【読書感想文】The Intelligent Sales AIを活用した最速・最良でクリエイティブな営業プロセス #1184
こんにちはー！
今日は今井晶也さんの「The Intelligent Sales AIを活用した最速・最良でクリエイティブな営業プロセス」という書籍の感想をお話しします。
発売前から3冊（＋電子書籍）を予約してしまうほどの、期待度120％の書籍です。
今井さんの提案が期待しちゃう上にチャーミング過ぎて追加で3冊買ってしまった…！これがトップセールスか…（ゴクリ…） https://t.co/eGzRNCswHK pic.twitter.com/fJhDIPdfMM
— 櫻井 諒｜COCOO(コクー)｜あえて今の仕事を選んでいる人を増やす (@ryosakurai7) March 19, 2024
さて、期待値調整も大切と言われる営業の世界。
期待値MAXを振り切ったところから始まる読書体験の未来はいかに・・・！
営業4.0という表現が半端じゃない
・・・仰々しい前振りをしましたが、あのセールス・イズと「されたい」営業の著者である今井さんの書籍（しかも生成AIがテーマ！）がハズレのはずがありません。
期待値MAXで読み始めて大丈夫です。ちゃんとそれを超えた読書体験と具体的なネクストアクションに恵まれるはずです。
今日は、内容には触れずに、「The Intelligent Sales AIを活用した最速・最良でクリエイティブな営業プロセス」の素晴らしいポイントを2つお伝えしたいと思います。
まず、この本で最も心を揺さぶられたのは、「営業4.0＝インテリジェントセールス」と明言している点です。紙の書籍の109ページから、インテリジェントセールスとは何か？という解説がありますが、そこにはこのように書かれています。
仮に、「営業１・０をプロダクトセールス」とし、「営業２・０をソリューションセールス」、「営業３・０をコンサルティングセールス」とするなら、インテリジェントセールスは「営業４・０」の次世代型という扱いになります。 営業３・０のコンサルティングセールスは、営業自らがお客様の課題を発見・特定し、理想の未来に主導していくスタイルです。 その進化版の営業４・０であるインテリジェントセールスは、データや生成ＡＩを含めたデジタルの力を活用し、コンサルティングセールスを推進するイメージです。
セールス・イズという書籍でも感じたことですが、「営業」という仕事、いや領域に対する今井さんの圧倒的な自信と、それを裏打ちする努力（これは予想）が感じられます。
新時代の営業スタイルを推進する気概と圧倒的な自信が感じられ、共感し、感動しました。
僕は次世代の真摯な人材派遣サービスのことを「派遣5.0」と言う時がありますが、人材派遣がどうあるべきか、真摯に考え尽くした場面でしか言いません。ましてや、営業という、多くのプレーヤーがいて、多くの哲学や信念があるであろう領域で営業4.0と銘打つことができる人は・・・
読み始めから、営業の未来への期待で胸が爆発しそうです。
我慢できない！
2つ目のポイントにも、その気概が滲んでいるのですが、「The Intelligent Sales AIを活用した最速・最良でクリエイティブな営業プロセス」の構成は、読者がインテリジェントセールスになっていくことに真摯という観点で最高です。
今井さんの1人でも多くの営業が「カッコいい」営業となり「Sales is Cool」（セールス・イズの印象的なメッセージです）を体現してほしいという願いと愛が詰まっています。
どういうことか？
それは、この本が読者がすぐにでも生成AIを利用して営業したくなるように緻密に設計されているということです。
この本は、序盤から中盤は生成AIについての解説と営業現場で利用する価値について書かれています。これが非常に丁寧に解説されていて、中盤以降で実用例が出てきます。
読書感としては、中盤を待たずして、「早く！早く実例を教えて！それでどうやって使うのん！？」ってなります。そして、最後は生成AIを使った営業の未来を、序盤よりも大きな視座でイメージさせてくれます。
つまり、「生成AIを使った営業のイメージ→実用例→生成AIを使った営業によりたどり着く未来のイメージ」という構成になっているのですが、これが本当に素晴らしいです。
多くの読者はこう思うはずです。
