります！」と
どんどん提案し、受注単価を引き上げていくことが出来ます。
ここまでの話を聞いて
「いや、どんだけ、売り込むのよ」
「売り込みすぎじゃない？」という声も聞こえてきそうですが・・・
これは企業様からしたら当たり前にやってます。
それなのに、フリーランスの方はこの考えができていない方かなり多いです。
フリーランスの平均年収が200万しかないのは
マーケティングを知らないから。
だから、受注単価が上げられない方が多く、
やっぱりもうパートに戻ろうかな、、と挫折する人が後をたたないんです。
私たちママフリーランスは、時間に限りがある。
だからこそ、もっとマーケティングを駆使して
どうすれば効率よく売り上げを上げられるか？を
もっと考えないといけません！
ただ知らないだけで
稼げず、諦めるってもったいなくないですか？
知れば、私みたいに月100万稼ぐ人もいます。
この差は・・・
ただ知ってるか、知らないか。
そして冒頭の注意事項でもお伝えしましたが・・・
今回このnoteで知ってみて、
今すぐ動くか、動かないか。
正直、その違いがあるだけです。
ただ知ったことを素直にやれば、上位５％に入ることができます。
さあどうしますか？🤔🔥
いかがだったでしょうか？
1人の顧客に対して、単発で1つ商品やサービスの提案をしていくのではなく、
顧客ニーズをしっかり捉え、
物が売れていく過程の入り口から出口までの【一連の流れ】をサービス化し、
お客様へ提供する。
こういったマーケティングの戦略が組めることが、
時間のないママフリーランスの唯一の勝ち筋であると思っています。
最近では、
フリーランス人気もあり、
Webデザイナーやプログラミングなどのスキル獲得のために
スクールに入会される方がかなり多いです。
こういったスクールでは
スキルは身につきますが、
案件の獲得方法は教えてくれません。
「インスタやツイッターで発信してね」と言われても、
SNSを伸ばす方法もマーケティング知識が必要です。
すでに困ってる方が
このnoteを見てくださっているかと思いますが、
スキルはあっても、案件の取り方は独学なので
いつまでも低単価の案件ばかりで
結果、疲弊してやめてしまう方が多いです。
ママフリーランスが
最速・最短で稼いでいくために
今、必要なのは、
小手先のスキルではありません。
先ほど紹介したようなマーケティングの知識を得て、
提案できるようになることが一番重要です！
何度も言いますが、
自分にないスキルは他のできる人と組めば解決します。
自分自身の手を動かす作業要員として売り込むのではなく、
頭を使って戦略を考える側にまわれば、
圧倒的に、効率よく報酬を得ることが出来ます。
企業様をお客様にしているマーケターのお仕事は
最低でも1案件10万円ほど。
複数とれば、月に30万円以上は正直余裕です。
とはいえ、
"マーケティングのスキル"だけを持っていても、
デザイナーなどのスキル保持者と何ら変わらない訳です。
それじゃ意味がない！
私たちママフリーランスには
大切な子どもたちがいるからこそ
今すぐに稼ぎはじめないといけない。
だから、私が出した結論としては
今私たち、ママさんや主婦に圧倒的に必要なのは、
商品がどう売れていくのかを学ぶ（マーケティング）＋提案する力（営業力）
この２つが出来るようになれば、
最強のママフリーランスになれます！🔥
なので、
noteの最初に書いたんですが・・・
「読んだら即実行してください！」
と言われても・・・
どこからどう手をつけていいかという方も多いと思います。
なので！！
ここまですーさんのnoteを読んでくださった方限定には
なってしまうんですが、
案件獲得についての個別相談を実施します！
毎回ものすごい反響で、
みなさんに喜んでいただいているので、
今回もすぐに埋まってしまうと思います！
"限定5名様"
とさせていただきます。
個別相談したい方はすーさんの公式LINEにて
「参加希望」
とメッセージを送ってください！
すぐに詳細をお送りします！
最後までご覧いただきありがとうございました！
ママフリーランスとして売上を上げる一歩になったら幸いです💛
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