Z世代の最新マーケ手法！SCSETARって？
こんにちは！
こうけん脳セールス＆集客コーチの
あらたです。
AISASの法則
AIDMAの法則
って耳にしたこと
ありますか？
ひとが、商品やサービスを知ってから
購入するまでの行動プロセスをまとめたもの
なんですが
もっと集客できるようになりたい！方は
知っておいて損はない法則です！
(検索すると、分かりやすく説明された記事が
たくさんヒットします！)
提唱されてから時間がたつので
「もう古い」と言われることも
ありますが
まだまだ
参考になるところはあります。
ただ、Z世代の若者はちょっと
違った動きをしていて、
新しい法則が
できています。
それが
SCSETAR。
S：Search 情報収集
CS：Capture / Screen 保存・スクショ
E：Examination 検討
T：Timing 購入時期
A：Action 購入
R：Review 使用感レポ
これは、Z世代向けの
SNSマーケティングで有名な椎木里佳さんが
Newspicksでお話されてました。
ここで
抑えたいポイントが
２つあると思ってます！
・保存やスクショをする
・レビューを自らシェアする
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保存やスクショをする
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多くのZ世代が
スマホで情報収集をしますが
一旦、保存やスクショをして
後で見返すという習慣があるそうです。
そして
ストックされた中から
商品を買ったり、
保存されることが
ファンになってもらうことにも
繋がっていくと思われます。
SNSなどで
情報発信している方は
いかに
保存したくなる情報が
シェアできるか？
は今後さらに
重要になりそうです！
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レビューを自らシェアする
ーーーーーーーー
依頼されたからとか
お金が発生するからではなく、
自分から
商品/サービスのレビューを
発信してシェアするのも
Z世代の特徴として
見られます。
シェアすることで
「役に立っている！」と
自己重要感を
得られるから
というのが
理由のひとつになっていて
良いレビューも、悪いレビューも
広がりやすくなっています！
昔からですが
やっぱり口コミは最強なので
Z世代の方々にも
ファンになってもらって
良い口コミを
拡げてもらう工夫も
これからは
マーケティング手法として
注目をあつめそうです。
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マーケティング界あるあるですが
若者がつくったトレンドが
年上の世代にも拡がり、
主流になっていくことがあるので
SCSETERの法則は
知っていた方がよいと思い
シェアさせて
いただきました！
個人的には
稼げれば良いではなくて
良いものを
まじめに提供して
良い口コミが
クライアントさまを通して
拡がっていくのが
変わらず
大切かなーと感じるので
ここのポイントは
変わらずにやっていくと
いいのかなという思いです！
今日も、自分を満たし、
周りや社会により良くにしていきましょう！
応援しています！
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P.S
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実家に帰ったタイミングで
小学校からの友達と
遊んでたんですけど
やっぱり地元って
変わらないですね（笑）
しょーもないことで
笑ったり、
いじりあったり。
変わらずに
気を遣わずに
話せる友達がいるって
いいなーって
改めて思いました（笑）
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