【読書メモ】内田和成『仮説思考』16

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仮説思考 BCG流 問題発見・解決の発想法

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内田和成『仮説思考』目次マインドマップ

読書メモ

第4章　仮説を立てる

• 実験による検証

  • 仮説の主な検証方法
    →これらを個別に行うわけではなく、合せて使う

    • 実験による検証

    • ディスカッションによる検証

    • 分析による検証

  • 実験による検証の例①：セブン-イレブンの200円のおにぎり

    • 100円でほとんどのおにぎりを売る
      →2～3ヶ月は売上が20％程度伸びた

    • 200円の質の高いおにぎりを売る
      →価格を下げたときよりはるかに上回る売上増

  • 実験による検証の例②：ソニーの消費者刺激型開発（CDプレイヤー）
    →31ヶ月間に15種類のCDプレイヤーを次々と発表
    →売れたタイプについて、ユーザーから意見を聞いて、さらにそれをベースにしたバリエーションの商品を次々と発売した
    →ただし、消費者刺激型開発戦略は企業体力を必要とする
    →一般的に行うのは、テストマーケティング（商品を発売する際に、当初限定された市場、チャネルなどで、全国発売時と同じ条件でテスト的に販売すること）

  • 実験による検証には向くものとそうでないものがある

    • 向くもの：店内のレイアウト、商品ディスプレイの変更など

    • 向かないもの：開発費用がかかるもの（自動車メーカー、製薬会社など）、会社としての大きな意思決定（問屋を中抜きする、新記事業をスタートさせるなど）