#200: セールスファネルにハマると狂ったように課金してしまう

週5で横乗り系(Surf/Snow/Skate)をやる石川県金沢市生まれオランダ在住の石崎力也です。本日も最新情報をお届けいたします。

■■コラム セールスファネルにハマると狂ったように課金してしまう

今回はセールスファネルは中毒性があるという話です。

まるで子供がゲームのサブスクリプションに夢中になるように、大人も同じようにセールスファネルに課金し続けてしまう。

最初は気づかないうちに、次々と新しい商品が提示されていくんですよ。「せっかく買ったんだし、ついでに」と考えてしまい、つい次の商品も買ってしまいます。

この仕組みは昔からあったんです。僕も昔、ペイパルのAPIを使ってアップセルの仕組みを実装していた時期がありました。当時は顧客から「もうこれ以上アップセルされたら買ってしまって困ります、、、」ってメールが来ていたそうなんですよ。笑

でも、ダイレクト出版の世界では100万円単位でお金をつぎ込んでしまう人がいるくらい、この手法は効果的です。

今ではセールスファネルを構築するツールが一般化してきたので、誰でもこの仕組みを使えるようになりました。つまり、誰もがセールスファネルの虜になる可能性があるということですね。でも上手く活用すれば大きな収益が望めます。

販売者として、この仕組みを理解した上で、賢く使いこなしていく必要があると思います。

近年はツールが一般化したことで、この手法をもっと簡単に取り入れられるようになりました。だからこそ、誰もがセールスファネルの虜になる可能性があるんです。中毒性が高いから、顧客もどんどんファネルにハマってしまう。

でも、上手く活用すれば大きな収益が望めます。販売者の立場として、上手にセールスファネルを使ってみてください。

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石崎力也

編集後記

この量は、直感的に違和感。でももう3年ほど続けているんじゃないかなぁ。身体のパフォーマンスが良くなった3年とサプリメントやった3年間が丸かぶりしているから多少の躊躇はあれど、少なくともポルトガルに移住して太陽しっかり浴びて運動して三食がっつりとって毎日8時間寝ていれば、これはやめれる。

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