今だからこそ考えたい自社のマーケティングと営業

テレワークになって困っているのは、飲食店やホテルだけでなく、BtoBの営業職も困っているのではないでしょうか。

もともと、デジタルに強い企業は別として、従来型の営業活動をしている企業は、テレワークで「どうやって新規開拓するんだ？」「顧客に訪問できないじゃないか！」って憤りを感じている営業部長も多いはず。

コロナショックは、デジタルシフトできる企業とそうでない企業で大きく生き残りが2分される気がします。

この機会に、マーケティングも営業もデジタルシフトしていきましょう。

ポイントだけ箇条書きにします。

＜マーケティング活動＞
1.引き寄せる：ブログ／SNS
2.接点をつくる：フォーム／ダウンロード資料
3.関係を構築：オンラインセミナー
4.見込育成：ブログ／メルマガ／SNS /チャット

＜営業活動＞
5.クロージング：オンライン商談

テレワークのマーケティング活動は見込客を集めること
・売り込みではなく全て有益なコンテンツとして配信
・タッチポイントをペルソナ別に多く設ける
・リストの管理とフォローアップ

テレワークでの営業活動は見込客を顧客にすること
・zoomやハングアウトでのセミナー型商談
・プレゼン資料はGoogleスライドで事前共有
・契約書はクラウドサインでオンライン上で締結

マーケティングは全てインバウンドマーケティングが基礎。
営業はIAHPCをオンラインで。

※IAHPCとは？（オンラインセミナーのスライドから抜粋）

I：アイスブレイク（商談の場づくり）

A：アプローチ（自己開示・信頼してもらう）

H：ヒアリング（潜在ニーズを顕在化する）

P：プレゼン（課題を整理した後に解決策を提示）

C：クロージング（条件合意）

デジタル時代のソリューション営業のオンラインスクールで詳細を解説しています。
この機会に自社のマーケティングと営業活動をデジタルシフトしよう！
https://brandbuddyz.thinkific.com/courses/fa5b1b