アドリーチマックスのインプレッション取引はテレビCMの価値を高めるか
※画像はChatGPT4に「ARMという文字が画面に映ったテレビが未来的なリビングルームにある画像を作成してください」と入力して生成されたもの
アドリーチマックスは「入稿中四日」だけではない
日本テレビが11月に発表したアドリーチマックス（以下AdRM）プラットフォーム。テレビCMのこれまでの取引にあった不便をなくし、デジタル広告と同じような合理的なセールスをします、というものだ。来年、25年4月にスタートさせるというから、随分前の発表になった。これは、早くからアナウンスして業界内への説明を丁寧にしていこうという意図だ。
AdRMプラットフォームの特徴は、2つに分かれると私は捉えている。1つは取引形態の部分で、もっともわかりやすいのが、これまでCM素材の入稿からオンエアまで中四日必要だったのを、直前でも入稿できるようにすること。デジタル広告と同じようにフレキシブルな形態にする、ということだ。
だがもう一つ、私が注目するのがインプレッション取引の方だ。これまではGRP取引だった。視聴率を取引のカレンシーに使っていたので、発注単位は％。「7月の第１週から200GRPのCMをオンエアしたい」のようにオーダーする。
これをインプレッションに変える。すると捉え方がまったく変わってくるはずだ。「200GRP」ではなく「100万imp」のような発注になるだろう。
ただ、そのままだと単位が変わっただけになりかねない。そこには何らかの考え方に基づいた、テレビCMの新しい価値づけを目指すコンセプトが必要のはずだ。
日本テレビ営業局アドリーチマックス部の武井裕亮氏に話を聞いた。
25年4月は日本テレビ1局でのスタートになる
※以下、「」内は武井氏の発言
--3月に代理店向けの説明会を行ったと聞きました
「説明会では、すごく具体的なお話をさせていただいて、セールスサイトの発注手順などをデモ映像もお見せしながら説明したので、具体的にイメージをしていただけたかなと思います。その後のお問い合わせも、実務に近いご質問をたくさんいただけていて良かったと思っています。」
--局向けにも説明会を行うのですか？
「キー局含めていろいろなテレビ局の皆さんからお問い合わせいをただいているので、もちろんお話はしてますしこれからする予定もあります。」
--中京テレビさんがジョインすると2月に発表したのは驚きました。系列には早めからお話してたんですか?
「系列全てではありませんが。設備投資もかかるお話なので自分の局にとって必要か、冷静に考えていただく必要があると思います。」
--何局かで一緒にスタートをめざすのですか？
「25年4月にスタートしようと開発を頑張っていますが、最初は日本テレビ一局でのスタートになると思います。私たちは本気でチャレンジをして、向かうべき方向をしっかりと見定めたいと思っています。他局の皆さんにわざわざ設備投資をしてもらって、うまくいかないようでは申し訳がないので。そこの見極めはちゃんとやらねばと思っています。」
--必要なエリアとは？
「少なくとも東阪名はやった方がいいと思います。東阪名では系列問わずお話をさせていただいています。そこで地盤を固めて全国にも広げていきたいと思っています」
--広告主サイドからは何か？
「お問い合わせはいただきます。私たちが実際に説明に行く機会も毎週のようにあります。」
インプレッション取引にする理由とは？
--今日はインプレッション取引についてお話お聞きします。
武井さんが想定している、テレビ局にとってのメリットは？
「なぜインプレッション取引を導入するのか、理由は二つです。一つは、選択肢を増やしたい。今の世の中のスタンダードはデジタル、広告のスタンダードもデジタルです。インプレッションであったりCPM、リーチ、コンバージョン、クリックといったデジタルの指標が、広告業界のスタンダードだと思っています。ですから私たちテレビ広告は今やスタンダードではないですよね。デジタルがスタンダードの世界にいる人たちからしたら、GRPと言われてもイメージがつかないと思います。テレビであってもインプで買えます、というスタンダードに合わせた選択肢を1つ作りたいと思っています。」
--それはGRP取引に疑問があるからですか？
「今までのGRPセールスを決して否定するものではありません。GRPで出来上がってる経済圏もあるので、それはそれで残していけばいいと思っています。ただ、それでは広告媒体としてテレビが選択肢に入らないというクライアントさん、広告会社さんが確実にいます。そういった方々にも選んでいただけるように、まずは我々がスタンダードな指標に合わせていく。これをやりたいのが、まず1つです。」
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