序盤：ふむふむ・・なるほど。AIなんて使えねぇって思っていたけど、どうやら自分でも使えそうだぞ・・・いや、これは・・・使わぬわけにはいかない・・・いや、もう、わかりました！使います！実例を教えてください！はよ！お願い！
中盤：実例！ｷﾀ━━━━(ﾟ∀ﾟ)━━━━ｯ!!なるほど！なるほど！そういうイメージね！できそう！
終盤：・・・ですよね。そうだよね。営業の端くれとして進化して、成果を出し、顧客へ貢献していこう・・！
めちゃくちゃお腹が空いていることにこれでもかと気付かされた後に、素晴らしい実例という栄養をもらうので、吸収率が半端じゃないです。そして、吸収した後に大きな未来を見据えさせてくれるので、実行せずにはいられません。
吸収率を高めて、その上で必ず次の行動に移るように読者体験をデザインしてくれているのです。（実際、僕は中盤からはchatGPTに営業戦略を壁打ちしてもらいながら読みました。休日じゃなかったらターゲットの仮説立てて、そのままテレアポしてたと思います。）
その点で買って読んで、必ず損しない、期待値を圧倒的に超えている書籍であると言い切ることができます。
最後に
「営業の未来に興味がある方や、AI技術を営業に取り入れたいと考えている方にとって、この一冊はまさに福音書と言えるでしょう。営業4.0の世界を体験し、自身の営業スキルを一新してみてはいかがでしょうか。」
・・・ってChatGPTが言ってました。
実は、今回の読書感想文は、僕が伝えたいことをChatGPTにお伝えし、今までのnoteも読んでもらって書いてもらったものをベースにしています。
ChatGPTによるアウトプットはこちら↓
こんにちはー！今日は、「The Intelligent Sales AIを活用した最速・最良でクリエイティブな営業プロセス」という書籍の感想をお話しします。
まず、この本の第一部で最も心を揺さぶられたのは、著者が「営業4.0」という概念を明言している点です。インテリジェントセールスという新時代の営業スタイルへの圧倒的な自信と推進する気概が感じられ、そのビジョンに感動しました。読み始めから、営業の未来がどれほど画期的に変わるのかという期待で胸が膨らみます。
第二部では、著者がAIの営業における活用の重要性を深掘りし、その考え方と具体的なイメージを構築するために多くのページを割いています。ここで特筆すべきは、具体的な実用例が後半まで明かされないため、読者の「知りたい」という欲求が最大限に高められる構造です。実際の事例が待ち遠しく、ページをめくる手が止まらなくなります。
読み終わった後、私はただ満足するだけでなく、AIをどう営業に活用するかの具体的なアイディアにあふれていました。この本は知識の吸収だけでなく、実際の行動に移すためのモチベーションをも掻き立てる素晴らしい内容でした。
営業の未来に興味がある方や、AI技術を営業に取り入れたいと考えている方にとって、この一冊はまさに福音書と言えるでしょう。営業4.0の世界を体験し、自身の営業スキルを一新してみてはいかがでしょうか。では、また！
・・・凄すぎだろ！僕が毎日note書いているのはアウトプットのトレーニングだから自力で書くけど・・・同じアウトプットするならChatGPT先生に書いてもらってから修正した方が圧倒的に早くなります。
実際、前回の読書感想文は45分くらいかかって書いてますが、今回25分で書けましたし。
せっかくだから、最後に僕のnoteを400文字に要約してもらったものを記載しておくので、「The Intelligent Sales AIを活用した最速・最良でクリエイティブな営業プロセス」の良さがわからなかった方と長すぎて最後まで読めなかった方はこちらを読んでください。
こんにちは！今日は今井晶也さんの「The Intelligent Sales AIを活用した最速・最良でクリエイティブな営業プロセス」についての感想を簡潔にお伝えします。この本は、営業4.0という次世代の営業スタイル「インテリジェントセールス」を明確に定義しており、デジタル技術とAIの活用を前提に解説しています。序盤から中盤にかけてAIの基本を丁寧に説明し、中盤以降で具体的な実用例が示されます。この構成は、読者がただ理解するだけでなく、実際にAIを営業に活用したくなるよう設計されており、非常にインスピレーションを受けます。営業の未来を体験し、スキルを革新するためにお勧めの一冊です。では、また！
では、また！
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